Sales Account Executive

il y a 4 semaines

Paris e, France Sociabble Temps plein

Description de l'entreprise

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 9 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Mars, Renault Group, AT&T, Primark.

Sociabble a été fondé par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu’une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions du marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise se développe. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l’apprentissage par le mentorat.

L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.

C’est au sein des équipes Commerciales de Sociabble qu’une nouvelle offre est à pourvoir:
Description du poste
**La mission**:
Au sein de nos bureaux parisiens, vous intégrez l’équipe Commerciale France de Sociabble pour développer l’activité en gérant le cycle de vente complet afin de faire grandir notre portefeuille de clients.

Vous évoluerez aux côtés de notre Directrice des Ventes qui saura vous guider au mieux, grâce à ses 25 ans d’expérience dans le milieu de la Tech.

Ce poste, qui constitue une belle opportunité d’apprentissage et d’évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial consiste à réaliser le cycle de vente complet. Votre but étant de closer, vos missions se décomposent de la manière suivante:

- Récupérer des lead entrants (inbound, équipe SDR) et générer des leads avec une stratégie inspirée des meilleures méthodes outbound lorsque nécessaire.
- Identifier les personnes clés chez nos prospects/clients,
- Traduire les besoins de nos comptes cibles en les qualifiant,
- Mener les rendez-vous de pitch et de démo avec les décideurs des comptes
- Développer et exécuter le plan d’acquisition clientèle
- Devenir une ressource de confiance et développer des relations commerciales,
- Maintenir et élargir la base de données de prospects en utilisant les processus de CRM de l’entreprise,
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels (équipe & individuel),
- Assurer une passation des comptes closés avec les Customers Success Managers,
- Reporter votre activité,
- Proposer des idées et méthodes pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes avec l’équipe.

Ce poste est au coeur de la machine de vente et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes marketing, sdr, presales, produit, et CSM, dans un but commun

**Qualifications**:

- Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur et justifiez d’au moins quatre années d’expériences réussies, sur des postes de Business Developpement et/ou Account Executive, dans la vente dans la Tech (idéalement pour un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes)
- Vous avez une affinité avec les sujets stratégiques des entreprises, et notamment en termes de compétitivité, communication interne et externe.
- Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois.
- Fortement orienté client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes également reconnu pour votre capacité à vous mettre à la place du client grâce à une écoute active et stratégique.
- Votre attitude positive, votre excellente organisation et votre orientation service vous permettront de participer au mieux l’ensemble de l’activité de la Direction Commerciale.
- Votre « team spirit » vous permet de travailler quotidiennement avec les différentes équipes en interne, tout en mettant un point d’honneur à avoir une collaboration bienveillante et efficace.
- Votre anglais C1 (minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais également coté business avec les unités internationales chez le client.
- Vous êtes rigoureux et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM de l’entreprise jusqu’à leur conversion en affaire.
- Vous êtes très persuasif avec de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes capable d’échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques.

**Le perfe

  • Account Executive

    il y a 15 heures

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Target Account Sales Executive, Aec France

    il y a 1 mois

    Paris, France Autodesk Temps plein

    Job Requisition ID # - 23WD71050 Position Overview The Target Account Sales Executive (TASE) is responsible for expanding new business and renewals in key accounts to meet/exceed financial and business objectives. This role is assigned a sales quota, and performance is measured by meeting or exceeding quarterly and annual targets through up-selling, add-on...

  • Sales Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Datasite Temps plein

    Datasite is where deals are made. We provide the data rooms and SaaS technology used in M&A and other high-value transactions, to deliver projects in more than 170 countries. Carrying that success into the future is all about you. Your useful skills, your unusual experience, your unique ideas. Everyone here brings something unexpected. What’s yours? Invest...

  • Account Executive Legaltech

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Dream Catcher Sales Temps plein

    Descriptif du poste Poste : Account Executive Niveau souhaité : minimum 2 ans d'expérience avec Closing Démarrage : ASAP Modalité : Remote / Présentiel : 3j / 2j Localisation : Paris Responsabilités du poste Missions: - Tâche 1 : Vous êtes amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez...

  • Core (Corporate) Account Executive - France

    il y a 1 mois

    Paris, France CyberArk Temps plein

    Date: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...

