Responsable de Portefeuille Clients

Il y a 4 mois


La Défense, France Dalkia Temps plein

Ref. 2024-7215
LA DEFENSE
Hauts-de-Seine (92)
CDI
Publiée le 17/09/2024
Dalkia en région Ile de France
Commerce
Supérieure à 5 ans
Descriptif du poste
Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.
Nous souhaitons partager avec vous notre ambition. Nous renforçons actuellement nos équipes et recrutons un Responsable Grands Comptes tertiaire (H/F)
Sous la responsabilité du Directeur de l'Agence commerciale de Dalkia IDF basée à Courbevoie (100 millions d'EUR de CA et 13 collaborateurs), au sein d’une équipe de 8 commerciaux, vous prenez en charge un portefeuille de 6 millions, rattaché à un secteur : L’immobilier (Foncière, grands utilisateurs). Vous aurez en charge principalement la relation contractuelle, le maintien, l’optimisation du portefeuille mais également la prospection et le développement de nouveaux clients.
Vos clients sont principalement les clients grands comptes, les donneurs d'ordre publics.
A ce titre, vos principales missions en tant Responsable Grands Comptes (h/f) sont:
Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de foncières tertiaires immobilières (GECINA, UNIBAIL,..) et de clients à développer (grands utilisateurs)
Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE,...)
Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les fonctions internes
Etablir avec les structures d'exploitation les plans de progrès et enoblissement du portefeuille, gestion de l'administration des ventes (avantage, revalorisation, sollicitation client,...).
Commercialement, vous devez garantir la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir,..), et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
Suivre son activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, plan moyen terme).
Il est attendu dans ce poste une part de développement commercial (10% de son temps) et de développement de propositions : de type Contrat de Performance Energétique (CPE / PFI) et de Contrat de Performance décarboné.
**Les qualités requises**: rigueur, autonomie, esprit d'équipe et sens de la création de valeur pour l’entreprise et le client.
De bonnes aptitudes relationnelles, le sens du service ainsi qu'une bonne maîtrise technique financière et contractuelle sont également nécessaires pour réussir à ce poste de Responsable Grands Comptes (h/f). Spécificité du poste : un fort attrait pour le marché de l'électricité.
Votre profil
Votre profil
CDI
**Localisation**: Courbevoie 92
**Rémunération**: Selon profil
**Avantages**: 10 à 15% de variable, Véhicule de fonction
Rejoindre Dalkia, c’est rejoindre plus qu’une entreprise
Parce que les hommes et les femmes de Dalkia sont notre première énergie, nous mettons tout en œuvre pour leur proposer plus qu’une entreprise.
Filiale du groupe EDF, comptant parmi les leaders des services énergétiques, nous apportons plus de technicité et d’expertise dans les projets ambitieux et innovants que nous menons pour nos clients. Parce que nous sommes au cœur de la transition énergétique, nos collaborateurs trouvent plus de sens, en devenant de véritables acteurs d’une société qui consomme moins et mieux l’énergie. L’esprit d’équipe et la qualité de relations dans l’entreprise, comme avec nos clients, rejoignent notre engagement à mettre toujours plus d’humain dans nos modes de fonctionnement.



  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-7214 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 17/09/2024 Dalkia en région Ile de France Commerce Supérieure à 1 an Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2024-7216 LA DEFENSE Hauts-de-Seine (92) CDI Publiée le 17/09/2024 Dalkia en région Ile de France Commerce Supérieure à 5 ans Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit...


  • La Madeleine, Hauts-de-France Harry Hope Temps plein

    Ce poste est proposé par Harry Hope. Salaire: 45000 €, ce qui correspond à un niveau inférieur au standard national.Description du posteVotre rôle sera de gérer un portefeuille client important composé de 35 dossiers, d'effectuer des déclarations fiscales et d'établir des bilans solides. Vous serez également responsable de...


  • 92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • La Défense, France Société Générale Assurances Temps plein

    Stagiaire chargé de portefeuille immobilier Immobilier Stage La Defense, France Référence 24000AN9 Date de début Immediately Date de publication 04/09/2024 Vos missions au quotidien  Vous souhaitez participer à la gestion des actifs en patrimoine ? Rejoignez-nous ! Concrètement, vous serez amené(e) à réaliser des missions...


