Commercial Solutions/stockage

Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim. Présent depuis 15 ans sur le marché du recrutement, notre équipe est experte sur les métiers de l’informatique et des nouvelles technologies. Nos collaborateurs mettent tout en œuvre pour évaluer avec pertinence les compétences et aptitudes recherchées.

Notre client, une société spécialisée dans la conception de gamme de papier et d’emballage, recherche dans le cadre de son développement un Commercial Solution H/F.

**Contrat : CDI**
**Lieu d’exercice : Rattachement au site de Tigery (91)**
**Rémunération : selon profil**
**Rattachement : Responsable Solutions**

**Missions**:
Rechercher et développer des marchés pour l’entreprise dans la prestation de services (livraisons personnalisées, transport, stockage ) complémentaire à l’activité traditionnelle dans le but d’améliorer la profitabilité commerciale.

**Responsabilités**:
Développement du portefeuille clients:

- Rechercher et identifier des clients ciblés et leurs besoins propres
- Travailler en collaboration avec les commerciaux
- Négocier avec les clients pour dégager la meilleure marge possible sur les prestations
- Suivre l’avancée des dossiers, vérifier le bon fonctionnement des prestations, analyser et corriger les dysfonctionnements
- Identifier et évaluer les opportunités de Solutions novatrices à travers une analyse du marché et les offres concurrentes
- Elargir l’activité Solutions au niveau national en s’appuyant sur l’organisation logistique.

Suivi du portefeuille clients:

- Créer un reporting pour suivre l’activité et connaître son impact en termes de chiffre d’affaires et de marge
- Définir un plan d’actions pour tous les clients en fonction de leurs besoins, de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel
- Mener les négociations avec le client pour définir les prix, les termes du contrat, le mode de paiement etc.
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marché
- S’assurer de l’optimisation de la valeur ajoutée de chaque client
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge
- Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés

**Profil**:
Bac + 2/3 en transport/logistique et/ou commercial
1ère expérience de 4/5 ans en tant que commercial terrain dans la partie transport ou logistique

Compétences métier:

- Capacité à construire et mettre en œuvre un plan d’actions client
- Capacité à planifier, préparer et optimiser les visites terrain
- Capacité à négocier avec les clients
- Capacité à traiter avec des grands comptes / gros clients
- Bonne utilisation des outils informatiques

Autres compétences requises:

- Forte capacité d’analyse et de synthèse
- Autonomie
- Dynamisme et réactivité
- Esprit d’équipe
- Curiosité
- Esprit d’initiative
- Disponibilité
- Bonne utilisation du réseau
- L’anglais est un plus

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 40 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Expérience:

- tant que commercial terrain: 4 ans (Exigé)
- transport ou logistique: 4 ans (Exigé)

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents