Senior Account Executive

Il y a 7 mois

Puteaux, France Vialink Temps plein

Descriptif du poste

Descriptif du poste Nous recherchons un(e) Senior Account Executive afin d’accompagner notre forte croissance et renforcer l’équipe Sales. Au sein d’une équipe d’experts de la sécurité tournée vers l’innovation dont les valeurs sont la passion, la qualité, la rigueur et la bienveillance, votre mission est de développer le chiffre d’affaires ; conquête de nouveaux clients (New Logo), upsell et cross sell chez les clients existants. Ce que nous vous proposons au quotidien Plus spécifiquement, vous serez amené(e) à:

- Piloter le processus de vente de la prospection à la conclusion (avec l’appui de l’équipe SDR et Marketing pour la détection de prospects), - Qualifier les prospects et les opportunités transmis par les SDR - Rechercher de nouveaux prospects et opportunités par vos propres moyens - Maîtriser le Social Selling (LinkedIn et Sales Navigator) - Comprendre les enjeux clients, découvrir leurs problèmes associés et vendre la valeur des solutions Vialink - Construire des propositions commerciales et mener des négociations contractuelles, - Mener des entretiens avec des décideurs - Actualiser les prévisions de ventes et les données du CRM (SalesForce), - Transmettre les dossiers des nouveaux clients au Customer Success Manager et au service administratif de l’entreprise. - Vous bénéficierez des moyens nécessaires à la réalisation de votre mission : listes de comptes, supports marketing, outils logiciel et matériels. Pourquoi nous rejoindre ? Scale-up en pleine croissance et à taille humaine, vous arrivez donc au bon moment pour prendre part à l’aventure Filiale à 100% d’un grand groupe bancaire, ce qui apporte la sécurité nécessaire mais en complète indépendance quipes R&D autonomes et force de proposition au quotidien Process agiles et en constante évolution Evolution dans un univers B2B, SaaS, FinTech/RegTech Les petits + : Intéressement (1 à 1,25 mois de salaire/an), Prime vacances, carte Swile (10€/jour), avantages CSE, mutuelle ALAN, 34 jours de congés payés, télétravail (2 à 3 jours/semaine), une cuisine conviviale, des bureaux Flex et accueillant, apprentissage continu et formations proposéesDéroulement des entretiens Votre processus de recrutement Si pour vous comme pour nous, le feeling passe, vous rencontrerez : - Morgan, équipe RH - 1H (discussion pour apprendre à se connaître et vous présenter l’entreprise, les équipes et les avantages) - Jérémy, DAF/DRH - 1H en visio ou présentiel (pour en savoir plus sur l’organisation en interne, les attentes, les objectifs) - Philippe, DG - 1H en présentiel

Profil recherché

Profil recherché Votre profil Vous ne vous reconnaissez pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoyez quand même votre CV Tous ces critères ne sont pas obligatoires : votre passion, votre curiosité et votre motivation nous aideront à vous faire grandir. Motivé(e), dynamique et passionné(e) de nouvelles technologies, votre aisance relationnelle et votre réussite sont reconnues de tous.
- Issu(e) d’une formation de niveau Bac +5 et après au moins 25 ans d’expériences réussies chez un éditeur de logiciel, vous avez acquis les compétences suivantes : - Esprit de conquête développé, - Capacité de rigueur et d’organisation, - Capacité à gérer votre activité de manière responsable et autonome, - Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative, - Maîtrise d’un processus de vente de solution - Bonne connaissance des méthodologies de vente (Vente de Valeur) - Bonne maîtrise des outils CRM, - Capacité à répondre à des appels d’offres - Anglais niveau B2 minimum.

