Territory Manager

Il y a 6 mois

Lyon, France Sartorius Temps plein

Nous sommes actuellement à la recherche d’un Territory Manager (F/H) basé à Saint-Priest.

**Vos futures missions**:
Le Territory Manager (F/H) développe et gère un portefeuille Client en vente direct sur la gamme Bio Elpida. Il organise son activité dans le but d’atteindre ses différents objectifs dans le respect de la politique commerciale ou des missions définies par la Direction.

Plus précisément, le Territory Manager doit:

- Développer le portefeuille client (Veille, prospection, gestion et suivi des prospects)
- Gérer un portefeuille client existant (en y développant une relation de partenariat)
- Représenter, promouvoir notre gamme et les valeurs notre entreprise lors de congrès internationaux
- Appliquer la politique commerciale liée à la région
- Proposer des axes d’évolution
- Être facilitateur/Être le point d’entrée pour connecter les clients aux différents départements « support »
- Être Rigoureux et pertinent dans la gestion du funnel des ventes et du recording effectué.

Objectifs globaux
- Atteindre/excéder les objectif trimestriels et annuels définis par clients/zone géographique.
- Promouvoir la marque et les offres de service Bio Elpida

Management relation clientèle
- Organise et met en œuvre les modalités de traitement des demandes des clients, (suggestions, réclamations, besoins,) en lien avec les services concernés (Process Development, marketing, qualité communication, ), selon des objectifs de fidélisation et de satisfaction de la clientèle.
- Sensibilise les clients/prospects aux développements pharmaceutiques GMP (délais, enjeux,)
- Réalise la gestion de dossiers clients (CRM)
- Met en place des partenariats afin d’approcher les clients/prospects, et en assure le suivi
- Identifie les Key Opinion Leaders (KOL) et établie une stratégie pour les intégrer dans notre communication

Développer les ventes et le portefeuille client
- Prospecte et développe une clientèle de professionnels (Sociétés de biotechnologies, pharmaceutiques, et dispositifs médicaux, incubateurs, SATT, Sponsors,) et potentiels partenaires (CRO/CDMO/CMO),
- Identifie de nouvelles cibles dans le respect de la stratégie commerciale,
- Assure une présence terrain en organisant des visites régulières chez les clients sur le territoire national et Européen,
- Participe aux congrès et évènements liés à l’activité de Bio Elpida en accord avec la Direction,
- Accueille les clients au sein de la société et sait présenter ses outils industriels ainsi que son savoir-faire,
- Propose des solutions scientifiques, techniques et qualité selon les besoins, demandes et impératifs du client.
- Propose nos offres de services et solutions
- Négocie les conditions commerciales de la vente reportées dans les offres
- Valide et s’assure de la conformité des commandes reçues

Rapport et analyse
- Maintient notre base de données client à jour (CRM)
- Crée et assure le suivi des opportunités de ventes dans le CRM
- Transmets mensuellement à la direction le prévisionnel commandes/opportunités par client et activités ainsi qu’un rapport d’activités sous forme de « bullet points »
- Analyse les ventes sur les comptes/territoires responsables - Suit et comprend les mouvements/tendances significatifs en termes de CA et marge
- Développe et élargi continuellement sa connaissance du marché de la Thérapie Cellulaire et Fill & Finish, ses besoins, ses principales tendances.

Budget et plan de promotion
- Défini conjointement avec la Direction les prévisions de vente Y+1 par client/territoire /activités
- Supporte et applique les actions commerciales définies, basées sur le plan annuel du MarCom.

**Votre profil**:

- Vous avez obtenu un niveau Master ou équivalent
- Vous avez au minimum 7 ans d'expérience en sales
- Votre niveau d’anglais vous permet d'échanger à l'écrit comme à l'oral dans un contexte professionnel

**Ce que nous **offrons**

Notre ambition est de simplifier les progrès dans le domaine de la science et de l’industrie biopharmaceutique afin de découvrir de nouvelles thérapies et traitements de manière plus rapide et efficace.

