Sales Manager

il y a 3 semaines


Valence, France Dedalus SA Temps plein

Vous souhaitez donner du sens à votre métier ?

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Alors rejoignez notre équipe

Afin d’accompagner notre forte croissance, nous recherchons un.e:
SALES MANAGER H/F

En tant que Sales Manager, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille, vous animez et accompagnez sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, vous êtes le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négociez avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Vous aurez comme missions:
1.PLAN D’ACTION COMMERCIAL- Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan annuel d’action commercial de son portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives (gratifications matérielles), son budget commercial prévisionnel.- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.- Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

2.MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL- À titre personnel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.- Renseigner les indicateurs économiques dans la base clients, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.

3. MANAGEMENT DE LA FORCE COMMERCIALE- Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.- Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

4.AUTRES ACTIVITES- Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus.- Représenter l’entreprise lors d’événements nationaux et internationaux

Profil

De formation initiale BAC+5 en école de commerce, marketing, ou une expérience significative (minium 5 ans) dans le domaine commercial (négociation-relation client, techniques de commercialisation etc).

Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection.

Vous avez une bonne pratique du management de proximité et une bonne connaissance des techniques de management à distance.

Vous avez le goût pour le travail sur le terrain.

Vous êtes à l’aise en anglais.

Poste à pourvoir le plus rapidement possible, sur nos différents sites : Valence, Strasbourg, Bordeaux, Plessis, Lyon, Lille.

La zone géographique couverte est nationale et implique éventuellement des déplacements, suivant les projets.

Le Groupe Dedalus est engagé dans une politique d’égalité des chances. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.



  • Valence, France Freudenberg Temps plein

    Empowering people, creating technology. Responsibilities: Strategic and operational responsibility for the development of Klueber‘s refrigeration compressor business Obtain market insights and evaluate potentials in the relevant KLx, including the identification of the relevant market players and their respective business models Develop...


  • Valence, France IMPACT SALES MARKETING Temps plein

    **Impact Sales & Marketing**, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing...


  • Valence, France DĒVOR Temps plein

    Ce poste est à pourvoir dans notre cuisine de Valence. **Vos missions comprendront**: **Responsable de l’envoi des Commandes** - Être responsable de la qualité de l'envoi (produits, packaging, chaleur) - Être responsable de l'efficacité opérationnelle (rapidité, erreurs, taux de connexion etc.) - Être responsable de la gestion des tablettes...

  • Assistant(E) SPA Manager

    il y a 1 jour


    Valence, France IDEOSPA Temps plein

    Afin de renforcer notre équipe nous sommes en recherche d'un(e) assistant(e) spa manager. IDEOSPA-Zen espace est un SPA urbain indépendant situé au cœur de Valence, avec 200m2 d'espace détente privatifs et de salles de massages dédiées aux bien-être. Parmi les missions de management: - accueil physique et téléphonique des clients - réaliser les...

  • Assistant Manager

    il y a 1 mois


    Valence, France SARL TEAM CALINE Temps plein

    Du moelleux, du croustillant, du généreux, du savoureux, du sucré, du salé, du classique, du surprenant... La Mie Câline, c'est une histoire de goûts. Le goût de la gourmandise, de l'aventure humaine et du travail bien fait que nous partageons chaque année avec 40 millions d'adeptes dans plus de 240 points de vente. La raison de notre succès ? Une...


  • Valence, France Ingenico Temps plein

    Ingenico is the global leader in payments acceptance solutions. As the trusted technology partner for merchants, banks, acquirers, ISVs, payment aggregators and fintech customers our world-class terminals, solutions and services enable the global ecosystem of payments acceptance. With 40 years of experience, innovation is integral to Ingenico’s approach...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 mois


    Valence, France Saint Maclou Temps plein

    Manager dans l'âme, vous savez dynamiser et faire progresser votre équipe (adjoints, vendeurs, magasiniers, poseurs...) pour développer le CA et la vente de services afin d'accompagner au mieux les clients dans leurs projets de décoration. Entrepreneur dynamique, vous optimisez les résultats commerciaux et économiques de votre centre de profit. Vous...

