Business Manager

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, France china telecom france Temps plein

China Telecom France

Présentation du poste

China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise Chinois.

Missions principales
- Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.
- Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché opérateur télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions.
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des

clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise
- Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions

téléphonique et physique avec les clients/prospects
- Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques,budgétaires ) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux,éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.
- Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du

fournisseur, degré de satisfaction ) puis présenter de façon proactive nos services

fonction des produits à proposer.)
- Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID

management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients:

- Organiser des réunions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents

contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client ; interagir avec nos

équipes techniques
- Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents

contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques
- Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients ; convaincre les clients del’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés
- Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients

(pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.
- Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris

soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en

moyenne)
- Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus
- Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la

direction
- Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales

identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.
- Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
- Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).

Profil recherché
- Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 2 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commercial confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services), d’ICT (information and communication _ technologies):

- Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,
- Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT
- Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN,

Internet, VoIP, Cloud ), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des

produits ICT.
- Maîtrise parfaite des outils bureautiques.

Qualités personnelles recherchées
- Capacité à communiquer en externe et interne, Excellentes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction.
- Des techniques de vente B to B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.
- Savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale,
- Savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),
- Savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.
- A

  • Assistant.e business manager, spécialisé.e relation client

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Orange Business Services Temps plein

    Votre profil Vous avez une aisance relationnelle pour entretenir une bonne relation client Vous analysez et qualifiez les besoins client et avez le sens du résultat Vous êtes autonome et organisé.e Suivre les procédures de façon rigoureuse Vos missions Vous faites partie de l’équipe client élargie. Vous établissez une relation client...

  • Assistant.e business manager, spécialisé.e relation client

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Orange Business Services Temps plein

    Votre profil Vous avez une aisance relationnelle pour entretenir une bonne relation client Vous analysez et qualifiez les besoins client et avez le sens du résultat Vous êtes autonome et organisé.e Suivre les procédures de façon rigoureuse Vos missions Vous faites partie de l’équipe client élargie. Vous établissez une relation client...

  • Business Program Management Intern

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    Contract type: Apprentice (Apprentissage-pas de contrat de professionnalisation ) Start Date: September 2024 Duration: 12-24 months Location: Issy Les Moulineaux, France Thank you for sharing your CV in English. As a Business Program Manager apprentice, you will be working with a variety of stakeholders from across the company to craft, analyze,...

  • Business Program Management Intern

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    Overview Contract type: Apprentice (Apprentissage-pas de contrat de professionnalisation )  Start Date: September 2024 Duration: 12-24 months  Location: Issy Les Moulineaux, France Thank you for sharing your CV in English.  As a Business Program Manager apprentice, you will be working with a variety of stakeholders from across the company to...

  • Business Program Management Intern

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    Overview Contract type: Apprentice (Apprentissage-pas de contrat de professionnalisation )  Start Date: September 2024 Duration: 12-24 months  Location: Issy Les Moulineaux, France Thank you for sharing your CV in English.  As a Business Program Manager apprentice, you will be working with a variety of stakeholders from across the company to...

  • Business Performance Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits.Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as a...

  • Business Performance Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits.Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as a...

  • Business Performance Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits.Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as a...

  • Business Performance Manager

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits.Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as a...

  • Business Analyst

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps plein

    Contrat d’apprentissage « Business Analyst », H/F Poste basée à Issy les Moulineaux (92) Au sein de la Direction des Opérations, vous travaillez en contact direct avec le Business Operation Manager reportant à la Directrice Traveler Care France en vue d’améliorer les KPI (Key Performance Indicators, indicateurs clés de performances) qui...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?L'objectif est de mettre en place des stratégies pour accélérer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal vétérinaire. Vos missions sont : - Élaborer un plan d'affaires pour le canal vétérinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'équipe de développement...

  • Business Developer

    il y a 8 heures

    Issy-les-Moulineaux, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps plein

    Pionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des ventes....

  • Key Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des ventes....

  • Business Manager

    il y a 6 jours

    ISSY-LES-MOULINEAUX, France UPTOO Temps plein

    Nous adressons déjà plus de 50 % des entreprises du CAC 40, et nous recherchons un Business Manager pour :- Développer les ventes de prestation de services auprès de nos clients et prospects Grands-Comptes, Middle-Market- Détecter et spécifier le besoin du prospect- Remplir et mettre à jour la base de données clients (CRM)- Assurer le suivi des...

  • Product Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps plein

    Amex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...

  • Product Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps plein

    Amex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...

  • Product Manager Intern

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps plein

    Amex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Starting date: ASAP A 6...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps plein

    Poste : L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des...

  • Apprentissage - Business Program Management - 12/24

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    cContract type : Apprentissage (pas de contrat de professionnalisation) Duration : 12 ou 24 mois Start date : Septembre 2023 Location : Issy Les Moulineaux, France Thank you for sharing your CV in English. At Microsoft, Apprentices work on real-world projects in collaboration with teams across the world, while having fun along the way. You’ll be...