Responsable de Développement Commercial

Il y a 3 mois


La Défense, France Dalkia Temps plein

**Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Nous souhaitons partager avec vous notre ambition. Nous renforçons actuellement nos équipes et recrutons un Responsable Grands Comptes tertiaire (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur de l'Agence commerciale de Dalkia IDF basée à Courbevoie (100 millions d'EUR de CA et 13 collaborateurs), au sein d’une équipe de 8 commerciaux, vous prenez en charge un portefeuille de 6 millions, rattaché à un secteur : L’immobilier (Foncière, grands utilisateurs). Vous aurez en charge principalement la relation contractuelle, le maintien, l’optimisation du portefeuille mais également la prospection et le développement de nouveaux clients.

Vos clients sont principalement les clients grands comptes, les donneurs d'ordre publics.

A ce titre, vos principales missions en tant Responsable Grands Comptes (h/f) sont:

- Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de foncières tertiaires immobilières (GECINA, UNIBAIL,..) et de clients à développer (grands utilisateurs)
- Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE,...)
- Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les fonctions internes
- Etablir avec les structures d'exploitation les plans de progrès et enoblissement du portefeuille, gestion de l'administration des ventes (avantage, revalorisation, sollicitation client,...).
- Commercialement, vous devez garantir la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir,..), et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
- Suivre son activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, plan moyen terme).

Il est attendu dans ce poste une part de développement commercial (10% de son temps) et de développement de propositions : de type Contrat de Performance Energétique (CPE / PFI) et de Contrat de Performance décarboné.

Les qualités requises : rigueur, autonomie, esprit d'équipe et sens de la création de valeur pour l’entreprise et le client.

De bonnes aptitudes relationnelles, le sens du service ainsi qu'une bonne maîtrise technique financière et contractuelle sont également nécessaires pour réussir à ce poste de Responsable Grands Comptes (h/f). Spécificité du poste : un fort attrait pour le marché de l'électricité.

**Votre profil**:

- CDI
- Localisation : Courbevoie 92
- Rémunération : Selon profil
- Avantages : 10 à 15% de variable, Véhicule de fonction

Le poste est ouvert aux profils venant de foncières.

Rejoindre Dalkia, c’est rejoindre plus qu’une entreprise

Parce que les hommes et les femmes de Dalkia sont notre première énergie, nous mettons tout en œuvre pour leur proposer plus qu’une entreprise.

Filiale du groupe EDF, comptant parmi les leaders des services énergétiques, nous apportons plus de technicité et d’expertise dans les projets ambitieux et innovants que nous menons pour nos clients. Parce que nous sommes au cœur de la transition énergétique, nos collaborateurs trouvent plus de sens, en devenant de véritables acteurs d’une société qui consomme moins et mieux l’énergie. L’esprit d’équipe et la qualité de relations dans l’entreprise, comme avec nos clients, rejoignent notre engagement à mettre toujours plus d’humain dans nos modes de fonctionnement.

Ref. 2024-7216
LA DEFENSE, Hauts-de-Seine (92)
CDI
Publiée le 17-09-2024
Dalkia en région Ile de France
Responsable commercial
Supérieure à 5 ans



  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-7216 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 17/09/2024 Dalkia en région Ile de France Commerce Supérieure à 5 ans Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-7215 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 17/09/2024 Dalkia en région Ile de France Commerce Supérieure à 5 ans Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • La Défense, France SUEZ Temps plein

    **Type de contrat** **Regular / Permanent** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...


  • La Défense, France COMMERCIAL AUTO-MOTO (19760) Temps plein

    Vous êtes Ingénieur Commercial et vous aimez l'informatique, rejoignez Fiducial Informatique !!Le monde du logiciel évolue très rapidement. A la pointe de la technologie, notre gamme de produits est au cœur de l'activité d'un grand nombre de secteurs.Pour porter le développement ambitieux d'une gamme de produits destinés aux garages...


