Key Account Manager

il y a 4 semaines

Biot, France Orange Temps plein

Le poste en 5 mots : business, curiosité, engagement, esprit d'équipe et digital

**Profil**:

- Côté scène : Vous êtes avant tout à l'écoute du client avec une vraie fibre commerciale
- Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques, vous mettez en œuvre le cycle de vente
- Vous mobilisez et fédérez avec énergie votre équipe client sur vos enjeux business et clients
- Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez gagner
- Vous appuyant sur votre expertise, vous savez rendre simple ce qui est compliqué
- Vous avez une aisance relationnelle pour développer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés

**Mission**:

- Vous développez une stratégie commerciale sur votre portefeuille de 10 clients entreprises haut de marché (Alpes-Martimes et Var)
- Vous défendez les propositions de valeur jusqu’à la signature accompagné.e par un collectif, tel un.e chef.fe d'orchestre
- Vous comprenez, détectez et analysez l’environnement de vos clients (stratégie, enjeux, écosystème, métiers clés) en proposant une réponse adaptée à leurs enjeux business
- Le management transverse est une des clés du métier. Vous aimez et savez travailler en transverse en s'appuyant sur vos réseaux d’entraide
- Vous êtes garant.e de la satisfaction clients dans une optique de développement du compte
- Vous managez le pipe de vos affaires et assurez le suivi, le reporting de votre activité

**Compétences**:

- Votre fibre commerciale et votre sens de la négociation sont vos marques de fabrique
- Vous avez une appétence pour les sujets Cloud, Digital, DATA, Connectivité et Cybersécurité
- Vous disposez d'une formation Bac+5 École de commerce ou ingénieur
- Vous disposez d'une expérience commerciale en B To B de 5 ans minimum

Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l’ensemble du territoire Français et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales (IDF, GNE, GSE, GSO et GO), une Directions du Service Clients Entreprises et une Direction Métier.

Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité. Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l’objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d’atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.

**Votre équipe**:

- Mes valeurs sont la confiance, l'engagement et le collectif
- **Philippe, responsable des ventes**
- Les 7 Key account manager de l’équipe sont avec moi répartis sur Sophia Antipolis, Marseille et Avignon pour adresser les clients entreprises du haut de marché d'Orange. L'équipe travaille main dans la main avec un collectif transverse soudé pour accompagner nos grands clients dans leur transformation digitale, gagner ensemble les dossiers au service de leurs métiers et assurer leur satisfaction
- **Philippe, responsable des ventes**

**Lieu**:
Notre site est localisé sur Sophia Antipolis, au 450 Route du Pin Montard à BIOT, une des plus importantes technopoles de France, au sein du département des Alpes-Maritimes, entre mer et montagnes..

**Perspective**:
En qualité de futur.e nouvel.le arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturer aux offres et en lien direct avec votre métier. Vous allez monter en compétences sur :.
- Les solutions d’Orange Business pour les clients BtoB du haut de marché d’Orange
- L’approche commerciale BtoB : stratégie commerciale, diversification des interlocuteurs, techniques de vente, animation des équipes clients
- Les secteurs d’activité et métiers de vos clients

Le bassin d'emploi offre de nombreuses possibilités d'évolution, de management ou d'expertise, dans un contexte France ou international...

**Contract**:
Regular

  • (Sales) Account Manager

    il y a 5 jours

    Biot, France EUROPEAN SOCIETY OF CARDIOLOGY Temps plein

    The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation. The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise...

  • Groups & Meeting Planner

    il y a 1 mois

    Biot, France Hotel Co 51 Temps plein

    WHO? The Groups & Meeting Planner is a confident, organised, detailed orientated support for our Hotels and fantastic brands Moxy, AC by Marriott, Courtyard and Residence Inn team and is a buzzy point of contact between customers and hotels, this role is key to the success of the company. WHAT? Manages all rooms aspects of assigned groups and uses...

  • Customer Success Manager

    il y a 1 mois

    Biot, France ITEKCOM Temps plein

    **Responsabilités**: - Gérer un portefeuille de clients et établir des relations solides et durables avec eux - Assurer la réussite des clients en les accompagnant dans l'utilisation de nos solutions web et en répondant à leurs demandes et besoins - Identifier les opportunités de croissance et d'upsell auprès des clients existants; - Collaborer avec...

  • Congress Programmes Team Manager

    il y a 4 semaines

    Biot, France EUROPEAN SOCIETY OF CARDIOLOGY Temps plein

    The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation. The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise...

  • Operations Manager

    Il y a 2 mois

    Biot, France Hotel Co 51 Temps plein

    **_** English version see below **_** Multitache et energique, capable de diriger proactivement le bon fonctionnement de l'hôtel et d’inspirer son équipe à se surpasser pour les clients par le travail mais aussi en s'amusant. Maintient un service d excellence pour nos clients, a le souci du détail, ainsi qu'une solide compréhension des affaires....

