Responsable Ventes

il y a 2 jours

RueilMalmaison, France Air Industrie Transition Temps plein

La société **Air Industrie Transition**, filiale du groupe **Galilé**, reconnue sur le marché de la récupération d'énergie et la décarbonisation des procédés industriels, recherche actuellement un/une **Responsable ventes & réalisation OPEX** en CDI** pour renforcer nos équipes.

Rattaché(e) au **Directeur commercial OPEX**, vous êtes garant de la vente de l’ensemble des solutions commerciales services de l’entreprise.

Pour cela, vous identifiez les besoins du portefeuille de clients de votre périmètre et promouvez l’offre de l’entreprise auprès de prospects, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Vous validez l’ensemble des chiffrages des projets de votre périmètre dans une optique de rentabilité, et assurez la réalisation des projets avec votre équipe (ou les transférez à la direction des opérations en fonction de la complexité).

**Plus précisément, vous serez en charge de**:
Encadrer les ingénieur/e/s et technicien/ne/s de votre équipe:

- Participer activement au recrutement des ressources nécessaires ;
- Evaluer les compétences métiers de vos collaborateurs et les faire évoluer par compagnonnage ou formation externe ;

Assurer une prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché:

- Assurer la veille sur votre marché et votre secteur d’activité ;
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (agents, fournisseurs, filières,...) susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ;
- Participer à la définition et à l’actualisation du profil des prospects à démarcher. Vous dressez la liste des prospects et votre plan de prospection ;
- Décrocher des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir les solutions commerciales de l’entreprise, via tous les médias possibles et disponibles ;
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et les renseigner sur le CRM de l’entreprise

Assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d’affaires prévu de votre portefeuille conformément au plan commercial:

- Echanger avec les clients/prospects afin de détecter leurs besoins en résonnance avec nos solutions commerciales ;
- Construire son argumentaire adapté à tous les acteurs de la chaine de décision ;
- Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre, transmettre les données au service support ventes(chiffrage) ;
- Concevoir des propositions commerciales qui répondent au besoin du client ;
- Convaincre de la pertinence de nos propositions et s’assurer de notre bon positionnement technique et économique ;
- Conduire les négociations économiques, contractuelles & financières, s’assurefr de prendre des commandes respectant les marges commerciales définies ;
- Réaliser un suivi régulier de votre activité commerciale et renseigner le CRM, puis assurer un reporting hebdomadaire au directeur commercial ;

Gérer la relation client en vue de le fidéliser:

- Echanger régulièrement avec votre clientèle ;
- Identifier les forces et faiblesses de notre offre ;
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre ;
- Veiller à la qualité produite, à la qualité de service, au respect des clauses contractuelles : à la satisfaction client ;
- Participer à la gestion des réclamations clients ;

Participer aux actions de marketing opérationnel de l’entreprise : salons, séminaires, soirées, lancements,...

Estimer certains avant-projets et valide l’ensemble de ceux étudiés par son équipe:

- Procéder à l'analyse et à l'estimation, accompagnement, RETEX, conformément à la fiche emploi « Ingénieurs chiffrage » ;
- Valider & signer l’ensemble des propositions techniques et études de prix, offres commerciales de vos équipes ;

Garantir la bonne réalisation des projets dont vous avez conservé la charge:

- Transférer certains projets à la direction des opérations en fonction de leur complexité et dispatcher ceux que vous conserver à vos chargé/e/s d’affaires et ingénieur/e/s projets ;
- S'assurer du bon déroulement des projets dans le respect de la qualité produite, du budget et du délai ;
- Réaliser vous-même certains projets conformément à la fiche d’emploi « ingénieur projets »

Assurer la veille technologique du métier:

