Commercial Sales
il y a 2 semaines
**What Joining the Microsoft Team means ?**
Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.
**Role**:
The Commercial Executive (CE) is a Sales professional responsible to close companywide agreements and Cloud deals. As a CE you will leverage the 3 Microsoft Clouds (Microsoft Office365, Azure and Dynamics365) and drive Enterprise wyde deals all the way from deal consulting, deal design, commercial negotiation, closing and signature and billing. You will continually seek out revenue growth opportunities through upselling and cross selling.
The Commercial Executive is an experienced deal maker who can understand the customer's strategy, build commercial constructs using the Microsoft's 3 clouds, across different solution areas and act as a Lead Negotiator to land the deal with the customer.
**Responsibilities**:
- Engage directly with Enterprise or Public Sector Customers to understand current and future commercial needs, partner with procurement, finance, Asset Management, Vendor Management offices.
- Agree on the best commercial deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Teams.
- Manage any discounting or changes to customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
- Work through and with various sellers, both internally and externally to Microsoft such as partners, Microsoft account teams, other technical solution sellers to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
- Lead internal sales and management teams through sales process optimizing for the right level of investment and customization.
- Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement
- Land on time revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
- Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on negotiation, deal making and sales execution.
**Qualifications**:
**Key Experiences**:
- Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.
- Positive attitude and a passion for working with customers and partners.
- Comfortable speaking at all organizational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.
- Able to explain agreements, complex solutions; skilled at simplifying the complex.
- Strategic, long-term thinker able to analyze data to identify trends, risks and opportunities.
- Team player and collaborative
- In-depth and strategic understanding of Microsoft Licensing programs will be essential but not required at hiring.
- Understanding of challenges selling to Public Sector will be appreciated
**Education, Skills and Knowledge**:
- Bachelor’s degree or equivalent work experience, MBA preferred.
- 5+years of sales and negotiation experience is necessary.
- Field of Study: Business, Management, IT, Commercial Sales.
- Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard
- ** Fluent French required. English needed.
-
Commercial Sales
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps pleinOverview What Joining the Microsoft Team means ? Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing...
-
Commercial Sédentaire/sales Development
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Sogedev Temps pleinSogedev, acteur incontournable depuis 20 ans dans le financement de l’innovation, recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance. ¨Tu souhaites relever de nouveaux challenges commerciaux ? tu cherches un poste de commercial sédentaire/Sales Development Representative ? Être en contact avec les entrepreneurs de demain ? Ce job est pour...
-
Inside Sales Renew
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Stormshield Temps plein**Acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité et filiale du groupe Airbus, Stormshield se positionne comme le premier éditeur français pure player en cybersécurité. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute un ou une Inside Sales Renew.** **Inside Sales Renew : résumé de la fiche de...
-
Senior Sales Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps pleinCompany Description Job Description Main Duties and Responsibilities: Exceed room revenue targets through account development and maintenance, regular sales calls, entertainment and sales trips as and where appropriate. Support goals, objectives, and philosophies of Raffles Hotel Le Royal. Develop lead sources through prospecting, solicitation,...
-
Commercial Sales Apprenticeship
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps pleinOverview Type de contrat: alternance (contrat d'apprentissage) Durée: 12 ou 24 mois Date de début: Septembre 2024 Lieu de travail: Hybride, campus à Issy Les Moulineaux Notre programme d’alternance Etes-vous infiniment curieux(-se) ? Savez-vous que les meilleures solutions sont le résultat d’un travail en équipe ? Etes-vous motivé(e)...
-
MICE Sales Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps pleinCompany Description Job Description Based out of Cape Town or Johannesburg, with dual reporting to the Directors of Sales and Marketing of Pullman Hotel Cape Town City Centre and Safari Court Hotel Managed by Accor- Namibia(Mercure Hotel & Movenpick Hotel and Resort), the position is primarily responsible for proactively soliciting and handling MICE...
-
International Advertising Sales
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France Warner Bros. Discovery Temps plein**Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.** **Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves** **Qui sommes-nous...** Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 15 heures
Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps pleinLe poste de Channel Sales Manager GSS H/FMissions principales du Channel Sales Manager GSS : * Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en conséquence, * Superviser les négociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un...
-
Vp Sales
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France Job2BeDone Temps plein**Company**: **Le Contexte** Notre client est un acteur majeur de la cybersécurité pour les réseaux mobiles. Ils sont accompagnés par des fonds d'investissement très proche du milieu institutionnel (militaire, état, groupe de défense) et tendent à se démocratiser vers le marché privé. Pour accélérer leur développement et leur accès au...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps pleinArrayMissions principales du Channel Sales Manager GSS :Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en conséquence,Superviser les négociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal des produits les canaux de...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions principales du Channel Sales Manager GSS : * Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en conséquence, * Superviser les négociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal...
-
Buisness and Sales Operations Director
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps pleinOverview The Business Sales Operations Director oversees sales operations planning processes using qualitative and quantitative methods. Collaborates with stakeholders to align, refine, and improve sales operations planning and execution. Analyzes and interprets data to provide recommendations for addressing sales performance blockers in conjunction...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 7 jours
Issy-les-Moulineaux, France Page Personnel Temps pleinNotre client est une entreprise spécialisée dans la conception de smartphone, tablette, laptop, faisant partie des 10 plus grands vendeurs de matériel électronique en France. Nous recherchons leur futur Channel Sales Manager GSS pour accompagner le développement de leur partenariat avec les GSS locales (Darty, Fnac, Boulanger, etc.).Ce rôle clé vise...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions principales du Channel Sales Manager GSS : * Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en conséquence, * Superviser les négociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 5 jours
Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions principales du Channel Sales Manager GSS : * G?rer les relations avec les principaux comptes assign?s en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en cons?quence, * Superviser les n?gociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal des...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 5 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions principales du Channel Sales Manager GSS : * G?rer les relations avec les principaux comptes assign?s en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en cons?quence, * Superviser les n?gociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal des...
-
Sales Expert
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Edenred Temps pleinTake a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. ...
-
Channel Sales Manager GSS H/F
il y a 2 jours
Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Missions principales du Channel Sales Manager GSS : * G?rer les relations avec les principaux comptes assign?s en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en cons?quence, * Superviser les n?gociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement...
-
Cybersecurity Solutions Sales Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps pleinOverview Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around...
-
Commis de salle H/F
Il y a 56 minutes
Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps pleinDescription de l'entreprise A quelques pas du centre-ville d’Issy-les-Moulineaux, le Domaine de la Reine Margot est une parenthèse presque cachée, loin de l’effervescence parisienne. Franchir les portes du Domaine, c’est entrer dans un lieu chargé d’histoire, une bulle vivifiante, pour y vivre une expérience hors du temps. Description du poste...