Responsable Grands Comptes Nationaux

Il y a 2 mois

Lyon, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

Alaska Energies Lyon - 69, CDI

Les missions du poste

Le rôle du/de la Responsable GRANDS COMPTES est de co-construire une stratégie de développement commercial et marketing avec ses clients, entretenir une relation de proximité et de porter la stratégie du groupe en développant un chiffre d'affaires profitable sur son portefeuille.
Accompagné/e de la force commerciale sédentaire avec laquelle il/elle collabore, le/la Responsable GC adapte l'offre de produits ou de services aux spécificités de sa clientèle. Il/elle est notamment chargé/e de développer et d'entretenir un réseau de partenaires, de clients et de fournisseurs au niveau national.
Les clients de son portefeuille (« Grands Comptes ») sont des acteurs intervenant sur le secteur de la vente et installations de solutions d'optimisation énergétique au niveau national à travers une organisation structurée (Directions technique, commerciale, achats et marketing) nécessitant d'interagir avec toutes les strates de l'entreprise et de mobiliser les ressources internes adéquates. Ces clients auront des potentiels accessibles d'au moins 1M€ composé des produits et services stratégiques de l'offre.
Activités principales:
1. Développement commercial:

- Porter la stratégie commerciale en accord avec le Groupe et générer une activité profitable,
- Créer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes, développer le chiffre d'affaires de son périmètre,
- Organiser, planifier et mettre en oeuvre les actions commerciales et marketing en collaboration avec les équipes support internes (Supply, marketing, R&D, SI...),
- Répondre aux demandes de la clientèle (visites physiques, appels téléphoniques entrants, traitement de réclamations, relance de devis...) en garantissant une qualité de service en s'appuyant sur les équipes grands comptes sédentaires,
- Développer un réseau de partenaires et de clients pour valoriser les produits et services de l'offre d'Alaska Energies,
- Réaliser des revues de contrat avec les clients et proposer des plans d'action formalisés,
- Collaborer avec les équipes SI afin d'automatiser les flux de données,
- Traiter les réclamations, les litiges et construire des solutions avec les autres départements.

2. Reporting et suivi de l'activité:

- Renseigner toutes les interactions client dans le CRM (vision 360°),
- Effectuer un reporting des activités et des performances auprès de sa hiérarchie via lors des rituels managériaux,
- Préconiser des améliorations en termes d'organisation, de gestion et de procédures afin de garantir l'atteinte de nos objectifs de qualité et de rentabilité,
- Suivre et analyser les indicateurs de performance de son périmètre (bilan des activités, taux et motifs de réclamation, quantification, traitements opérés, etc.).

3. Devis et Chiffrages:

- Élaborer des devis précis et compétitifs en utilisant vos connaissances approfondies des produits et services,
- Assurez le suivi des propositions commerciales et des négociations avec les clients.

Le profil recherché

Savoir-être:

- Curieux(se), enthousiaste, doté(e) d'un très bon sens relationnel, créatif(ve), proactif(ve), force de proposition
- Une belle capacité d'adaptation
- Esprit d'équipe
- Ambitieux(se)
- Dynamique
- Goût pour les challenges et la négociation
- Orienté résultat
- Organisé- Très bon relationnel

Expérience : au-delà d'une formation commerciale type Ecole de Commerce ou ingénieur, vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie en tant que commercial(e) sur des comptes clés. Connaissance en électricité et/ou ENR voire dans la distribution BtoB.

Compétences techniques attendues:

- Maîtrise des techniques de commercialisation et de négociation commerciale
- Maîtrise de l'outil informatique et des outils de gestion/animation commerciale (ERP/CRM, Excel, Word, Power Point), Bon rédactionnel - Connaissance des techniques de marketing - Anglais niveau B2/C1

Permis : Permis B exigéRelations internes : Rattachement hiérarchique au Directeur Commercial Europe. Rattachement fonctionnel : équipe sédentaire GC, SI, Product managers, Marketing.

Lieu de travail : Lyon ou Paris.Déplacements : fréquents au niveau national pour le développement et suivi du portefeuille clientType de contrat : CDIDébut : dès que possibleRémunération : fixe + variableAvantages : véhicule 5 places, téléphone portable, ordinateur portable, mutuelle, avantage en nature

Bienvenue chez Alaska Energies

Libère ton énergie, et donne du sens à ta carrière en rejoignant un acteur majeur européen de l'énergie solaire
Chez mylight150, nous participons à la construction d'un monde où chacun produit sa propre électricité pour libérer nos usages et profiter d'une abondance durable.
Chaque jour, les femmes et les hommes de mylight150 s'engagent en Europe, à bâtir les infrastructures logicielles et matérielles qui assureront le déploiement d'un mo

  • Responsable Grands Comptes National Epi

    il y a 1 mois

    Lyon, France Descours & Cabaud Temps plein

    **Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !** **DESCOURS & CABAUD**, partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un: **Responsable Grands Compte national EPI** **F/H en CDI à Lyon 2ème** **Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière **en intégrant nos équipes pros et...

  • Responsable de Contrat National Grand Compte

    il y a 1 mois

    Lyon, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Responsable Contrat National Grand Compte (H/F)** Poste basé à Lyon **Axima, **entité d’EQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du **Génie Climatique**, de la **Réfrigération** et de la **Sécurité Incendie** pour accompagner...

