Responsable Grands Comptes-
Il y a 2 mois
**Responsable Grands Comptes
- H/F**
CDI
Antony (92)
**Groupe Pomona, qui sommes-nous ?**
Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché publics, Santé etc).
Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.
EpiSaveurs (1 366 personnes, CA 480 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute un(e) **Responsable Grands Comptes
- H/F** pour son siège social.
En tant que Responsable grands comptes, vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité d’une catégorie de produits sur un portefeuille de clients donnés et auprès de prospects nationaux.
Vos principales missions sont:
Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers des sociétés de Restauration Collective et de restauration commerciale
- Elaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)
- Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle
- Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an)
- Etre force de proposition dans l’approche stratégique des clients gérés et dans les actions de développement de la valeur
Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité
- Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente
- Analyser les performances clients, par succursales et par produits
- Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions (succursales)
- Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et un client plus ou moins directif
Animer le client et développer notre pénétration
- Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d‘exclusivité et de directivité
- Agir sur le développement de nos familles stratégiques
- Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients
Des déplacement sont à prévoir 1 à 2 jours par semaine (visites clients et succursales).
De formation Bac +5 en commerce, gestion, agroalimentaire, vous bénéficiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans des fonctions commerciales et/ou de management.
Vous avez le sens du contact, une capacité de persuasion, de la rigueur, une capacité d’écoute et d’animation. Vous êtes organisé, vous exprimez facilement en public, savez communication, êtes autonome, savez prendre des initiatives et avez une bonne maîtrise de soi.
Vous maîtrisez les outils informatiques : Word/Excel/PowerPoint.
La connaissance de la restauration est un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un groupe en constant développement depuis 110 ans
Un actionnariat familial stable
Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
Des valeurs humaines fortes
Des salariés passionnés par leur métier
Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)
Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur:
L’orientation clients
Le respect des engagements
L’esprit de conquête
La culture des résultats
La confiance dans les hommes
La contribution au groupe
-
Responsable Développement Confimé(e) H/F
Il y a 2 mois
Antony, France Restalliance Temps pleinAvec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance se positionne comme un véritable acteur du marché de la restauration et deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste unique du secteur de la santé.Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour complémenter...
-
Assistant Adv Grands Comptes-
il y a 1 mois
Antony, France Groupe Pomona Temps plein**Assistant ADV Grands Comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...
-
Commercial Sédentaire Grands Comptes
il y a 1 mois
Antony, France BECHTLE COMSOFT Temps pleinNotre devise **:"Care for People, Passion for IT"** Intégrez un environnement ou les passions pour l'IT et le commerce s'entremêlent. Une entreprise ou la bienveillance, le challenge et l'esprit d'équipe font partie des valeurs qui nous animent au quotidien. - Avec plus de 14 000 employés, nous sommes l'une des entreprises informatiques les plus...
-
Alternant Assistant Grands Comptes-
il y a 1 mois
Antony, France Groupe Pomona Temps plein**Alternant Assistant grands comptes - H/F** Alternance Antony (92) EpiSaveurs (1340 personnes, CA 480 M€), notre réseau d'experts en épicerie, boissons et hygiène recrute pour sa Direction commerciale Grands-Comptes au siège. Rattaché(e) au Directeur Commercial Episaveurs, intégré(e) à l’équipe commerciale grands comptes et en contact...
-
Gestionnaire Grands Comptes
il y a 4 semaines
Antony, France Groupe Pomona Temps plein**Gestionnaire Grands Comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...
-
Gestionnaire Grands Comptes-
il y a 4 semaines
Antony, France Groupe Pomona Temps plein**Gestionnaire grands comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de chiffre d'affaires, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...
-
Assistant ADV Grands Comptes- H/F
Il y a 2 mois
Antony, Île-de-France POMONA Temps pleinQuelles sont les missions ?MissionsRattaché(e) à la responsable administration des ventes, dans le cadre d'un remplacement, vous rejoignez la Direction des Clients Nationaux DDAR (Direction du développement et de l'animation du réseau Passionfroid) en intégrant l'équipe ADV. En forte collaboration avec les grands comptes, vous prenez en charge des...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 4 semaines
Antony, France BECHTLE DIRECT Temps pleinBonjour, nous sommes ravies que vous lisiez ces lignes ! Restez encore quelques instants avec nous car vous êtes peut-être LA personne qu’il nous faut ! **« Care for People, Passion for IT »** Si on vous parle d’environnement **bienveillant**, avec un esprit **collaboratif** et **challengeant**, le tout avec des **perspectives d’évolution**...
-
Gestionnaire Administratif Des Ventes Export
il y a 1 mois
Antony, France Up Skills Grands Comptes et Public Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au Responsable ADV Export Eu & International, vous assurerez le suivi des commandes à l'export, depuis la saisie des dites commandes jusqu'à la livraison des produits finis. Vous serez le/la garant(e) de l'interface client, filiales ou distributeurs, et veillerez au maintien de la qualité de service. Dans ce cadre, vos...