Près de **14 000 **employés répartis sur plus de 60 sites de production et de vente dans le monde entier sont attachés à cette vision. En rejoignant Sartorius, vous bénéficierez:

- D’opportunités de **développement** de carrière à l’international
- D’un **esprit d’entreprise **collaboratif
- D’un équilibre **travail-vie personnelle**:

- D’un environnement de travail adapté aux **nouvelles technologies**:

- D’objectifs ambitieux : Sartorius prévoit de doubler son chiffre d’affaires environ tous les 5 ans.

**Become Part of the Solution**:

About Sartorius

Sartorius is part of the solution in the fight against cancer, dementia, and many other diseases. Our technologies help translate scientific discoveries into real-world medicine faster, so that new thera

  • Territory Sales Representative

    Il y a 6 mois

    Lyon, France SmallWorld FS Temps plein

    **Here at SmallWorld Financial Services, we know how important it is to be able to support friends and family from abroad. Put simply, we believe that the more people we can help transfer money to overseas family, friends and businesses, the smaller the world becomes.** **Our employees are as diverse as our customer base and we value the sharing of...

  • Territory Manager

    Il y a 4 mois

    Lyon, France Iliad Temps plein

    Description entreprise : Filiale du Groupe Iliad et leader européen en Intelligence artificielle appliquée à la cybersécurité défensive, véritable incubateur de talents ITrust est à la fois expert en sécurité :  Conseil,Audit,RedTeam,MSSP,SOC,Formation Mais c'est aussi un éditeur de logiciels innovants avec IKare (scanner de...

  • Territory Manager, Auvergne-rhône-alpes

    Il y a 3 mois

    Lyon, France Cepheid Temps plein

    At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world’s most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and...

  • Commercial Territory Development Specialist

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Professionnel à la conquête du territoire commercialÀ propos du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Commercial Territory Manager au sein de notre équipe de Building Services & Construction. Vous serez responsable de la croissance et du développement de notre activité commerciale dans la région.Compétences...

  • Clinical Territory Associate

    Il y a 3 mois

    Lyon, France Intuitive Temps plein

    Company Description At Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints. As a pioneer and market leader in robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse...

  • Clinical Territory Associate

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Intuitive Surgical Temps plein

    Company DescriptionAt Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints. As a pioneer and market leader in robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse team,...

  • Account Manager Capsules France

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Amcor Temps plein

    **Job Details** **Position Job Title: Account Manager Capsules (Burgundy, France)** **Location: home - office in Burgundy region** **Job Purpose** **Job Dimensions & Scope** Build on existing portfolio of approximately 4 mln € focusing on managing existing accounts and business development. Internal relationships: Customer Service...

  • Key Account Manager Plastics Engineering Polymers

    Il y a 5 mois

    Lyon, France Altorecruit Temps plein

    Location: Home-office, FranceReports to: Commercial ManagerSalary: Based on profileTravelling: full time home office basedPosition Sumary:As a Sales Account Manager, you will be managing sales with existing customers and targeting new prospects for the plastics distribution business, specifically focusing on the Thermoplastics Products portfolio. In...

  • South Clinical Application Support

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Mindray Temps plein

    **Alternant Support Application Clinique PMLS, Sud - Marketing & Ventes, PMLS (contrat en alternance) - France** (PMLS : Patient Monitor Life Support) Il s'agit d'une alternance d'une durée d'un an : Sud de la France, Rattaché(e) au Territory Manager Sud, PMLS. Une opportunité passionnante, due à la croissance, est maintenant disponible au sein de...

  • Oem Sales Manager Emea

    il y a 7 jours

    Lyon, France Armstrong Fluid Technology Temps plein

    Imagine working at the forefront of innovation in fluid-flow technology, with over 1400 colleagues across the globe, and contributing to a legacy of excellence that spans eight manufacturing facilities on four continents. Armstrong Fluid Technology is more than just a leader in our industry; we are a community of the brightest and most creative technical and...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Lyon, France tesa Temps plein

    What you will do Main responsibilities are the following: - Plan and organize effective use of time to meet the demands of the territory/ market objectives - Fulfil quantitative & qualitative targets on assigned customers - Manage customer according to value based customer guidelines customers - Build up a strong relationship with customers and/ or...