  • Chargé de Développement Grands Comptes Nationaux

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Domino RH Marseille Temps plein

    **Votre Mission**: Dans le cadre de son développement, la cellule grands comptes nationaux Domino Care recherche son futur Chargé de développement grands comptes nationaux (H/F). Sous la responsabilité de la cellule grands comptes nationaux, vous travaillerez en collaboration directe avec l'ensemble des directeurs agences et auprès de nos...

  • Responsable de Contrat National Grand Compte

    Il y a 2 mois

    Lyon, France EQUANS Temps plein

    Axima, entité dEQUANS France, recherche son futur Responsable Contrat National Grand Compte (H/F) Poste basé à Lyon Axima, entité dEQUANS France, conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du  Génie Climatique , de la  Réfrigération  et de la  Sécurité Incendie  pour accompagner la transition énergétique et...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...

  • Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux Arval

    il y a 4 semaines

    Lyon, France BNP Paribas Temps plein

    **Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux ARVAL Limonest - Lyon (69) - H/F** **Professionnel du service clients et de l’assistance commerciale, notre agence comme nos clients s’appuieront sur votre expertise** RelationClient #Commerce #Automobile **SUR LE TERRAIN, ÇA DONNE QUOI ?**: Dans le cadre de la politique définie par la direction...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national.  Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...

  • Commercial National Grands Comptes 69

    il y a 1 mois

    Lyon, France EUROFEU Temps plein

    Présentation de l'entreprise: **EUROFEU : une grande aventure depuis plus de 50 ans.** Fier d'être un Fabricant français EUROFEU est un leader dans la protection incendie comptant **plus de 1500 personnes engagé(e)s.** EUROFEU SOLUTIONS est le réseau d'agences de proximité avec près de **850 collaborateurs**, **25 sites **en France et **un chiffre...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous...

  • Responsable Grands Comptes Industrie

    il y a 1 mois

    Lyon, France Kenseo Temps plein

    **ENTREPRISE**: - Notre client, spécialiste de la distribution de produits techniques, recherche son futur **Responsable Grands Comptes INDUSTRIE - H/F.** **DESCRIPTION**: - Directement rattaché.e au responsable de Pôle Industrie, vous êtes en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille Grands Comptes Industriels.Vos principales...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Poste : Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national.  Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes National

    il y a 1 mois

    Lyon, France CHRONOPOST Temps plein

    Date - 27-03-2023 - Contrat - CDI - Localisation - Rhône-Alpes - LYON - Statut - Cadre **Missions principales**: **Qui sommes-nous ?** **Leader** de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC), avec le **réseau opérationnel le plus dense du marché**, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes National

    il y a 1 mois

    Lyon, France Chronopost Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Leader de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC), avec le réseau opérationnel le plus dense du marché, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un record de 1,3 million de colis livrés en une journée en décembre 2021 ! Une forte croissance depuis plus de 10 ans,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Lyon, France Restalliance Temps plein

    **Venez vivre l’expérience Restalliance : partagez votre savoir-faire culinaire et formez-vous en bénéficiant de notre expertise santé.** Au sein de la Direction développement, rattaché(e) au Directeur Grands Comptes filières vous assurerez les missions principales suivantes: - Assurer le déploiement du contrat et des offres sur le terrain...

  • Responsable Régional Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Lyon, France Crit recrute pour Crit Temps plein

    **Référence **:2023-3527 **Categorie de l'offre**: Standard **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Responsable Régional Grands Comptes H/F **Contrat**: CDI **Description de la mission**: Rattaché(e) à la Direction Commerciale Comptes Nationaux Stratégiques et en lien avec la Direction Régionale de la Région Auvergne Rhône-Alpes, le/la...

  • Responsable Grands Comptes Regionaux

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Adevinta Group Temps plein

    L'argus France Lyon, France Media Production / Vertical & General Classified Sales / Sales Full-time **Job Description**: **Qualifications**: Additional Information Company Description Rattaché.e au Directeur National des ventes, au sein de l'équipe Grands Comptes voici vos missions: Vous vendez et négociez des accords-cadres avec les clients Grands...

  • Responsable Grands Comptes Gsb Et Jardineries

    il y a 1 mois

    Lyon, France HAYS Temps plein

    Rejoignez un fabricant de machine et outils dans le domaine forestier! Notre client conçoit, fabrique et commercialise des machines et outils pour le domaine forestier, l'entretien d'espaces verts et pour l'agriculture. Il est un leader mondial dans son secteur d'activité employant plus de 3000 personnes à travers le monde. Il recherche un Responsable...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France Fusion RH Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre du développement de son activité, SMC recrute un** Key Account Manager Food&Beverage **H/F pour le marché du Food et Packaging. Rattaché(e) à l'Industry Sales manager du département Grands comptes dans une équipe composée de 3 collaborateurs sur le marché Food et Packaging, vous êtes un véritable facilitateur de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Lyon, France Camif Habitat Temps plein

    **Description de l'entreprise** Camif Habitat est une enseigne du Groupe Hexaôm 1er constructeur de maisons individuelles et le principal acteur de l’accession à la propriété en France. Spécialiste de la rénovation et de l’extension de A à Z depuis 1982, réalisant près de 31.4 millions d’euros de CA en 2021, Camif Habitat propose aux...