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Bienveillance

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Administratif
CRM

**Voir plus**

Entreprise
- Qui sommes-nous ? La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients. Plus précisément, on sécurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que l’entrée en relation, la connaissance client et la contractualisation. Scale-up dans la RegTech et FinTech, VIALINK est un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la sécurité autour de problématiques liées à l’identité numérique, la signature électronique et la lutte contre la fraude documentaire. Pour ce faire, nous développons VIALINK 360 afin d’offrir à toutes entreprises le meilleur parcours client grâce à nos expertises : Signature électronique - numérisation et digitalisation des processus de signature KYC & ID Verification - analyse et automatisation de la vérification d’identité et de documents en ligne Machine learning, IA, Data,Nous mettons notre soif de découverte technologique au service de nos clients grâce à de l’agilité, du pragmatisme, beaucoup de talents et une ambiance fun. Chez VIALINK, en tant que Scale-up, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités en F

  • Zerto Cloud Account Executive

    il y a 4 jours

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Zerto Cloud Account Executive This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. Zerto Cloud Account Executives are responsible for managing cloud provider relationships (MSPs / CSPs) in a defined geography The required profile is a senior person with 5+ years of experience, can articulate compelling...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Hauts-de-Seine, France YESWEHACK Temps plein

    **At YesWeHack we’re on a mission - to make the world a better place by stopping cyber attack breaches through our global Ethical Hackers Network.** Founded in 2015, **YesWeHack** is **Europe #1 bug bounty platform**, with offices in Paris, Singapore, Switzerland, Germany. We provide a disruptive approach to Cyber Security through Bug Bounty programs,...

  • International Account Executive

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France Havas Group Temps plein

    Hybrid Agence: Havas Media International Résumé du poste: Havas International recherche ASAP son prochain International Account Executive en CDI. Rejoignez-nous ! Pour les collaborateurs internes, n'hésitez pas à postuler dans le cadre d'une mobilité ou à partager autour de vous dans le cadre de notre programme de cooptation. Description du poste: ...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Puteaux, France YESWEHACK Temps plein

    **At YesWeHack we’re on a mission - to make the world a better place by stopping cyber attack breaches through our global Ethical Hackers Network.** Founded in 2015, **YesWeHack** is **Europe #1 bug bounty platform**, with offices in Paris, Singapore, Switzerland, Germany. We provide a disruptive approach to Cyber Security through Bug Bounty programs, by...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Puteaux, France YESWEHACK Temps plein

    **At YesWeHack we’re on a mission - to make the world a better place by stopping cyber attack breaches through our global Ethical Hackers Network.** Founded in 2015, **YesWeHack** is **Europe #1 bug bounty platform**, with offices in Paris, Singapore, Switzerland, Germany. We provide a disruptive approach to Cyber Security through Bug Bounty...

  • Senior Account Executive

    Il y a 3 mois

    Puteaux, France Cognizant Temps plein

    Client Relationship Managers (CRMs) are key contributors to the growth of Cognizant’s business. They support the Client Partner and act as business owners for assigned accounts, managing the day-to-day activities and P&L of these accounts. They proactively identify new opportunities on accounts and plan for and close the extension of existing agreements....

  • Stage/internship : Assistant Account Executive

    Il y a 4 mois

    Puteaux, France Havas Group Temps plein

    On-site Agence: Havas Life Paris Résumé du poste: Havas Life Paris, recrute un.e assistant.e account executive pour un stage de 6 mois à partir de septembre 2024, rejoignez-nous ! Le stage s'effectue au sein des équipes Global, l'anglais est indispensable et impératif. Pour les collaborateurs internes, n'hésitez pas à postuler dans le cadre d'une...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Vialink Temps plein

    **Qui sommes-nous ?**: **La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients.** Plus précisément, on sécurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que l’entrée en relation, la connaissance client et la contractualisation. Scale-up dans la RegTech et FinTech, VIALINK est un éditeur de...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Hauts-de-Seine, France YESWEHACK Temps plein

    **At YesWeHack we’re on a mission - to make the world a better place by stopping cyber attack breaches through our global Ethical Hackers Network.** Founded in 2015, **YesWeHack** is **Europe #1 bug bounty platform**, with offices in Paris, Singapore, Switzerland, Germany. We provide a disruptive approach to Cyber Security through Bug Bounty programs, by...

