Key Account Manager Distribution
Il y a 2 mois
Hollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l’hôpital.
Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s’investir dans une société innovante et en pleine croissance.
**Offre d’emploi : KAM**
Le Key Account Manager développera et mettra en œuvre des stratégies et des tactiques au sein du portefeuille de clients nationaux qui lui a été attribué, composé de grossistes et de Prestataires de Santé à Domicile (PSAD), dans le domaine des soins de stomie et des soins de la continence. Pour réussir dans cette mission, il sera essentiel de mener une approche coordonnée avec les equipes terrain afin d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente.
**Vos Missions ?**
Négociation & vente
- Participer à la définition de la politique commerciale
- Assurer une interface efficace avec les groupes chargés de la tarification et des fonctions contractuelles
- Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge
- Assurer les négociations annuelles avec les clients
- Améliorer notre rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes
- Participer activement à l’atteinte des objectifs de vente, fournir des prévisions précises le cas échéant,
- Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d’action nécessaires pour développer les ventes.
- Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.
Analyse des résultats
- Effectuer des analyses de performances pour déterminer des plans d’actions adaptés
- Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance
- Mettre en place des KPIs pertinents
- Piloter l'efficacité des plans d’action pour recommander des changements si nécessaires.
Gestion des relations (périmètre France)
- Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes et Prestataires de Santé à Domicile (PSAD)) et les comptes régionaux importants.
- Établir, maintenir et développer des relations d'affaires en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et aux enjeux des clients, conformément à la mission de Hollister.
- Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM) efficace et performant.
Communication
- Communiquer, collaborer et diriger efficacement une approche de vente en équipe et être un partenaire solide de l’entreprise.
- Être capable de piloter une organisation matricielle.
- Préparer et présenter des recommandations
**Vos Qualifications ?**
- Expérience de 6 à 8 ans dans des postes de vente avec de préférence une expérience (1 à 2 ans) d’Account Manager ou de KAM junior
- Maitrise analytique (Excel) en autonomie
- Capacité à communiquer de manière convaincante avec les clients, à l'écrit comme à l'oral
- Aisance relationnelle permettant le travail transverse et le travail en équipe
- Connaissance de l’industrie des dispositifs médicaux de préférence
**Que pouvons-nous vous proposer ?**
Un rôle challengeant, passionnant et stratégique pour Hollister France, auprès de membres d’équipes passionnés.
Une intégration dans une entreprise éthique, humaine, prête à relever tous les défis pour rendre la vie des patients meilleure.
Un groupe international spécialisé dans les soins de la continence et la stomathérapie dont la filiale France affiche une croissance de plus de 10% depuis plusieurs années.
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Key Account Manager Channel Distribution
il y a 2 jours
Paris, France Hollister Incorporated Temps pleinHollister Incorporated is a global pharmaceutical company specialized in medical devices. The company has developed and manufactured products for ostomy care and continence for nearly 100 years. Our mission? to make life more rewarding and dignified for people who use our products and services. To do this, we are constantly looking for new talent to join an...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 2 heures
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager, Performance
il y a 3 jours
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS is the world’s leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 90 countries. Established 35 years ago, we have become the market leader in global telehealth services and digital health solutions for an extensive client base of Fortune 500 companies, NGO’s and governments around the...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Upfield Temps plein**Vous recherchez un poste avec des responsabilités à l'échelle nationale dans un environnement international, dynamique et plein d'opportunités ? Vous souhaitez un nouveau challenge qui vous permettra de vous dépasser et de développer vos compétences ? N'hésitez plus, nous recrutons un Key Account Manager dans notre bureau a Paris !** Localisation:...
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Key Account Manager
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il y a 3 jours
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
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Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? Cette société rayonne à l’échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses clients des solutions de systèmes d’information poussés et se...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Oméa Temps pleinÀ proposCréée en 2018 par une équipe animée par les mêmes valeurs, Oméa est une jeune société avec beaucoup d'ambition et une énergie débordante ! Dans le cadre de ses activités, Oméa a développé des partenariats avec des grands comptes français et internationaux.Tu te sens l’âme d’un entrepreneur ? Tu as soif de défi ? Rejoins...