  • Area Sales Manager

    Il y a 3 mois

    Lyon, France Norit Activated Carbon Temps plein

    **As an Area Sales Manager, you will**: - Manage sales territory around South of France and sell Norit products to generate target levels of revenue, volume, margins, and days outstanding from the customer base. Develop volume and revenue forecasts, sales plans, and strategies for achieving desired results, - Drive both current and future value for Norit by...

  • Tour Leader Manager

    il y a 1 mois

    Lyon, Rhône, France Grand Circle Corporation Temps plein

    Job descriptionThe job: Strong and Passionate Manager of Trip Leaders Team BASED IN LYONCompany: Overseas Adventure Travel/Grand Circle CorporationGrand Circle Corporation and Overseas Adventure Travel is in business to change the lives of our travelers, employees and communities in which we work and travel. As the largest US direct marketer of international...

  • Tour Leader Manager

    il y a 1 mois

    Lyon, France Grand Circle Corporation Temps plein

    Job descriptionThe job: Strong and Passionate Manager of Trip Leaders Team BASED IN LYONCompany: Overseas Adventure Travel/Grand Circle CorporationGrand Circle Corporation and Overseas Adventure Travel is in business to change the lives of our travelers, employees and communities in which we work and travel. As the largest US direct marketer of international...

  • Commercial & Finance Division Manager - France

    Il y a 6 mois

    Lyon, France French Selection Temps plein

    Macon - France Ref: 797WN **COMPANY PROFILE** Our client is a well-established importer & distributor part of a larger multinational group **RESPONSIBILITIES** **Commercial & Finance Division Manager - FRANCE** **Location: Macon - France** Commutable from Dijon, Lyon, Mersault, Bourg en Bresse, Beaune, Geneve, St Etienne **Salary: 80.000€ (circa...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Lyon, France SolarWinds Temps plein

    At SolarWinds, we're a people-first company. Our purpose is to enrich the lives of the people we serve—including our employees, customers, shareholders, Partners, and communities. Join us in our mission to help customers accelerate business transformation with simple, powerful, and secure solutions. **Your Role**: The Commercial Account Manager is...

  • Sales Executive France

    Il y a 6 mois

    Lyon, France 10x Genomics Temps plein

    **Sales Executive - France (East)** **About the Role**: **What you will be doing**: - Demonstrate technical credibility to consult with customers on technology solutions - Demonstrate funnel management skills with strong hunting/prospecting and closing skills - Commitment to rigorous territory planning, market knowledge, both accurate and timely...

  • Regional Sales Manager

    Il y a 6 mois

    Lyon, France ADDEV Materials Temps plein

    **Job Purpose Statement** To develop ADDEV Materials position as a leading supplier to the Aerospace, Defence and similar high-tech industries; within a defined geographical territory and/or market sector. To achieve or exceed sales targets using sales and account management techniques in line with the company’s strategy. To provide consultancy to...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Sirtex Temps plein

    **Company Description** Sirtex Medical is a global healthcare business with offices in Boston, Sydney, Germany, and Singapore, working to improve outcomes in people with cancer. Our current lead product is a targeted radiation therapy for liver cancer called SIR‐Spheres® Y‐90 resin microspheres. More than 100,000 doses have been supplied to treat...

  • Service Sales Account Manager

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Waters Corporation Temps plein

    Overview: We have an exciting opportunity for a **TECHNICAL-COMMERCIAL ENGINEER, SERVICE PRODUCTS **to be part of our Service Sales Team at Waters, Paris (Lyon). Position will be located at **:Domicile : Lyon idéalement ou dans le territoire assigné** Territory**:Grand Est, Auvergne Rhône-Alpes, Bourgogne France-Comté, Provence-Alpes-Côte d'Azur,...