- Se tenir informé des évolutions des outils de calcul/dimensionnement de chiffrage (configurateurs) ;
- Assurer le développement ou la mise à jour des standards maison de calcul/dimensionnement des études de prix adaptés à nos produits et solutions commerciales
- Se tenir informé des évolutions technologiques proposées par la concurrence ;
- Se tenir informé des évolutions technologiques dans les matériaux, pièces et sous-ensembles technologiques intégrés dans nos métiers ;
- Participer régulièrement aux séminaires/salons technologiques correspondants à nos produits et solutions commerciales ;

**Vous serez en relations principalement avec**:

- En interne : tous les services de l'entreprise
- En externe : les clients

Issu(e) d'une for

  • Responsable Vente

    Il y a 2 mois

    Rueil-Malmaison, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un Responsable Vente pour renforcer son équipe à Rueil-Malmaison, France. En tant que Responsable Vente, vous serez en charge de développer les ventes et de garantir la satisfaction de nos clients en proposant nos produits et services.Les responsabilités clés incluent :Accueillir les clients et comprendre leurs besoins pour...

  • Responsable Développement des Ventes

    il y a 7 jours

    Rueil-Malmaison, France Edgewell Personal Care Italy S.R.L. Temps plein

    Responsable Développement des Ventes - GMSRueil Malmaison, 92, FRResponsable Développement des Ventes – GMSCDI, temps plein, basé à Rueil-Malmaison (à 2 min du RER A), télétravail (2 jours/semaine), base fixe + variable.Parlons de vousVous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez jouer un rôle clé dans la performance de...

  • Responsable Développement des Ventes

    il y a 2 jours

    Rueil-Malmaison, France Edgewell Personal Care Italy S.R.L. Temps plein

    Responsable Développement des Ventes - GMSRueil Malmaison, 92, FRResponsable Développement des Ventes – GMSCDI, temps plein, basé à Rueil-Malmaison (à 2 min du RER A), télétravail (2 jours/semaine), base fixe + variableParlons de vousVous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez jouer un rôle clé dans la performance de...

  • Responsable Développement Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Edgewell Personal Care Brands Temps plein

    Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to...

  • Responsable Administration Des Ventes

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Novartis Temps plein

    391645BR **Responsable Administration des Ventes - CDD**: France **AAA Déclaration** **Advanced Accelerator Applications S.A., une société de Novartis, est une entreprise radiopharmaceutique innovante qui développe, produit et commercialise des théragnostiques de médecine nucléaire moléculaire.** **AdAcAp offre aux spécialistes l’opportunité...

  • Responsable Des Ventes Utilitaires Et Transports de

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Kia France Temps plein

    C’est **LE** moment idéal pour rejoindre KIA ! Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit. Chez KIA, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun... donner vie à de nouvelles idées. Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité. Si...

  • Responsable de Vente en Maroquinerie

    Il y a 4 mois

    Rueil-Malmaison, France Mes Bagages Temps plein

    Conseiller de Vente (H/F) **Description du poste** Nous cherchons notre nouvelle Conseillère de Vente (H/F) pour rejoindre nos équipes dans notre boutique à Reuil-Malmaison. En tant que Conseillère de Vente, vous serez responsable d'offrir un service client exceptionnel et de maximiser les ventes dans notre magasin ! **Notre entreprise** Bagasac est...

  • Responsable Administration Des Ventes

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Advanced Accelerator Applications SA Temps plein

    **Advanced Accelerator Applications S.A., une société de Novartis, est une entreprise radiopharmaceutique innovante qui développe, produit et commercialise des théragnostiques de médecine nucléaire moléculaire.** **AdAcAp offre aux spécialistes l’opportunité de relever de nouveaux défis et de mener une carrière enrichissante au sein d’une...

  • Responsable des ventes grands comptes

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    EntrepriseENTREPRISETOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie.Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un...

  • Responsable des Ventes

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France Actual Talent Temps plein

    Envie de rejoindre le leader mondial des solutions de haute-technologie ? Contribuer à la digitalisation d'un marché en pleine mutation ?Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, un acteur majeur du marché de l'impression professionnelle et de la gestion numérique...

