Sales Development Manager Refrigeration Compressors

il y a 4 semaines

Valence, France Freudenberg Temps plein

Empowering people, creating technology.

Responsibilities:

Strategic and operational responsibility for the development of Klueber‘s refrigeration compressor business

Obtain market insights and evaluate potentials in the relevant KLx, including the identification of the relevant market players and their respective business models

Develop country/ regional specific competitor analyses and draw proper conclusions & decision models

Define business models and prepare qualified product value arguments together with the KLx to turn refrigeration compressor potentials & prospects into sales

Identify relevant refrigeration compressor OEMs and packagers, evaluate their potentials and develop business

Compile customer specific competitor analyses and penetration strategies

Conduct successful price negotiations (especially with global players)

Support KLx with the selection of the local GBT-C members based on the GBT-qualification matrix

Support and enable the local GBT-C members in all relevant KLx to identify, select, and handle relevant (can be global, regional, or local) OEMs, packagers, service companies, distributors, and end-users

Support and enable local GBT-C members to select and build proper sales channels (incl. but not limited to distributors) in their countries/ region to meet the required growth expectations

Continuously evaluate and update the product portfolio for refrigeration compressors based on market requirements (i.e. initiate new developments and actively manage the portfolio, including product cancelation, compilation of PIs and other relevant marketing and sales materials)

Use CRM, especially for opportunity Management and value case studies/ success stories

Conceptualize, realize, and coordinate relevant national and international marketing activities for our refrigeration compressor business

Project management (new developments, sales projects, special projects) and draw decisions/ decision criteria based on project results

Participate in global compressor meetings and support regional ones

Qualifications:

Graduate engineer (technical university, university of applied sciences), preferably specialising in mechanical engineering, industrial engineer, business economist or equivalent knowledge and skills – or similar qualification

Several years of experience in the field of sales&application, marketing, product management – preferably in the compressors industry

Good command of both written and spoken English and German

Willingness to travel (approx. 30 %)

Entrepreneurial spirit

Professional, customer-oriented attitude

Cooperative and convincing behaviour

Passionate about working in interdisciplinary and multicultural teams

  • Alternance - Product Manager (F/H)

    il y a 4 semaines

    Valence, France Ingenico Temps plein

    Ingenico is the global leader in payments acceptance solutions. As the trusted technology partner for merchants, banks, acquirers, ISVs, payment aggregators and fintech customers our world-class terminals, solutions and services enable the global ecosystem of payments acceptance. With 40 years of experience, innovation is integral to Ingenico’s approach...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Valence, France MARKEM-IMAJE Temps plein

    Descriptif du poste **Localisation**: Région Rhône-Alpes (proximité avec nos locaux à Valence), home-office. Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à...

  • Assistant Manager

    il y a 4 semaines

    Valence, France LA MIE CALINE VALENCE Temps plein

    * La Mie Caline de Valence cherche son assistant(e) Manager * Vous aurez la gestion des après-midi 5 jours par semaine avec une équipe de 5 personnes. Vos horaires 10h30-20h00. Détail du poste: - Garantir la fraîcheur des produits et l'hygiène du magasin. - Veiller à la présentation des vitrines. - Clôturer correctement le magasin. Expérience...

  • Consultant immobilier

    il y a 3 semaines

    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires. Avec pour ambition de...

  • Consultant immobilier

    il y a 3 semaines

    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires. Avec pour ambition de...

  • Marketing Communication Apprentice

    il y a 4 jours

    Valence, France Freudenberg Group Temps plein

    Working at Freudenberg: We will wow your world! **Responsibilities**: - Assist in the deployment of the digital communications strategy in line with the company's objectives- Create and duplicate visual and textual editorial content specific to target markets (articles, newsletters, white papers, flyers, etc.)- Help design and publish online & print...

  • Manager (H/F) Centre de Loisirs - Escape Game

    il y a 1 mois

    Valence, France CLOSED ESCAPE GAME VALENCE Temps plein

    Dans la cadre de son développement, CLOSED Escape Game Valence, le plus grand Escape Game de Drome Ardèche renforce ses équipes et recherche son futur manager (H/F). Rejoignez une entreprise à taille humaine axée sur le loisir et la convivialité. **Vos missions**: - Recrutement, formation et encadrement d'une équipe de Game Masters - Elaboration et...

  • Assistant Manager

    il y a 4 semaines

    Valence, France SARL TEAM CALINE Temps plein

    Du moelleux, du croustillant, du généreux, du savoureux, du sucré, du salé, du classique, du surprenant... La Mie Câline, c'est une histoire de goûts. Le goût de la gourmandise, de l'aventure humaine et du travail bien fait que nous partageons chaque année avec 40 millions d'adeptes dans plus de 240 points de vente. La raison de notre succès ? Une...

  • Assistant Manager

    il y a 4 semaines

    Valence, France SARL TEAM CALINE Temps plein

    Du moelleux, du croustillant, du généreux, du savoureux, du sucré, du salé, du classique, du surprenant... La Mie Câline, c'est une histoire de goûts. Le goût de la gourmandise, de l'aventure humaine et du travail bien fait que nous partageons chaque année avec 40 millions d'adeptes dans plus de 240 points de vente. La raison de notre succès ? Une...

