Responsable Des Ventes Grands Comptes Et

il y a 3 semaines

Paris, France TotalEnergies Temps plein

**Pays**

France

**Lieu**

75 - Paris

**Lieu de travail**

PARIS-RUE LOUIS ARMAND(FRA)

**Domaine**

Commerce, Stratégie Economie Business

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 6 ans
Diplômé d’une formation supérieure ingénieur ou commerce de type Bac+5 ;
Vous disposez d’une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans et avez déjà opéré dans des fonctions de management commercial ;
Vos connaissances techniques du secteur de l’énergie sont indispensables ;
Vous savez parfaitement collaborer et manager les équipes commerciales ;
Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d’électricité et de gaz à un haut niveau ;
Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d’actions pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction générale et commerciale ;
Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l’analyse poussé vous permettant d’anticiper les difficultés et de mettre en place les solutions nécessaires ;
Votre leadership, ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs

**Activités**
Dans le cadre du développement de son activité, TEEGF recherche un nouveau/une nouvelle Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises.
Sous la Direction Commerciale B2B, le Responsable des Ventes GC et Entreprises aura pour missions de gérer une équipe de 5 commerciaux GC et le pôle Entreprises composé d’un manager et de deux commerciaux Entreprises.

**Missions**:

**1) Pilotage des ventes Grands Comptes et Entreprises**
- Participer avec la direction commerciale à la définition de la stratégie commerciale sur les grands comptes
- Atteindre les objectifs fixés en termes de marge unitaire, volume de marge, acquisition de nouveaux clients multisites et industriels, de renouvellements de comptes clefs.
- Analyse globale du marché des grands comptes en France : identification des opportunités et des cibles stratégiques à investir sur le segment des Grands comptes
- Contribuer au développement des offres de décarbonation et leur déclinaison sur notre portefeuille client en lien avec l’équipe LB2B
- Participation active aux grands évènements de manière à développer l’image de l’entreprise

**2) Management d’une équipe commerciale**
- Manager l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs et participer directement aux négociations commerciales avec les comptes stratégiques.
- Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l’entreprise et dans le développement de leurs compétences

**3) Améliorer/ sécuriser les process**
- Veiller au quotidien à la qualité des contrats signés / au respect des procédures permettant de les sécuriser (cadre de gestion, credit management, revue juridique, préparation de l’activation et de la facturation)
- Revue des clauses contractuelles sur nos offres de fourniture de Gaz et d’électricité en lien avec les Guidelines de TEEGF
- Le manager des ventes GC travail en relation étroite avec les équipes EM et Juridique sur l’amélioration continue de nos contrats.

**4) Travail dans le collectif IPFR et de la Compagnie**
- Faire le lien avec les équipes internes (marketing, energy management, opérations, juridique direction nouveaux services, réglementaire)
- Interagir avec les filiales de la compagnie

**Contexte et environnement**
- TotalEnergies Electricité et Gaz France (TEEGF), 3ème acteur de l’électricité et du gaz en France, est la filiale de la Compagnie TotalEnergies qui fournit à ses 5 millions de clients, particuliers comme professionnels, une énergie (électricité et/ou gaz) compétitive ainsi que des services innovants afin de mieux consommer et ainsi de réduire le montant de leurs factures. Au cœur de sa stratégie : l’innovation et la satisfaction client pour proposer au plus grand nombre une énergie fiable, abordable et propre afin de participer à un avenir énergétique plus responsable.

TEEGF s’appuie sur des moyens de production bas carbone avec des actifs renouvelables (éoliens terrestres, solaires, hydrauliques, biogaz) et flexibles (cycles combinés au gaz naturel) présents au sein de la compagnie TotalEnergies et implantés sur tout le territoire français. TEEGF est la filiale française de la business unit « Integrated Power » de la branche Gas, Renewables & Power de TotalEnergies.

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Marin's France Temps plein

    Qui sommes-nous chez Marin’s France?💚 La société Marin’s a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

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  • Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

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  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Responsable Natonal Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France La Compagnie des Desserts Temps plein

    Créateur de saveurs pour la restauration **La Compagnie des Desserts** fabrique des glaces artisanales et des pâtisseries élaborées dans nos ateliers, qui apportent des réponses inscrites dans l’art du glacier et dans la tradition de la pâtisserie gourmande toujours dans l’optique de **« donner du plaisir au dessert »** ! Nos métiers nous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, entrepriseinternationale leader sur le marché de...

  • Responsable Grands Comptes 60k€+

    il y a 1 mois

    Paris, France CS Recrutement Temps plein

    Pour le compte d'une PME / Grand compte Poste à pourvoir **:Responsable Grands Comptes en IDF Ouest (78)** **Vos principales missions**: Dans le cadre de stratégie commerciale « Animaux de compagnie » et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Responsable Grands Comptes prend en charge la gestion de clients Grands Comptes dans le but de...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 1 mois

    Paris 18e, France AQUAchiara Temps plein

    _Intégrer un marché en pleine expansion pour rejoindre un acteur incontournable du marché des eaux micro filtrées !_ - VH2O, avec sa marque AQuachiara est un pionnier de la fourniture d’équipements permettant de produire une eau de qualité, économique et écologique : fraîche ou pétillante, micro-filtrée, tout en préservant les sels minéraux et...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 1 mois

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  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 1 mois

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  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 1 mois

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  • Directeur des Ventes

    il y a 1 mois

    Paris, France SIMBA DICKIE GROUP GmbH Temps plein

    Smoby Toys S.A.S est une filiale du Groupe Allemand SIMBA DICKIE, acteur majeur du marché du Jouet. SIMBA DICKIE Group est une ENTREPRISE INTERNATIONALE QUI RESPIRE L’ESPRIT DE FAMILLE. Nous sommes guidés par des valeurs: Responsabilité, Crédibilité, Innovation, Qualité des Produits et du SERVICE. Le Groupe SIMBA DICKIE compte parmi les cinq plus...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein de l'équipe Animation Commerciale, et en véritable intrapreneur, vous construisez votre Business Plan et vous développez les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale. Pour atteindre vos objectifs, vous devenez la pierre angulaire entre notre entreprise, les acteurs industriels et la Grande...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est...

  • Fiche métier Responsable grands comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France ICD International Business School Temps plein

    Compétences clés Organisation : gérer les réponses aux appels d’offre, préparer les présentations, assurer le déploiement opérationnel Relationnel : en interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, chez le grand compte il vend, coordonne le service client. Il doit fidéliser et conquérir. Management : ...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F), vous êtes encharge de participer au développement du chiffre d'affaires del'entreprise, en développant et fidélisant...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...

  • Responsable Grands Comptes Idf

    il y a 1 mois

    Paris, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Grands Comptes IDF H/F, basé à Paris (75) / région parisienne. Notre client est l'un des plus importants négociants en vins fins de Bordeaux. Appartenant à l'une...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Paris, France L'atelier des Chefs Temps plein

    **À propos de L'atelier des Chefs**: **Ce qui nous anime **:AIDER CHACUN À S'ACCOMPLIR !** Redonner le plaisir d’apprendre et d’exercer les métiers de la main et de l’humain en imaginant et dispensant des formations accessibles au plus grand nombre et adaptées aux objectifs personnels et professionnels de chacun, voilà notre mission ! **Fondé...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients...