Team Leader Sales B to B

Il y a 7 mois

Nanterre, France VINCI Autoroutes Temps plein

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, **Ulys** c’est:

- La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
- Une app pour maitriser les déplacements : infos sur le trafic et les prix, factures, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques.
- La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d’autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Au sein de VINCI Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Head of Direct Sales BtoB, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique.
Vous avez également la charge d’une équipe de Responsable des ventes National Grands Comptes.

Ce rôle implique un excellent sens commercial, une capacité à porter une vision et à la vendre, ainsi qu’un vrai leadership permettant de tenir le rôle de manager. Vos missions clés seront:
**1/. Développer votre propre portefeuille de gestionnaire de flotte**
- Identifier les gestionnaires de flotte à contacter sur le périmètre confié. Vous serez amené(e) à identifier les décisionnaires sur votre zone mais également sur la zone de votre équipe.
- Présenter les services de Ulys aux gestionnaires de flotte seul(e) ou en binôme avec un membre de votre équipe.
- Convaincre les gestionnaires de flotte de la pertinence et de l’intérêt de Ulys.
- Proposer et mettre en œuvre des actions pour développer le portefeuille des gestionnaires de flotte. Mapping de zone, personae, moyens de les atteindre, vous êtes un chasseur mais aussi un « problem solver » pour votre équipe.

**2/. Coacher et accompagner une partie de l’équipe commerciale**
- Participer au recrutement des nouveaux commerciaux sur votre zone. Vous participerez également à l’intégration des nouveaux.
- Former et faire monter en compétences l’équipe : animation, accompagnement en rendez-vous, optimisation de leur organisation, formation, sessions de trainings etc
- Fixer, suivre et évaluer l’activité et les priorités de l’équipe
Développer la performance individuelle et collective de
- votre équipe par le biais de formation, coaching et de tous les moyens que nous mettrons à votre disposition.
- Assurer l’intérim sur les zones vacantes ou sur les absences d’un membre de son équipe.
- Fédérer l’équipe autour du projet Ulys

**3/. Être garant(e) de la performance commerciale**
- Challenger et améliorer nos process et nos outils, proposer des solutions d’optimisation et d’amélioration.
- Être garant du maintien de l’approche qualitative de la vente chez Ulys en respectant le cycle de vente, les étapes et en assurant un suivi performant.
- Assurer le suivi du pipe, le reporting de la performance commerciale et des projets Sales
- Travailler avec l’équipe pour garantir la fidélisation des clients et minimiser le churn
- Maintenir une information de qualité sur notre CRM Salesforce

Vous avez une expérience réussie dans une équipe sales notamment dans l’animation d’équipe commerciale BtoB.

Vous avez un excellent relationnel ainsi qu’un leadership vous permettant d’inspirer et de faire progresser votre équipe.

Vous êtes une personne pédagogue, organisée et méthodique, vous avez à cœur d’accompagner les collaborateurs dans le but de les faire performer et plus largement faire performer Ulys.

Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.

  • Commercial B to B

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France SPADE EQUIPEMENTS Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) **« Commercial B to B F/H ».** Rattaché(e) au directeur commercial, au sein d’une équipe à taille humaine (3 commerciaux), nous comptons sur vous, pour prendre en charge le développement commercial de nos produits. Votre cible : les entreprises du secteur de...

  • Commercial - Chargé D'affaires B to B (H/F)

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France Speedrh Temps plein

    Basé en région parisienne, Speed RH est un cabinet de recrutement de premier plan qui se consacre à la mise en relation des entreprises avec les professionnels talentueux qu’elles recherchent. Notre expertise s'ancre dans une connaissance approfondie des dynamiques du marché de l'emploi et dans l'écoute attentive des besoins spécifiques de chaque...

  • Commercial Prospecteur B to B

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France Local.fr Temps plein

    **Chez local.fr, **nous donnons l'opportunité aux TPE/PME de se mettre en valeur grâce à des solutions de communication numériques simples, adaptées, et à un tarif compétitif **(réalisation de sites internet, référencement, création de trafic,...).** - **" Intégrer local.fr, c'est partager nos valeurs d'esprit d'équipe, de respect, de...

  • VP, Sales

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France GTT Communications, Inc. Temps plein

    VP, Sales - Carrier & PartnerApply locations: Amsterdam, Schiphol-Rijk, Stockholm, France, Remote, Madrid, BarcelonaTime type: Full timePosted on: Posted TodayJob requisition id: R0013300About GTT:GTT provides secure global connectivity, improving network performance and agility for your people, places, applications, and clouds. We operate a global Tier 1...

  • Global Enterprise Sales Director

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Stonor Recruitment Temps plein

    About Stonor RecruitmentOur client is a fast-growing global SaaS company with a platform used by leading organizations for Communications and Engagement. Headquartered in Paris, they have additional offices in the US and Asia. To support their continued growth, they seek an experienced Enterprise Account Executive.Sales Excellence: Engage senior...

  • Commercial B to B

    il y a 3 semaines

    Nanterre, France RISO FRANCE SA Temps plein

    En rejoignant Riso, vous adhérez à notre philosophie fondatrice : contribuer aux progrès de la communication dans le monde, favoriser les échanges d’idées et s’engager pour la diffusion du savoir grâce à l’éducation. Riso est également un acteur engagé dans le développement durable en étant partenaire officiel de la COP21 et COP22 ainsi...