  • Account Executive

    il y a 5 heures

    Puteaux, France XXII Group Temps plein

    _Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion: XXII est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos annonces ne ciblent pas de genre, ici l’usage du masculin est utilisé afin d'alléger le texte._ - _ L’Account Executive a pour mission de vendre les solutions de XXII, en s’appuyant...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Puteaux, France JUMP Technology Temps plein

    **JUMP Technology**, filiale du groupe international Clearwater Analytics, est un éditeur de logiciel pour la **gestion d’actifs**. Nous révolutionnons le monde de la finance grâce à nos solutions modulaire couvrant toute la chaîne de valeur front-to-back. La maison mère, **Clearwater Analytics (CWAN),** propose une **solution SaaS** couvrant...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Puteaux, France JUMP Technology Temps plein

    **JUMP Technology**, filiale du groupe international Clearwater Analytics, est un éditeur de logiciel pour la **gestion d’actifs**. Nous révolutionnons le monde de la finance grâce à nos solutions modulaire couvrant toute la chaîne de valeur front-to-back. La maison mère, **Clearwater Analytics (CWAN),** propose une **solution SaaS** couvrant...

  • Senior Sales Executive

    il y a 5 jours

    Puteaux, France Expectra Temps plein

    Notre client est un éditeur européen de plateforme digitale de gestion intégrée des risques les plus complètes du marché. Ses interlocuteurs sont les Directeurs Juridiques, Directeurs de la Conformité, DSI, RSSI, Directeurs de l’Audit ou Directeurs financiers.En forte croissance avec de belles opportunités d’évolutions, en 4 ans d’existence,...

  • Senior Sales Executive

    il y a 3 jours

    Puteaux, France Expectra Temps plein

    Notre client est un éditeur européen de plateforme digitale de gestion intégrée des risques les plus complètes du marché. Ses interlocuteurs sont les Directeurs Juridiques, Directeurs de la Conformité, DSI, RSSI, Directeurs de l’Audit ou Directeurs financiers. En forte croissance avec de belles opportunités d’évolutions, en 4 ans...

  • Senior Sales Executive

    il y a 6 jours

    Puteaux, France Expectra Temps plein

    Notre client est un éditeur européen de plateforme digitale de gestion intégrée des risques les plus complètes du marché. Ses interlocuteurs sont les Directeurs Juridiques, Directeurs de la Conformité, DSI, RSSI, Directeurs de l’Audit ou Directeurs financiers.En forte croissance avec de belles opportunités d’évolutions, en 4 ans d’existence,...

  • Senior Sales Executive

    il y a 6 jours

    Puteaux, Nanterre, France Expectra Temps plein

    Notre client est un éditeur européen de plateforme digitale de gestion intégrée des risques les plus complètes du marché. Ses interlocuteurs sont les Directeurs Juridiques, Directeurs de la Conformité, DSI, RSSI, Directeurs de l’Audit ou Directeurs financiers.En forte croissance avec de belles opportunités d’évolutions, en 4 ans d’existence,...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France SP SEARCH Temps plein

    Descriptif du poste Editeur logiciel international leader sur son marché de +6 000 personnes, présent dans les différentes régions du monde et disposant d'un catalogue de solutions logicielles dans le domaine de l'Expérience Client (CCaaS, Analytic, RPA, recording, chatbot...) recherche un Account Executive pour développer son activité en France. Au...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Puteaux, France Smart Global Governance Temps plein

    **Description du poste** Au sein de l’équipe en cours de construction, la société recrute deux Account Executive. Vous vous verrez confier un portefeuille de clients actuels de la société que vous devrez développer ainsi qu'une liste de comptes prospects (Grands Comptes + ETI) correspondant à des secteurs d'activité cibles. En tant que Chasseur,...

  • Account Executive France

    Il y a 6 mois

    Puteaux, France HRS Group Temps plein

    **HRS AS A COMPANY** HRS, a pioneer in business travel, aims to elevate every stay through innovative technology. With over 50 years of experience, their digital platform, driven by ProcureTech, TravelTech, and FinTech, transforms how companies and travelers Stay, Work, and Pay. ProcureTech digitally revolutionizes lodging procurement, connecting...

  • Acheteur Sénior

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France Talents Executive Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Talents Executive est le cabinet de recrutement du Top Management et du Middle Management. Nous avons pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs collaborateurs clés (cadres, cadres dirigeants et experts) sur l'ensemble de leurs fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie,...