-
Commercial Acquisition Grands Comptes
il y a 1 mois
Antony, France BECHTLE DIRECT Temps pleinBonjour, nous sommes ravies que vous lisiez ces lignes ! Restez encore quelques instants avec nous car vous êtes peut-être LA personne qu’il nous faut ! **« Care for People, Passion for IT »** Si on vous parle d’environnement **bienveillant**, avec un esprit **collaboratif** et **challengeant**, le tout avec des **perspectives d’évolution**...
-
Commercial Acquisition Grands Comptes
il y a 1 mois
Antony, France BECHTLE DIRECT Temps pleinBonjour, nous sommes ravies que vous lisiez ces lignes ! Restez encore quelques instants avec nous car vous êtes peut-être LA personne qu’il nous faut ! **« Care for People, Passion for IT »** Si on vous parle d’environnement **bienveillant**, avec un esprit **collaboratif** et **challengeant**, le tout avec des **perspectives d’évolution**...
-
Commercial Acquisition Grands Comptes
il y a 4 semaines
Antony, France BECHTLE DIRECT Temps pleinBonjour, nous sommes ravies que vous lisiez ces lignes ! Restez encore quelques instants avec nous car vous êtes peut-être **LA personne** qu’il nous faut (nous en tout cas, on veut y croire !) **« Care for People, Passion for IT »** Si on vous parle d’environnement **bienveillant**, avec un esprit **collaboratif** et **challengeant**, le tout avec...
-
Responsable de Comptes
il y a 1 mois
Antony, France INFOPRO DIGITAL Temps pleinLe groupe Infopro Digital recrute un Responsable de comptes en CDI pour rejoindre son entité Mezzoteam et les accompagner dans la mise en œuvre de ses solutions logicielles. Mezzoteam est un éditeur d’environnement de données commun a destinée aux métiers de la construction, de l’immobilier et de la gestion de patrimoine. **Description de vos...
-
Alternance- Assistant Grands Comptes H/F
il y a 8 heures
ANTONY, France Verisure Temps pleinVéritable bras armé du business sur le B2B2C, la Direction du Développement Commercial est une division de VERISURE France qui met en place des partenariats avec des acteurs de renom dans différents secteurs (Assurance, Energie, Retail).Notre objectif ?L'objectif commun des partenariats que nous créons est d'équiper et de protéger des clients...
-
ALTERNANCE- Assistant Grands Comptes F/H/X
il y a 2 semaines
Antony, Île-de-France Verisure Temps pleinVerisure c'est l'alarme de votre voisin mais c'est aussi, et surtout, une aventure humaine incroyable. « Nous sommes des personnes qui protégeons des personnes », une mission qui donnera du sens à votre carrière.N°1 en France et en Europe de l'alarme connectée avec Télésurveillance, Verisure est présent dans 18 pays. Depuis plus de 30 ans, les...
-
ALTERNANCE- Assistant Grands Comptes F/H/X
il y a 1 mois
Antony, France Verisure Temps pleinVerisure c’est l’alarme de votre voisin mais c’est aussi, et surtout, une aventure humaine incroyable. « Nous sommes des personnes qui protégeons des personnes », une mission qui donnera du sens à votre carrière. N°1 en France et en Europe de l’alarme connectée avec Télésurveillance, Verisure est présent dans 18 pays. Depuis plus de 30...
-
ALTERNANCE- Assistant Grands Comptes F/H/X
il y a 1 mois
Antony, France Verisure SAS Temps pleinVerisure c’est l’alarme de votre voisin mais c’est aussi, et surtout, une aventure humaine incroyable. « Nous sommes des personnes qui protégeons des personnes », une mission qui donnera du sens à votre carrière. N°1 en France et en Europe de l’alarme connectée avec Télésurveillance, Verisure est présent dans 18 pays. Depuis plus de 30...
-
ALTERNANCE- Assistant Grands Comptes F/H/X
il y a 2 semaines
Antony, France Verisure Temps pleinVerisure câest lâalarme de votre voisin mais câest aussi, et surtout, une aventure humaine incroyable. « Nous sommes des personnes qui protégeons des personnes », une mission qui donnera du sens à votre carrière.N°1 en France et en Europe de lâalarme connectée avec Télésurveillance, Verisure est présent dans...
-
Responsable Du Développement Hygiène Et Non
il y a 1 mois
Antony, France Groupe Pomona Temps pleinDescriptif du poste En tant que Responsable du développement hygiène et non alimentaire, vous aurez comme principales missions: - ** La négociation et la prospection de clients grands comptes**: - Vous définissez la feuille de route des cibles de prospections en Restauration collective Autogérée, et en Restauration commerciale chaînée - Vous...
-
Responsable Pôle Paie
il y a 1 mois
Antony, France Pay Job Temps plein**Description de l'entreprise**: Leader sur les métiers de la paie, PAY JOB recrute des gestionnaires et responsables paie, des consultants SIRH, des directeurs et managers de CSP paie grâce au plus grand réseau de professionnels du marché ! **Description du poste**: Nous recrutons pour l'un de nos clients, Grand Groupe, un(e) Responsable Pôle paie en...