Senior Account Executive

Il y a 2 mois

Paris, France Twenty One Talents Temps plein

Nous cherchons un.e Senior Account Executive pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management.

Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des plannings, comptes rendus dématérialisés, pièces consommées ).

Plus de 1 000 entreprises et 40 000 utilisateurs quotidiens font confiance à la flexibilité et à la robustesse de la plateforme. La société compte ainsi parmi ses clients des références comme Engie, SFR, Saint-Gobain, Veolia, Kiloutou, Vinci, Orange...

Au sein de l’équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez l’équipe des Sales Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR) qui vous accompagnera dans la génération et la qualification des leads.

**MISSIONS**:
Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€.

Vous serez en charge des actions suivantes:

- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
- Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients,
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
collaboration de l’équipe avant-vente,
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
- Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

Titulaire d’un Bac +5, diplômé.e d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 3 à 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.
- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
- Vous êtes intéressé.e par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont
confrontées les entreprises,
- Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
- Vous êtes motivé.e, rigoureux.se et pugnace, et savez faire preuve d’écoute et d’un bon
relationnel,
- Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
- Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

Rémunération : Variable déplafonné (60% fixe + 40% variable)

  • Senior Account Executive, Enterprise

    il y a 2 semaines

    Paris, France Genesys Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Senior Account Executive, Enterprise The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...

  • Senior Account Executive Bpo, Utilities and

    il y a 1 jour

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    il y a 9 heures

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 10 heures

    Paris, France Odaseva Temps plein

    **Your Role** Odaseva is looking for Senior Account Executives to sustain our explosive growth in Europe. **Your responsibilities will include**: - Your job is to target Fortune 500 to reach and exceed your quota. - You manage the full sales cycle, from building the pipeline to closing deals. - You sell to CIOs, VP of Applications, Salesforce domain...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Senior Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Senior Account Executive, France

    il y a 10 heures

    Paris, France Rubrik Job Board Temps plein

    **Senior Account Executive - France** The Senior Account Executive will have ownership of all elements of bookings growth and account development within their targeted accounts. This includes discovering and developing new opportunities, managing pipeline, executing account strategies, and managing customer expansion. The Account Executive must be...

  • Senior Enterprise Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Zendesk Temps plein

    Job DescriptionJob DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Enterprise Account Executive to join our French Sales team and create mind share and adoption in key industry verticals. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to...

  • Senior Enterprise Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Zendesk Temps plein

    Job DescriptionJob DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Enterprise Account Executive to join our French Sales team and create mind share and adoption in key industry verticals. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to...

  • Senior Account Executive B2B tech

    Il y a 2 mois

    Paris, France Lewis Temps plein

    Region Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...

  • Senior Account Executive B2B tech

    il y a 1 semaine

    Paris, France Lewis Temps plein

    Region Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Okta Temps plein

    **Get to know Okta** Okta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...