Account Executive Senior

Il y a 2 mois

Paris, France Scalability Temps plein

Notre mission ?

Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que la tech pouvait permettre à toute entreprise B2B de développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, stable et rentable : l’outbound.

Notre ambition est aujourd’hui de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients.

Comment ?

Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant:

- Notre technologie développée en interne (warehouse, enrichissement en cascade, identification d’intents )

Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore

Ton équipe

**Benjamin**: CEO et co-fondateur de Scalability, ce sera ton manager direct. Il saura t’expliquer en détail notre vision et notre proposition de valeur (et aussi comment il a fait pour closer +1M€ d’ARR seul)

**Maxime**: Après +3 ans d’expérience en sales chez Akimbo, Maxime a décidé de rejoindre Scalability parce qu’il était convaincu du rôle de la tech dans l’outbound. Grand fan de prospection, il pourra te partager tous ses best practices sur la génération de pipe (il a déjà closé +600k d’ARR en moins de 6 mois).

Tu l’auras compris, tu seras le tout premier Sales Lead de Scalability, à toi de nous aider à passer à la vitesse supérieure

Vos missions

Ce qui t’attend
- Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability, nos process, l’équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l’équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons. Plus important encore, tu apprends par l'expérience, puisque tu commences à construire ton pipe dès le premier mois.
- Après 6 mois : Tu organises régulièrement des démonstrations avec des prospects pour et tu as une compréhension profonde de ce que Scalability offre et de la façon dont nous pouvons aider à améliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
- Après 1 an : tu maîtrises parfaitement notre cycle de vente et tu auras très probablement contribué à de nouveaux contrats très importants pour Scalability et son expansion. Tu es le top performer de l’équipe sales et manages ton équipe par l’exemple. Tu es prêt à faire passer ton équipe au niveau supérieur.

Tes missions
Au coeur du réacteur, ta mission sera d'accompagner la croissance de Scalability:

- Signer régulièrement de nouveaux clients à un niveau égal ou supérieur aux objectifs.
- Être responsable de la génération d’une partie de ton pipe ainsi que de la prise en charge d’une partie des leads de la sales machine de Scalability.
- Comprendre rapidement les besoins des prospects en recueillant des informations clés afin de susciter leur intérêt et de les transformer en client.
- Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prospection en passant par la démo jusqu’au closing.
- Améliorer les process de vente au sein d’une équipe en phase de développement et de structuration.

Vos compétences

**Cette offre est faite pour toi si**:

- Tu as au minimum 2 ans d’expérience en tant qu’account executive. Ou 1 an en account executive et 2 ans en tant que SDR.
- Tu faisais partie des top-performer de ton équipe.
- Tu as déjà eu une expérience en full-cycle : prospection, démo, closing.
- Tu as déjà vendu du SaaS ou du service avec un panier à +40k€ /an.
- Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Tu ne t’arrêtes pas à 100 % et tu places toujours la barre plus haut.

**Ça ne marchera pas si**:

- Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
- Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven.

Avantages

\[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning Trévise)

Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)

Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi

Remboursement de 50% de la carte de transport

Une stack d’outil adaptée pour performer

Des team building réguliers

Une super mutuelle (Alan)

Nouveau macbook

Déroulé des entretiens
1\. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2\. Un échange avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences.

3\. Un case toujours avec Benjamin qui comprend une simulation de cold call et de R1.

4\. Un call avec notre futur Head of Sales pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Scalability.

**5\. Déjeuner ou bière**: Parce que c’est aussi agréable de se rencontrer

  • Senior Account Executive, Enterprise

    il y a 2 semaines

    Paris, France Genesys Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Senior Account Executive, Enterprise The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

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  • Senior Account Executive Bpo, Utilities and

    il y a 2 jours

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Twenty One Talents Temps plein

    Nous cherchons un.e Senior Account Executive pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management. Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, France Odaseva Temps plein

    **Your Role** Odaseva is looking for Senior Account Executives to sustain our explosive growth in Europe. **Your responsibilities will include**: - Your job is to target Fortune 500 to reach and exceed your quota. - You manage the full sales cycle, from building the pipeline to closing deals. - You sell to CIOs, VP of Applications, Salesforce domain...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Senior Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Senior Account Executive, France

    il y a 1 jour

    Paris, France Rubrik Job Board Temps plein

    **Senior Account Executive - France** The Senior Account Executive will have ownership of all elements of bookings growth and account development within their targeted accounts. This includes discovering and developing new opportunities, managing pipeline, executing account strategies, and managing customer expansion. The Account Executive must be...

  • Senior Enterprise Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Zendesk Temps plein

    Job DescriptionJob DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Enterprise Account Executive to join our French Sales team and create mind share and adoption in key industry verticals. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to...

  • Senior Enterprise Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Zendesk Temps plein

    Job DescriptionJob DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Enterprise Account Executive to join our French Sales team and create mind share and adoption in key industry verticals. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to...

  • Senior Account Executive B2B tech

    Il y a 2 mois

    Paris, France Lewis Temps plein

    Region Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...

  • Senior Account Executive B2B tech

    il y a 1 semaine

    Paris, France Lewis Temps plein

    Region Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Okta Temps plein

    **Get to know Okta** Okta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security...