  • Commercial B to B IT

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France KOESIO IDF Temps plein

    **Présentation** Koesio spécialiste et leader dans le traitement de l’information, qu’elle soit documentaire ou numérique, l’étendue de notre offre et la profondeur de notre expertise à travers notre communauté de 2700 experts nous permettent d’accompagner via nos 190 agences en France les entreprises dans leurs projets de transformation...

  • Commercial B to B IT

    il y a 3 semaines

    Nanterre, France KOESIO IDF Temps plein

    **Présentation** Koesio spécialiste et leader dans le traitement de l’information, qu’elle soit documentaire ou numérique, l’étendue de notre offre et la profondeur de notre expertise à travers notre communauté de 2700 experts nous permettent d’accompagner via nos 180 agences en France les entreprises dans leurs projets de transformation...

  • IT Sales Consultant

    Il y a 4 mois

    Nanterre, France Faurecia Temps plein

    Forvia: Technology leader in the automotive industryFORVIA comprises the complementary technology and industrial strengths of Faurecia and HELLA. With over 300 industrial sites and 77 R&D centers, 150,000 people, including more than 35,000 engineers across 40+ countries, FORVIA provides a unique and comprehensive approach to the automotive challenges of...

  • Sales Development Specialist

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France TEKsystems Temps plein

    Job Summary">A successful Account Manager at TEKsystems is driven by one thing - their employees.">About Us">TEKsystems' unmatched success in the IT Services and Talent Management marketplace is a direct result of our talented team members. As a leading IT industry player, we have experienced rapid growth, creating opportunities for advancement, personal and...

  • Sales Director

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France ADP Temps plein

    **Field Sales Director** **A little about ADP** We are a global leader in human resources technology, offering the latest AI and machine learning-enhanced payroll, tax, human resources, benefits, and much more. We believe our people make all the difference in cultivating an inclusive, down-to-earth culture that welcomes ideas, encourages innovation, and...

  • Sales Director

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France ADP Temps plein

    **Field Sales Director** **A little about ADP** We are a global leader in human resources technology, offering the latest AI and machine learning-enhanced payroll, tax, human resources, benefits, and much more. We believe our people make all the difference in cultivating an inclusive, down-to-earth culture that welcomes ideas, encourages innovation, and...

  • COMMERCIAL TERRAIN B to B

    Il y a 8 mois

    Nanterre, France FARM ROCKSTONE Temps plein

    Rockstone est une entreprise dynamique spécialisée dans la vente en gros de produits agricoles, se positionnant principalement dans le secteur du CBD. Notre société offre une vaste gamme de produits bruts et de solutions sophistiquées destinées aux revendeurs à travers toute l'Europe. Forts d'une expertise solide et d'un réseau étendu de...

  • Attaché Commercial B to B

    Il y a 8 mois

    Nanterre, France AD BEAUTY Temps plein

    Notre groupe AD BEAUTY est le distributeur exclusif de la marque OPI en France, leader mondial sur le marché de l'ongle. Nous distribuons également les produits de la marque 1944 PARIS, nouvelle gamme de maquillage en plein essor, à destination des professionnels. Afin d'accompagner notre développement et notre croissance, nous recherchons une personne...

  • Sales Jr

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France Uman's Temps plein

    UMAN'S is a professional recruitment network specializing in commercial, managerial and technological functions. We help Gridmate in the recruitment of its teams. Founded in 2019, GridMate is a Salesforce ISV focused on UI/UX. We help our customers to increase their productivity, adoption and confidence using Salesforce Platform. Our company is growing and...

  • Sales Incentive Plan Manager

    Il y a 4 mois

    Nanterre, France Leica Microsystems Temps plein

    For over 170 years, Leica Microsystems has helped shape the future by developing groundbreaking optical and digital solutions. As a global leader, we’re driven by continuous improvement to excite our customers and to create the best work environment for our people. Customer focus, innovation, and teamwork are at the core of our culture and the foundation...

  • Territory Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France Barco Temps plein

    **Date**:Dec 20, 2024 **Location**: Nanterre, FR **Company**:Barco **Function**: **Position Overview**: - Achieve sales targets with assigned end user target accounts (minimum 2m / year) - Prospect to build a healthy funnel and close deals with a high degree of autonomy - Proficient demonstration skills inclusive of technology, clinical, and workflow...

  • Senior Renewable Energy Procurement Lead

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Hunter Philips Executive Search Temps plein

    Company OverviewHunter Philips Executive Search is proud to partner with a global leader in energy and technology development. This innovative company sets the pace for the renewable energy sector, winning significant partnership agreements with blue-chip customers seeking net-zero targets.The RoleWe are seeking a highly skilled Senior Renewable Energy...

  • Commercial B to C

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Vacanceselect Group Tohapi Mobil Home Temps plein

    **Tohapi** **Mobil Home**, leader européen dans l’hôtellerie de plein air, spécialisée dans la vente de Mobil-Homes sur emplacement aux particuliers recherche dans le cadre de son développement pour la région Île de France. **Un(e) commercial(le) terrain localisé dans la région île de France** Passionné(e) par la vente, doté(e) d’une forte...

  • District Sales Manager

    Il y a 7 mois

    Nanterre, France ADP Temps plein

    **District Sales Manager - Mid-Market - ADP France** **A little about ADP** We are a global leader in human resources technology, offering the latest AI and machine learning-enhanced payroll, tax, human resources, benefits, and much more. We believe our people make all the difference in cultivating an inclusive, down-to-earth culture that welcomes ideas,...