  • Sales Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Datasite Temps plein

    Job Description:Snapshot: The Sales Executive will provide a high level of professional support to the Sales Directors across the EMEA business, specifically covering clients across France, in order to maintain, grow and identify new revenue opportunities in assigned accounts. As well as supporting on key accounts you will also build your own set of accounts...

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein

    **Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...

  • Account Executive, France

    il y a 1 semaine

    Paris, France Venafi Temps plein

    There are 2 actors on a network, people and machines. Just as usernames and passwords are used by people to access machines, machine identities are used by machines to identify and access each other. Venafi is the inventor of the technology that manages and protects machine identities, the most important security initiative in our Global 5000 customers. We...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Uber Temps plein

    As an Account Executive, your primary role is to build and maintain relationships with clients, understand their needs, and propose solutions that align with their goals. Responsibilities include prospecting for new clients, conducting sales presentations, and negotiating contracts. You will also collaborate with internal teams to ensure the successful...

  • Expansion Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Dynatrace Temps plein

    At Dynatrace, our drive for innovation is unparalleled, and that’s why customers like Delta, SAP and others succeed with our products. Our fast-paced Sales team is refocusing and redefining our sales structure. We’re looking to fill a newly created position called an Expansion Account Executive to focus on new revenue sales across a dedicated named...

  • Sales Account Executive H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France Tankyou Temps plein

    Créée en 2016, TANKYOU est une startup industrielle dont l’ambition est d’accélérer la transition énergétique des flottes d’entreprises.Nous aidons les entreprises à faire les bons choix énergétiques dans une offre de carburants désormais de plus en plus large (diesel et essences sans plomb, biocarburants, GPL, GNC, GNL, électricité, H2) et...

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    il y a 4 jours

    Paris, France OneTrust Temps plein

    **Strength in Trust**: At OneTrust, we help businesses around the world to make trust a competitive advantage. Our category-defining enterprise platform enables organizations to operationalize trust across privacy, security, data governance, GRC, third-party risk, ethics, and compliance, and ESG. **The Challenge**: We are looking for an Account Executive,...

  • Stage - Account Executive Junior (F/H)

    il y a 1 mois

    Paris 3e, France ChooseMyCompany Temps plein

    Créée en 2011, ChooseMyCompany est une entreprise à Mission certifiée B-Corp **Notre finalité **:améliorer et valoriser la performance RH et RSE des organisations Pour améliorer la performance et l'engagement Pour développer l'attractivité vis-à-vis des talents, clients et investisseurs **Notre mission** L’accompagnement de ses clients dans...

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    il y a 1 semaine

    Paris, France Snowflake Temps plein

    YOUR DAY-TO-DAY: - Research, identify, and generate new opportunities on a weekly basis via the phone and web (this is an Inside Sales role) - Methodically qualify, build, and manage an accurate sales funnel and pipeline - Strategically, build and navigate your book to close new business and grow existing accounts - Sell our solutions with a consultative...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France MariaDB plc Temps plein

    **The Opportunity** We are seeking a hardworking, driven Account Executive (AE) with initiative to lead new business acquisition in the Enterprise market in EMEA and French Speaking Africa. Reporting to the VP of Sales, you will execute a customer-centric sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth and new customer acquisition....

  • Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Broadridge Temps plein

    At Broadridge, we've built a culture where the highest goal is to empower others to accomplish more. If you’re passionate about developing your career, while helping others along the way, come join the Broadridge team. Role Overview The successful Sales Executive is responsible for identifying, qualifying and prospecting business opportunities, with an...

  • Sales - Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, France EGYM GmbH Temps plein

    **Votre entrainement quotidien**: Rattaché(e) à la Direction Commerciale localisée à Paris, vous êtes au cœur de la stratégie de Gymlib. Votre mission est de convaincre les **DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE**, de mettre en place l’offre sport et bien être proposée par Gymlib. Véritable **chasseur(se)**, vous avez l’habitude de démarcher,...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Account executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Dream Catcher Sales Temps plein

    À propos de nousExpert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses...

  • Account Executive, Enterprise

    il y a 4 jours

    Paris, France Rapid7 Temps plein

    Rapid7 is seeking a curious, customer centric and target driven Enterprise level Account Executive to join our France Sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the territory, contributing to the growth of this region. You will have a proven track record in exceeding your sales targets through solution selling, with the...