Key Account Manager ou Compte Clé National

il y a 6 jours

FerrièresenBrie, France Coup de Pates Temps plein

**DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS**:
Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Comptes Clé National a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille Clients composé principalement d’intervenants de l’hôtellerie, de la Restauration Commerciale et de la Restauration Collective en grands comptes centralisés.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

- **Stratégie commerciale**
- Proposer une politique commerciale adaptée aux spécificités de ses clients afin de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser le compte d’exploitation du client.
- Analyser la stratégie de ses clients et recommander les plans d’actions commerciaux appropriés.
- Recommander au Directeur des Clients Nationaux toute solution d’optimisation des résultats avec ses enseignes.
- Prospecter de nouveaux clients.
- **Gestion budgétaire**
- Déterminer, en relation avec le Directeur des Clients Nationaux, les objectifs de CA et de marge/client.
- Préparer les accords annuels et les plans d’animation commerciale.
- Piloter la mise en œuvre des opérations commerciales (revue de marché ou d’affaire), mesurer les résultats et informer la direction commerciale.
- Veiller au respect de la mise en œuvre des contreparties signées.
- Gérer les dépenses commerciales dans le respect des accords budgétaires annuels et s’assurer du règlement des litiges.
- Analyser l’activité et les résultats de ses enseignes et reporter à la Direction Commerciale ses commentaires et recommandations.
- Identifier et exploiter les opportunités de réalisations d’opérations spéciales de trade-marketing.
- **Négociation**
- Négocier auprès de ses clients (nationaux) les accords annuels et les plans d’actions en vue de réaliser les objectifs de volume et de marge.
- Rencontrer les différents responsables de la structure commerciale des Clients Nationaux (achats, category, marketing, merchandising, responsable de l’offre, etc.) afin d’optimiser le courant d’affaires.
- **Management transverse**
- Proposer et animer les actions régionales nécessaires au développement des clients nationaux sous sa responsabilité (revente d’opérations ponctuelles, diffusion des gammes, etc.).
- Suivre et accompagner si nécessaire les chefs des ventes régionaux lors de leurs négociations avec les Clients Nationaux délégués.
- Participer aux réunions de suivi de l’activité commerciale et formuler ses recommandations.

Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements occasionnels en Régions sont à prévoir.

Informations complémentaires:
En rejoignant Coup de Pates, vous bénéficiez de différents avantages:

- Une mutuelle "Famille" prise en charge à 90% par l'entreprise,
- Participation aux bénéfices,
- Accord d’intéressement,
- Une prévoyance prise en charge à 100% par l’entreprise,
- Des réductions tarifaires sur les produits (sucrés ou salés, avis aux plus gourmands nous avons de nombreuses références),
- Un accord de télétravail (jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine),
- Un accès à des outils de formation en e-learning interne et externe,
- Ticket restaurant.

**PROFIL RECHERCHÉ**:
Diplômé(e) d’une formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, formation universitaire, Ecole d’Ingénieur complétée par un 3ème cycle en marketing), vous avez acquis une expérience de 3 ans minimum en tant que, Category manager ou Chef des ventes et souhaitez évoluer sur un poste en négociation nationale soit êtes déjà Compte Clé National et souhaitez évoluer sur d’autres marchés.

Vous justifiez idéalement d’une connaissance avérée de la RHF ou avez au minimum une forte sensibilité pour les métiers de bouche. Vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale au sein d’une société structurante et structurée.
Pour réussir sur le poste, vous faites idéalement preuve d'esprit d’analyse et de synthèse, de force de proposition, de polyvalence, d'aisance relationnelle et avez une sensibilité pour les métiers de bouche et les produits alimentaires.

A compétences égales, nos postes sont ouverts à tous.

**DÉROULEMENT DES ENTRETIENS**:

- Un échange téléphonique avec la RRH ;
- Un premier entretien avec le Responsable Grands Comptes et la RRH,
- Un second entretien avec le Directeur de l’Offre et du Développement Commercial.

  • Key Account Manager ou Compte Clé National

    il y a 1 mois

    Ferrières-en-Brie (77), France Coup de Pates Temps plein

    **DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS**: Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Comptes Clé National a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille Clients composé principalement d’intervenants de l’hôtellerie, de la Restauration Commerciale et de la Restauration Collective en grands comptes centralisés. A ce titre, vos missions...

  • Compte Clé National

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Compte Clé National (H/F) basé en région PACA. Filiale d'un grand groupe espagnol et leader sur son marché, notre client commercialise différentes gammes dans les rayons épicerie et...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps plein

    Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses solutions digitales adaptées en fonction des typologies de nos clients et de...