  • Responsable Adv

    il y a 1 mois

    Biot, France BLUE TRAIN Temps plein

    En tant que Responsable ADV, vos missions sont les suivantes: - Communication intra-ADV et inter-services (commercial, logistique et comptabilité) - Organisation et planification des tâches et des projets - Pilotage quotidien : analyse, suivi (performance et qualité) et répartition de la charge de travail des assistantes - Mise en place et formation du...

  • Stage - Assistant Commercial (H/F)

    il y a 1 mois

    Biot, France BECHTLE COMSOFT Temps plein

    Bechtle Comsoft, une filiale spécialisé dans le software, les solutions cloud et cybersécurité. Fort de nombreux partenaires comme Microsoft, Adobe, Citrix, IBM, Oracle, et bien d'autres. Comsoft est capable de proposer des solutions de modern Workplace qui ont pour but de favoriser la collaboration et la productivité en offrant aux collaborateurs des...

  • Stage - Assistant Commercial (H/F)

    il y a 1 mois

    Biot, France BECHTLE COMSOFT Temps plein

    Bechtle Comsoft, une filiale spécialisé dans le software, les solutions cloud et cybersécurité. Fort de nombreux partenaires comme Microsoft, Adobe, Citrix, IBM, Oracle, et bien d'autres. Comsoft est capable de proposer des solutions de modern Workplace qui ont pour but de favoriser la collaboration et la productivité en offrant aux collaborateurs des...

  • Office Administrator Intern

    il y a 2 semaines

    Biot, France Riviera Gourmet Temps plein

    Riviera Gourmet is looking for a motivated intern to join our team as an office administrator intern. Working under the management of the Managing Director, you will be working across multiple departments to support our whole team and everyday logistics. We offer you a unique experience, in a relaxed environment at our brand new offices in the heart of...

  • Integrateur Cloud

    il y a 1 mois

    Biot, France GESER BEST Temps plein

    **GESER-BEST Nice recherche pour un projet en IT, un Intégrateur Cloud AWS (H/F). A ce titre vous êtes en charge de**: - La mise en place et de la surveillance des systèmes - Le traitement des incidents techniques et fonctionnels affectant les applicatifs - Etablissement des plans de test - Participer à la gestion d'incidents avec les équipes...

  • QA Gmp Associate

    il y a 1 mois

    Biot, France Nuvisan GmbH Temps plein

    **Under the responsibility of the QA manager you are in charge of batch releases and Quality Assurances activities, for our Sophia Antipolis site in France.** **RESPONSABILITIES** - Perform the review of the batch records of the Pharmaceutical Establishment (manufactured internally or subcontracted) - Upon official delegation from the Qualified person,...

  • Shopper

    il y a 1 mois

    Biot, France Riviera Gourmet Temps plein

    Riviera Gourmet is looking for a shopper to join our dynamic team for the summer of 2024. First and foremost, what we require is an enthusiastic and positive can-do attitude from all of our team members, and flexibility is a must for this role. At Riviera Gourmet we are looking for fully flexible and adaptable team members who are able to assist in all...

  • B2b Communication Lead

    il y a 4 semaines

    Biot, France EUROPEAN SOCIETY OF CARDIOLOGY Temps plein

    The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation. The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise...

  • Content Copywriter

    il y a 3 jours

    Biot, France EUROPEAN SOCIETY OF CARDIOLOGY Temps plein

    The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation. The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise...

  • C++ R&D Engineer f/m

    il y a 1 semaine

    BIOT, France Ansys Temps plein

     Requisition #: 13878    Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement     When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push...

  • C++ R&D Engineer f/m

    il y a 1 semaine

    Biot, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Ansys Temps plein

    Requisition #: 13878 Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...

  • Brand Communication Specialist

    Il y a 2 mois

    Biot, France EUROPEAN SOCIETY OF CARDIOLOGY Temps plein

    The European Society of Cardiology (ESC) is a volunteer-led, not-for-profit, medical society. It is an independent, non-governmental organisation. The ESC is a source of high quality, evidence-based science that pushes the boundaries of cardiovascular medicine. Our members and decision-makers are healthcare professionals who give their time and expertise...

  • C++ R&D Engineer f/m

    il y a 1 semaine

    Biot, France Ansys Temps plein

     Requisition #:  13878  Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement    When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by...

  • Senior R&d Documentation Specialist F/m

    il y a 1 mois

    Biot, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 13572 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...

  • Java Senior R&D Engineer

    il y a 1 semaine

    BIOT, France Ansys Temps plein

     Requisition #: 13974    Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement     When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push...