  • Responsable Des Ventes Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    Entreprise ENTREPRISE TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un...

  • Responsable de Point de Vente/barman

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Elior Group Temps plein

    **Votre mission**: **Découvrez le job que vous voulez !** Nous recrutons notre **nouveau(elle) Responsable de point de vente.** **Révélez votre créativité/Révélez vos talents !** Rattaché(e) au directeur de site, vous assurez le bon fonctionnement quotidien de l'unité qui vous est confiée, avec votre équipe. Vous êtes responsable de la...

  • Commercial de Vente

    Il y a 2 mois

    Rueil-Malmaison, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 45 000 € - 65 000 €

    Rejoignez l'équipe de vente de beBee Professionals à Rueil-Malmaison, France, en tant que Commercial de Vente. Vous serez responsable de développer notre portefeuille clients et de garantir la satisfaction de nos clients existants.Voici vos responsabilités clés :Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires.Présenter et...

  • Assistant Administration Des Ventes

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Mondial Pare-Brise Temps plein

    En collaboration et sous la responsabilité de la responsable administration des ventes, le poste consiste: - Assister la responsable administration des ventes (stats, bordereaux ), - Ouvrir et mettre à jour les procédures partenaires/assurances ainsi que les tarifs (paramétrage ERP), - Gérer et animer l’équipe du service lors de l’absence de la...

  • Conseiller de Vente

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Boutique Saint James - Rueil Temps plein

    **Description de l'entreprise** Tricots Saint James** est une** entreprise française **reconnue pour ses fameux « Pull Marin » et ses marinières. Labellisée depuis 2013** « Entreprise du Patrimoine Vivant »**, elle met son **savoir-faire d’excellence** au service d’une collection où confort rime avec élégance. **Créée en 1889**,...

  • Assistant Administration Des Ventes

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Mondial Pare-Brise Temps plein

    L’Assistant(e) administration des ventes est un(e) véritable passerelle entre lesfranchisés ou succursales Mondial Pare-Brise et les partenaires assureurs ou grandscomptes. Il/Elle gère le traitement administratif des dossiers et s’assure principalement du bonrèglement des compagnies d’assurances. En collaboration et sous la responsabilité de la...

  • Cdi - Conseiller de Vente Décoration - Rueil

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Leroy Merlin Temps plein

    Un poste pour celles et ceux qui aiment le commerce et les gens. En tant que Vendeuse ou Vendeur, appelé chez nous Conseillère ou Conseiller de vente en magasin, vous êtes responsable de la satisfaction de votre client, et vous l'accompagnez dans la réalisation de son projet d'habitat. - Votre futur métier: Au sein de l'un de nos 13 univers produits,...

  • Formateur - Coach Techniques de Vente (H/F)

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    Employer **ENTREPRISE** TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle...

  • Alternant Coordination Des Ventes

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France Mercedes-Benz Paris Temps plein

    Nous recherchons un alternant en école de commerce, niveau Bac + 4 ou + 5, pour aider la direction de la Business Unit Vente de véhicules neufs. **Nous vous prions de ne pas prendre contact par téléphone avec l'établissement Mercedes-Benz de Rueil-Malmaison ; **mais de bien vouloir postuler directement sur Indeed. **Vos principales missions**: -...

  • Conseiller (E) de Vente en Boutique Experimenté(E)

    Il y a 6 mois

    Rueil-Malmaison, France LISE CHARMEL LINGERIE Temps plein

    _Une belle maison de la haute couture française leader de la lingerie Corseterie Haut de gamme_, u_n siège social à Lyon, centre historique de la soie._ - Forts de notre savoir-faire d’excellence depuis 1975, nous sommes présents dans le monde entier._ - Nos marques LISE CHARMEL et ANTIGEL sont commercialisées dans notre réseau de Boutiques, dans les...