  • La Défense, France Collège de Paris Développement Temps plein

    Nous sommes Collège de Paris Développement, une filiale du Collège de Paris.L'excellence n'est plus un luxe, mais une obligation. C'est pourquoi nous avons mis en place une politique de diversité et d'inclusion pour favoriser l'accueil et la prise en compte des différences.Vous rejoindrez notre équipe comme Charg(e) de mission...


  • La Défense, France COMMERCIAL AUTO-MOTO (19760) Temps plein

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  • Responsable Commercial

    Il y a 3 mois


    La Rochelle, France CV Développement Temps plein

    Le groupe CVD recherche un(e) responsable commercial afin de structurer son équipe. Vos missions: - Manager une équipe de 3 personnes (call center + community manager) - Motiver et stimuler les équipes en assurant un suivi hebdomadaire - Gérer l’équipe du call dans son quotidien, s’assurer du bon fonctionnement des règles de réservations et...

  • Responsable Q.h.s.e

    Il y a 3 mois


    92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • La Défense, France Groupe SII Temps plein

    L'objectif de ce poste est de développer les offres et services de l'entreprise dans le domaine de l'informatique, en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous aurez pour mission de promouvoir les solutions de l'entreprise auprès des clients existants et potentiels, tout en développant des relations solides avec les...


  • La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Résumé du PostebeBee Professionals recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer son équipe commerciale à La Rochelle, France. En tant que tel, vous serez responsable de développer le portefeuille des clients existants et d'identifier de nouveaux opportunités de croissance.


  • La Chaussée-Saint-Victor, Centre-Val de Loire, France Mutuelle Generale de l'Education Nationale Temps plein

    Présentation du poste Nous sommes à la recherche d'un Responsable de développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique basée à La Chaussée-St-Victor. Vous aurez l'opportunité de travailler au sein d'une organisation dédiée à promouvoir l'accès aux soins pour tous.


  • La Possession, France LHH Temps plein

    Mission et objectifsVotre prochain défi professionnel vous attend !LHH Recruitement Solutions, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour son client dans la Grande distribution spécialisé un responsable de développement commercial.Compétences requisesExpérience professionnelle dans la Grande distributionCompétences en leadership et en gestion...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-7214 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 17/09/2024 Dalkia en région Ile de France Commerce Supérieure à 1 an Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • La Roche-sur-Yon, Pays de la Loire, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    beBee Professionals recherche un responsable de développement commercial pour rejoindre notre équipe à La Roche-sur-Yon, France. En tant que responsable de développement commercial, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations avec les clients et les partenaires, tout en garantissant la rentabilité des projets et la satisfaction des...

  • Responsable Commercial Projet

    il y a 2 semaines


    La Défense, France Groupe SII Temps plein

    Développez votre carrière avec SII S'agissant d'une offre de poste à temps plein, nous vous offrons une rémunération attractive pour un Résponsable Commercial au sein de notre équipe commerciale spécialisée en Infra / Digital / Data.Nous recherchons un professionnel motivé et ambitieux pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez intégré(e)...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-6787 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 29/08/2024 Dalkia Siège Ressources humaines Supérieure à 10 ans Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • La Défense, France Groupe SII Temps plein

    Nous recherchons un Chef de Projet Commercial Responsable pour rejoindre notre équipe commerciale spécialisée en Infra, Digital et Data.Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit, vous serez l'un des acteurs clés de la stratégie commerciale du groupe SII. Vous contribuerez au développement de notre portefeuille clients et à l'identification...


  • Brive-la-Gaillarde, Nouvelle-Aquitaine, France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un responsable de développement commercial pour renforcer son équipe à Brive-la-Gaillarde, France. En tant que responsable de développement commercial, vous serez en charge de développer les ventes et de garantir la satisfaction de nos clients en proposant nos produits et services.Responsabilités :Accueillir les clients et...