Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Descriptif du poste
Rattaché à la Direction Commerciale Propreté et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont:
Le développement commercial
- Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre,
- Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés
- Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
- Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation
- Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.
La gestion de portefeuille
- Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille
- Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)
- Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation
- Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)
- Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux
La veille et le reporting
- Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre
- Piloter les indicateurs d'activité et les indicateurs qualité
- Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région
- Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes
- Piloter son activité à travers l'outil CRM groupe
Poste basé à Suresnes (92) ou au siège social à Marseille (13).
Profil recherché
De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de services.
Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel. La maitrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est fortement souhaitée.
Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.
Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
- LANGUESAnglais
SAVOIR-ÊTRE
- Audace- Rigueur**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Facility Management
Nettoyage et propreté
**Voir plus**
Entreprise
Onet, groupe familial français fondé en 1860, est un acteur international des métiers de l'ingénierie et des services. Ses plus de 70 000 collaborateurs oeuvrent au quotidien pour contribuer à à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables.
- Autres offres de l'entrepriseSalaire
A négocier
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 3 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Nationale
Secteur d’activité du poste
NETTOYAGE COURANT DES BÂTIMENTS
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille 9e, France ONET SECURITE Temps pleinDescriptif du poste Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un **Responsable grands comptes F/H**. Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions...
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Responsable grands comptes
il y a 2 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps pleinQuelles sont les missions ?Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H.Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national.Dans ce cadre, vos principales missions sont...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille 9e, France JOBINLIVE Temps pleinDescriptif du poste Vous intégrez la direction commerciale et assurez le développement d un portefeuille clients dans le respect de la stratégie définie par le groupe. Votre mission ? Accompagner de grandes entreprises dans la détection des meilleurs talents et la valorisation de leur Marque employeur à 360°: - Vous interviendrez au sein de nos...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille 9e, France JOBINLIVE Temps pleinDescriptif du poste Vous intégrez la direction commerciale et assurez le développement d un portefeuille clients dans le respect de la stratégie définie par le groupe. Votre mission ? Accompagner de grandes entreprises dans la détection des meilleurs talents et la valorisation de leur Marque employeur à 360°: - Vous interviendrez au sein de nos...
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Responsable de Pôle Grands Comptes
il y a 4 semaines
Marseille, France Phytocontrol Group Temps pleinLe Groupe nîmois Phytocontrol, groupe indépendant, spécialiste de la sécurité sanitaire, des aliments et de l’environnement, recrute **un (e) Responsable de Pôle Grands Comptes** pour accélérer sa croissance (poste localisé au siège social à Nîmes). Le groupe est présent dans 6 pays européens ainsi qu’au Maroc et emploie plus de 400...
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Responsable Grands Comptes Expérimenté
il y a 1 mois
Paris 9e, France Nextep HR Temps plein**Votre Mission**: Nous recherchons pour le compte d'un de nos client qui est un acteur disposant de plusieurs réseaux nationaux ou multi régionaux du travail temporaire et des solutions RH, un Responsable Grands Comptes expérimenté (H/F) Le poste est à pourvoir en CDI basé à Paris Les missions: Rattaché(e) au Directeur de la structure, vos...
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#es Responsable Contrats Grands Comptes Composants
il y a 1 mois
Marseille, France Airbus Helicopters SAS Temps pleinEntreprise : Airbus Helicopters SAS - Localisation : Marseille - France - Provence-Alpes-Côte d’Azur - Fonction : #ES Responsable Contrats Grands Comptes Composants MRO - Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI) - Date de publication : 17-07-2023 - Je postule **Description du poste**: **Description de l'emploi**: **Airbus Helicopters**...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille, France Additi Temps plein**Régie Radio Régions** **Contrat à Marseille 13390** **Vos missions**: - Vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (agences médias, agences de publicité, comptes nationaux et régionaux, directions régionales)_ _sur votre zone en adéquation avec nos objectifs de croissance et vous proposez des solutions de communication audio ; -...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille, France Régie Radio Régions Temps plein**Régie Radio Régions**, _filiale d’Additi groupe Sipa Ouest-France et de Lagardère Publicité News_, est une régie publicitaire locale présente sur tout le territoire Français. Elle est **experte en communication Radio et Audio-Digitale** de proximité. Plus de 25 ans d’expérience dans le média radio avec un réseau de 60 agences commerciales...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Marseille, France FED Business Temps plein**Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à...
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Commercial grands comptes
il y a 4 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps pleinQuelles sont les missions ?Onet Sécurité recrute un Commercial Grands Comptes F/H, dans le cadre d'un contrat d'alternance d'une durée d'un an.Basé au sein du siège social de Marseille (9ème) et rattaché au Directeur grands comptes, vous intervenez en appui dans la coordination et la gestion d'un client stratégique de l'entreprise.Dans ce cadre, vos...
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Commercial Grands Comptes Sédentaire
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS...
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Responsable Grands-comptes
il y a 1 mois
Marseille 13e, France Manpower Temps plein**L'entreprise****: Le Cabinet de recrutement Manpower MARSEILLE INDUSTRIE recherche pour son client un **Responsable grands-comptes** (H/F) en **CDI **à ** Marseille**. **Les missions****: Vos objectifs principaux: - Assurer la croissance de la part de marché chez les clients stratégiques régionaux - Etablir un relationnel fort auprès des...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Iman Temporing Temps pleinSociété Société éditrice de logiciels et solutions en ligne pour évaluer, apprendre et tester le niveau d'orthographe, destinées aux professionnels (en majorité) et particuliers de tous niveaux, en pleine croissance, et en recherche de talents dynamiques Mission Rattaché(e) à la responsable commerciale de la BU PME, et après une formation à...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris 9e, France Citeo Temps plein**Date**:25 avr. 2023 **Lieu**: Paris, FR, 75009 **Entreprise**:Citeo CITEO **RESPONSABLE GRANDS COMPTES - F/H - CDI** Citeo est une entreprise à mission au service des entreprises pour réduire l’impact environnemental de leurs emballages et papiers, en les transformant en nouvelles ressources. Nous apportons des solutions efficaces à nos 50 000...
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Commercial(E) Grands Comptes Et Eti
il y a 4 semaines
Paris 9e, France D'un Seul Geste Temps pleinFormer 80% des Français au secourismeimpossible ? On a déjà commencé. Rejoignez-nous ! D’un Seul Geste propose une formation immersive et gamifiée en réalité virtuelle pour s’entraîner aux gestes de premiers secours en entreprise. Notre innovation, centrée sur l’apprenant, réduit le temps de formation à une heure et permet une...
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Gestionnaire Recouvrement Grands Comptes
il y a 1 mois
Lyon 9e, France FED Finance Temps plein**Fed Finance, recherche pour un de ses clients un Gestionnaire Recouvrement Grands Comptes F/H.** **Votre fonction**: - Réviser les balances âgées - Suivre les comptes clients = affectation des encaissements multisociétés, virements compte à compte, lettrages et leurs retards de règlement - Relancer les factures échues auprès des grands comptes -...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 1 mois
Marseille, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 1 mois
Marseille, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...
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Responsable grands comptes
il y a 3 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en...