  • Adjoint de Direction

    il y a 4 semaines


    Valence, France IBIS VALENCE SUDAIX ET TERRA VALENCE Temps plein

    L'hôtel/restaurant Ibis Valence Sud, 105 chambres, 3 salles de séminaires, et un restaurant "La Table Epicerie Aix&Terra" est à la recherche de son adjoint de direction, pour une prise poste courant Août-Septembre 2023. L’adjoint de direction assiste la directrice de l'hôtel dans sa mission d'animation, de management, de gestion et de...

  • Consultant immobilier

    il y a 1 mois


    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires. Avec pour ambition de...

  • Consultant immobilier

    il y a 1 mois


    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires. Avec pour ambition de...


  • Valence, France Diamond Solutions Temps plein

    Notre hôtel partenaire 4 étoiles, situé près d'Avignon, recherche un Assistant Maître d'Hôtel pour se joindre à notre équipe. Dans ce rôle, vous assisterez le Maître d'Hôtel dans la gestion quotidienne de notre restaurant, garantissant un service exceptionnel et une expérience mémorable pour nos clients. **Missions principales** - Assister dans...

  • Commercial Junior

    il y a 1 mois


    Valence, France Impact Field Marketing Group Temps plein

    **Sales In Motion**, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous déployons des campagnes d’envergure nationale d’animations commerciales/promotion des ventes, de...

  • Apprenti Serveur

    il y a 4 semaines


    Valence, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Nous recrutons un alternant serveur H/F pour notre site basé à Valence. **Passionné(e) par l'univers de la cuisine et du service ?** Vous envisagez de suivre une formation en hôtellerie (CAP, Titre professionnel ou équivalent) tout en donnant du **sens à votre carrière**. Bienvenue chez Restalliance, où notre passion s'unit à notre désir de...

  • Consultant immobilier

    il y a 1 mois


    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires.Avec pour ambition de démocratiser...

  • Femme / Valet de Chambre

    il y a 1 mois


    Valence, France Franchisé Accor Temps plein

    Nous recherchons pour notre hôtel NOVOTEL à Valence une Femme/Valet de chambre F/H, en CDD à teps partiel 30h/ semaine, à partir du 01/04/2024 pour toute la saison. Rejoignez un esprit d’équipe et un hôtel ouvert sur le monde !Quelle que soit votre expérience, votre motivation sera votre meilleur atout. Vous assurez la mise en état quotidienne des...

  • Valence Romans Agglo

    il y a 1 mois


    Valence, France VALENCE ROMANS AGGLO Temps plein

    Valence Romans Agglo est une Communauté d’agglomération regroupant 54 communes et 227 000 habitants. Bienvenue dans un territoire doux à vivre, à taille humaine, qui cultive la création et l’esprit d’entreprendre. Vous souhaitez accompagner les mutations du service public ? Vous maitrisez les techniques de l'Archivage ? Faites partie des 1500...


  • Valence, France In Motion Education Temps plein

    **L’ibis styles Romans Valence Gare TGV **est à la recherche d’un(e) **assitant(e) de direction en alternance **pour la rentrée 2023. L’hôtel trois étoiles situé à entre Valence et Romans, se compose de 80 chambres, 5 salles de réunion, un bar et un restaurant Courtepaille Comptoir. **La formation (bac +3 requis)**: En partenariat avec...


  • Valence, France DMF Temps plein

    **L'entreprise** DMF, filiale du Groupe FMG Sales & Marketing, leader en France dans le secteur du marketing opérationnel (70 M € de CA), met chaque jour toute son expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de ses clients, et ce depuis plus de 20 ans. **Votre mission** Dans le cadre du...

  • Employé Polyvalent

    il y a 1 mois


    Valence, France THEDRA Lyon Temps plein

    au sein d'une équipe dans la maison d'arret de VALENCE, vous serez accompagné pour exercer différentes tâches: 8H30 - 12H15 13H30 - 17H30 3 JOURS DE TRAVAIL 4 JOURS DE REPOS Roulement 26h/semaine Travail avec des détenues Au sein du Groupe Interaction, nous proposons des solutions de recrutements (intérim, CDD, CDI) pour accompagner le développement...


  • Valence, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    **Description de l'entreprise** Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels, **Virage Conseil** accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos 500 collaborateurs sont aujourd’hui au service de plus de 250 marques nationales et...