Key Account Manager das

Il est le représentant stratégique chez le client avec le rôle de coordinateur au sein de la division Defence Aero Space D.A.S. (Opérations, ADV, Supply chain etc.)

Le KAM est au centre des activités commerciales et opérationnelles.
- Il participe à la définition de la politique commerciale de la division D.A.S. pour le compte des clients dont il a la charge et qu’il visite : il établit des plans d’actions, de croissance
- Il travaille en collaboration avec le Directeur Commercial et le COO de la division.

Ses principales missions
- La gestion de plusieurs clients « Grand Compte » dans l’environnement marché D.A.S. (Defence Aero Space) du groupe elvia PCB
- Travaille sur la cohérence des actions commerciales sur les 3 sites de la division
- Travaille en collaboration avec le Directeur Commercial afin de promouvoir la division D.A.S., notamment dans la stratégie à mettre en place et la transmission des indicateurs de mesures de performance client (ponctualité - conformité)
- L’élaboration d’une stratégie de « business développement » spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge : présenter la road map, l’offre technologique
- La conduite des négociations commerciales principales, en étroite collaboration avec le Directeur Commercial
- Apporte de nouvelles affaires, opportunités de croissance
- Garant de la négociation et du déploiement des accords cadres avec les équipes internes
- Analyse les besoins du client et propose en collaboration avec les Product Engineering (PE) des solutions techniques adaptées au client (chef de projet)
- Recherche les nouveaux développements et oriente selon les contraintes techniques
- Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle)

De formation Bac +2 min, vous êtes charismatique, autonome, persuasif(ve), synthétique, créatif(ve), aimez le travail d'équipe, avec un bon sens de l’initiative et une bonne capacité d’écoute.
Expérience : Une expérience en négociation dans l’industrie électronique notamment dans le secteur de l'industrie automobile, le spatial, le militaire ou l’aéronautique serait un plus

Elvia PCB Group (Printed Circuits Boards) s’impose comme l’un des leaders européens et numéro 1 en France dans la fabrication de Circuits Imprimés dans les domaines de l’Aéronautique, du Spatial, du Militaire et du Ferroviaire. Constitué de quatre sites de production possédant chacun une expertise et un positionnement marché spécifique.