  • Key Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Vaulx-en-Velin, 69120, Lyon, France Sogelink Temps plein

    Une aventure faite pour vous Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. Concernant votre profil : Vous êtes issu.e d'une formation supérieure, type école de commerce ou école d'ingénieur.es. et vous êtes fier.e d'une...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 3 semaines

    Vaulx-en-Velin, Rhône, France Sogelink Temps plein

    Une aventure faite pour vousRévélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. Concernant votre profil : Vous êtes issu.E d'une formation supérieure, type école de commerce ou école d'ingénieur.Es. et vous êtes fier.E d'une...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France deugro (France) SARL Temps plein

    deugro was founded in Frankfurt am Main and is the first company of the deugro group, where is has its focus on global project freight forwarding. Every day the industry and deugro face the challenges of the logistics industry and our employees use their expertise to ensure large cargo is transported safely, effectively, and efficiently, through innovative...

  • Opérational Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Roissy-en-France Ziegler Group Temps plein

    Fondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...

  • Operational Key Account Manager 95

    il y a 21 heures

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...

  • Key Account Manager Aeronautique 95

    il y a 21 heures

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste En tant que **Key Account Manager Aéronautique H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Analyser le marché de l’aéronautique et proposer un plan de conquête commerciale en lien avec le positionnement et l’offre de l’entreprise - Contribuer à l’évolution de l’offre et à la définition des...

  • Key Account Manager Transport 95

    Il y a 6 mois

    Roissy-en-France LID CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...

  • Key Account Manager Transport 95

    Il y a 7 mois

    Roissy-en-France LID CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Aix-en-Provence, France HighCo Nifty Temps plein

    NIFTY est une solution qui connait d’ores et déjà un vrai engouement sur le marché avec une 100aine de campagnes déjà activées en 2023 et 2024! - Un coupon 100% digital et 100% sur Mobile, permet aux marques d’amplifier, mesurer et maximiser leurs ventes via une brique technologique qui s’intègre en 360° sur tous les supports ON &...

  • Key Account Manager Transport 95

    il y a 21 heures

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...

  • Key Account Manager Expert Bus

    Il y a 7 mois

    Aix-en-Provence, France Have A Nice Job Temps plein

    Have A Nice Job, cabinet de conseil en recrutement et mobilité professionnelle recrute **un/une** **KAM Expert Bus (H/F) basé(e) à Aix en Provence ou Paris.** Notre client, leader dans le domaine des solutions de transport durable, spécialisée dans les bus et autocars électriques. **Le/la** **Key Account Manager** rejoindra l’équipe commerciale...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Roissy-en-France Ziegler Group Temps plein

    Fondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...

  • Key Account Manager/responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Roissy-en-France Clasquin Temps plein

    **_PASSION, ENTREPRENEURSHIP, RELIABILITY, PROACTIVITY, ACCURACY_** - Are you _**_passionate_**_ about the freight forwarding industry, with excellent relationship and real business skills?_ - Are you interested in working for a medium-sized international company, showing a clear strategy and double-digit growth for 20 years?_ - Do you feel in line with our...

  • Spécialiste en Relation Clientèle Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Roissy-en-Brie, Île-de-France Randstad Temps plein

    Salaires entre 30 000€ et 45 000€Ce poste de Spécialiste en Relation Clientèle Grands Comptes au sein d'une équipe dynamique est l'occasion de mettre vos compétences en valeur dans un contexte pro actif. Vos missions seront axées sur la gestion proactive du compte, la disponibilité des ressources financières ainsi que le suivi et l'optimisation...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Chanteloup-en-Brie, France Arvato Chanteloup SAS Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, et en lien étroit avec les équipes de production, vous gérez un compte client et pilotez la qualité globale et la rentabilité des prestations. **Vos missions**: - Piloter la relation commerciale avec le client - Assurer la coordination des intervenants internes et externes ainsi que l’optimisation des...

  • Account manager pme

    il y a 3 semaines

    Vaulx-en-Velin, Rhône, France Sogelink Temps plein

    E d'une formation supérieure, type école de commerce ou école d'ingénieur.E d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur du logiciel.Vous maîtrisez l'ensemble des techniques commerciales et avez de fortes capacités de négociation. Vous avez eu l'occasion de travailler dans un contexte international et vous...

  • Key Account Management

    Il y a 4 mois

    Roissy-en-France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client est un partenaire majeur de grandes compagnies aériennes internationales et aéroports français. Dans le cade de son développement, nous recherchons, un(e) Key Account Manager...