  • La Défense, France SG Temps plein

     Vous souhaitez participer à la gestion des actifs en patrimoine ?  Rejoignez-nous !Concrètement, vous serez amené(e) à réaliser des missions d’asset et de fund management :·         Participer au suivi du portefeuille immobilier,·         Participer à la revue des expertises immobilières,·         Participer au...

  • Attaché Méthodes

    Il y a 3 mois


    92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...


  • L'Isle-sur-la-Sorgue, France KINATRANS Temps plein

    SAS KINATRANS, société spécialisée dans l’organisation de transport au niveau national et international, recherche UN AFFRETEUR (H/F) AVEC LE PORTEFEUILLE CLIENTS. Vous disposez à l’arrivée d'un solide carnet d'adresses de transporteurs et idéalement d'un portefeuille clients. Mission :En tant qu'affréteur confirmé, vous assurez la liaison...


  • La Garde, France NEXTEP HR Temps plein

    3 Experts comptables et leur équipe cherchent un nouveau responsable de portefeuille pour les rejoindre. Cabinet familial et soudé ! **Les missions et vos principales responsabilités seront**: - La gestion d'un portefeuille de clients - Traitement des dossiers comptables - Préparation des différentes déclarations - La révision des comptes -...

  • Juriste Pi/numérique

    Il y a 3 mois


    92099 La Défense, France Dalkia Temps plein

    **Descriptif du poste**: Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec...

  • Responsable de portefeuille

    il y a 2 semaines


    Brive-la-Gaillarde, France Adsearch Temps plein

    EN BREF : Responsable de portefeuille comptable (H/F) – CDI – Brive la Gaillarde – 30 000 à 36 000€ – Comptabilité, Fiscalité, Gestion de portefeuille, Conseil clientLa division Expertise Comptable de notre bureau Adsearch recherche pour son client, un cabinet dexpertise comptable renommé, un Responsable de portefeuille comptable (H/F) sur...


  • Gensac-la-Pallue, Nouvelle-Aquitaine, France BMSO Temps plein

    Description du travailVotre mission consiste à développer et à fidéliser votre portefeuille de clients dans un environnement BtoB. Vous devrez prospecter de nouveaux clients sur votre secteur géographique, apporter des solutions complètes à vos clients et établir les meilleurs devis et conclure les ventes.Missions principales :Développer et...

  • Responsable Stratégique

    il y a 2 jours


    La Défense, France Groupe SII Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Stratégique pour rejoindre notre équipe commerciale au sein du Groupe SII. En tant que responsable stratégique, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre les stratégies commerciales de l'agence.Votre rôle principal consiste à prospecter et à développer votre propre portefeuille de clients, en...


  • La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France IFB France Temps plein

    Description du posteVos principales missions sont l'assistance au développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille de clients.Vous établissez des bilans patrimoniaux personnalisés en proposant une étude de la situation financière, des besoins et des aspirations spécifiques de chaque client.Vous instaurer une relation de confiance durable...


  • La Défense, France SG Temps plein

    Vivre une expérience diversifiée au sein d'un département Client Facilitation vous motive ? Rejoignez-nous !Basé en salle des marchés à Paris, l’équipe Client Facilitation – Asset Managers est l’interface entre le client et le Front Office. En charge d’un portefeuille d’Asset Managers et point de contact unique pour ses clients, elle est...


  • Glos-la-Ferrière, Normandie, France LE CABRH Temps plein

    Découvrez votre prochain défi professionnelLe CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, un cabinet comptable à taille humaine, un Collaborateur comptable (H/F) pour une embauche en CDI à Lisieux (14).Votre missionVous intervenez sur un portefeuille client dit "généraliste". Vous assurez en toute autonomie la...


  • La Défense, France Société Générale Assurances Temps plein

    Responsable de parcours clients assurances dommages Réseau d'agences et banque en ligne CDD La Defense, France Référence 2400072O Date de début Immediately Date de publication 29/04/2024 Vos missions au quotidien Au sein du pôle Développement Bancassurance et Digital de Société Générale Assurances, et sous la responsabilité du...


  • La Défense, France SG Temps plein

    Au sein du pôle Développement Bancassurance et Digital de Société Générale Assurances, et sous la responsabilité du Responsable de Domaine Protection, vous rejoindrez l’équipe « Transformation digitale et Pilotage des Parcours » composée de 20 personnes avec des profils variés.En tant que Responsable de Parcours, vous gérerez et animerez une...