  • Quality Control Regional Manager

    il y a 4 semaines

    Portes-lès-Valence, France HM CLAUSE Temps plein

    Informations générales Description du posteType de contratCDI Temps de travailTemps complet Famille de métierPRODUCTION ET OPERATIONS - CONTRÔLE QUALITE Finalité du poste The QC Regional Manager plays a crucial role in the strategic development and execution of operations within the Quality Control (QC) department. As a key member of the QC leadership...

  • Consultant immobilier

    il y a 4 semaines

    Valence, France Prello Temps plein

    Le groupe Prello Le groupe Prello accompagne les particuliers à toutes les étapes de leur projet d’achat immobilier, qu’il s’agisse de leur résidence principale, de la résidence secondaire ou d’un projet d’investissement : achat, rénovation, gestion et location, ainsi que d’autres services complémentaires.Avec pour ambition de démocratiser...

  • Marketing Communication Apprentice

    il y a 2 jours

    Valence, France Freudenberg Temps plein

    Working at Freudenberg: We will wow your world! Responsibilities: Assist in the deployment of the digital communications strategy in line with the company's objectives Create and duplicate visual and textual editorial content specific to target markets (articles, newsletters, white papers, flyers, etc.)  Help design and publish online &...

  • Commercial Land

    il y a 5 jours

    Valence, France Cost Solutions Temps plein

    Job Overview: To manage key accounts and grow sales and GP from these clients, and drive the acquisition of new customers. To ensure good customer relationships at all times. Responsibilities/Duties: Ensuring sales targets set out are met through effective daily planning To manage and grow existing customer accounts, meeting the personal sales target To...

  • Adjoint(E) Au Chef de Blocs

    il y a 4 semaines

    Valence, France Ramsay Santé Temps plein

    **Paru Le**: Jeudi 11 Avril 2024 **Contrat**: CDI **Secteur**: Soins **Établissement**: Hôpital Privé Drôme Ardèche **Localisation**: Valence **Expérience**: Débutant **CONTEXTE ET MISSION**: - Le Groupe Ramsay Santé est leader de la santé privée en France et en Europe avec plus de 400 hôpitaux et centres médicaux. Présent sur tout le...

  • Archiviste-records Manager

    il y a 4 semaines

    Valence, France enssib Temps plein

    PRÉSENTATION - MISSIONS - Sous l’autorité de votre responsable, vous: - réalisez des audits auprès des directions et services versants - établissez des récolements et mettez à jour régulièrement les bases de données - élaborez des plans de classement/arborescences informatiques et concevez des tableaux de gestion - sensibilisez, formez,...

  • Responsable de Magasin

    il y a 4 semaines

    Valence, France Saint Maclou Temps plein

    Manager dans l'âme, vous savez dynamiser et faire progresser votre équipe (adjoints, vendeurs, magasiniers, poseurs...) pour développer le CA et la vente de services afin d'accompagner au mieux les clients dans leurs projets de décoration. Entrepreneur dynamique, vous optimisez les résultats commerciaux et économiques de votre centre de profit. Vous...

  • Industrial Purchaser

    il y a 4 semaines

    Valence, France Zimmer Biomet Temps plein

    -Requisition Number EMEA10244 Employment Type Full-time Location Valence **Résumé des fonctions**: - In charge of all tasks from providing technical support and evaluating reliability, quality and prices to overseeing delivery schedules**Devoirs et responsabilités principales**: - Creates, improves, follows and shares constructive purchasing KPI’s. -...

  • Industrial Purchaser

    il y a 4 semaines

    Valence, France Zimmer Biomet Temps plein

    **Requisition Number**: EMEA10244 **Employment Type**: Full-time **Location**: Valence **Résumé des fonctions**: In charge of all tasks from providing technical support and evaluating reliability, quality and prices to overseeing delivery schedules **Devoirs et responsabilités principales**: Creates, improves, follows and shares constructive...

  • Responsable (H/F) Café Papote Mercure Valence

    il y a 5 jours

    Valence, France Mercure hôtel Valence 4 etoiles Temps plein

    Nous recherchons notre responsable du café restaurant Papote de l'Hotel Mercure Valence **, second restaurant de l'hotel. Le projet locavore du café Papote se résume par le management d'une équipe de 3 à 5 personnes en fonction de la saison et de servir le soir les clients de notre hôtel et de les satisfaire par des offres simples mais bonnes. Nous...

  • Responsable (H/F) Café Papote Mercure Valence

    il y a 4 semaines

    Valence, France Mercure hôtel Valence 4 etoiles Temps plein

    Nous recherchons notre responsable du café restaurant Papote de l'Hotel Mercure Valence **, second restaurant de l'hotel. Le projet locavore du café Papote se résume par le management d'une équipe de 3 à 5 personnes en fonction de la saison et de servir le soir les clients de notre hôtel et de les satisfaire par des offres simples mais bonnes. Nous...