Responsable Commercial(E)

Il y a 2 mois


Meudon, France Dassault Systèmes Temps plein

_IE&M : Infrastructure, Energie & Matériaux_
- AEC : Architecture Ingénierie & Construction_
- EWEST : Europe de l’Ouest_

En tant que **Responsable Commercial(e)**, vous pilotez la réalisation des engagements commerciaux et le chiffre d'affaires dans les secteurs de l'infrastructure, de l'énergie & des matériaux ainsi que de l'architecture, de l'ingénierie & de la construction sur la région Europe de l'Ouest.

**Vos missions**
- Encadrer une équipe commerciale d'environ 10 personnes, en gérant leur territoire et leurs objectifs individuels.
- Identifier, révéler et articuler la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles sur un territoire défini.
- Réaliser des missions de vente de bout en bout en conformité avec le référentiel de vente Dassault Systèmes tout en utilisant la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de communication en interne et en externe.
- Assurer un encadrement basé sur la stratégie de l'entreprise, permettant la connexion du cadre et de l'engagement consultatif de vente de valeur.
- Construire et développer des relations de confiance au niveau exécutif et dans toutes les couches de l'organisation du client, afin d'assurer une intimité commerciale durable.
- Orchestrer les équipes de Dassault Systèmes (toutes parties prenantes, e.g C&SI) pour conduire l'exécution de la stratégie du client afin de créer des opportunités de croissance.
- Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Gérer les négociations avec le client en respectant tous les processus d'engagement de Dassault Systèmes (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques internes et les normes éthiques.
- Gérer les écosystèmes de Dassault Systèmes et du client tout au long de l'expérience client afin d'assurer la satisfaction globale.

**Vos qualifications**

Vous possédez au moins 10 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et particulièrement de la vente de solutions logicielles et dans la gestion d'une équipe de vente dans un contexte international.

Vous avez une parfaite compréhension des secteurs de l’industrie IEM (Infrastructure, Energie et Matériaux) et AEC (Architecture, Ingénierie et Construction).

Compétences professionnelles:

- Engagement sur la valeur
- Gestion du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Level),
- Sens des affaires
- Gestion des alliances
- Esprit stratégique couplé à un sens tactique
- Capacité à créer et animer des équipes organisationnelles en fonction des compétences
- Suivre les indicateurs clés de performance
- Capacité à créer un climat de travail propice à l'amélioration continue
- Anglais fortement recommandé

Qualités professionnelles:

- Conduite des résultats
- Travail d'équipe
- Flexibilité
- Inspirer les autres
- Perspicacité commerciale / sens des affaires

**Nous rejoindre c'est aussi**

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices:

- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.



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  • Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

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    Meudon, France Bouygues Telecom Temps plein

    **Localisation : Meudon-la-Forêt 92360** **Contrat : CDI** **Démarrage : dès que possible** Ce que l’on vous propose: **Rejoignez la Direction Digital de Bouygues Telecom et le pôle e-merchandising en charge du déploiement et suivi du plan d’animation commerciale sur le canal web et devenez notre e-merchandiser sur la ligne de marché : B&You,...


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    **Qui nous sommes ?** **Ce que nous ferons ensemble** Pour consolider et accélérer notre croissance, nous recherchons notre futur-e apprenti-e Responsable E-commerce B2B junior h/f**.** Vous intégrerez l’équipe HP Store et travaillerez en étroite collaboration avec de nombreux autres organisations de la compagnie (marketing, Chef produit) en France...


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    Conseiller Commercial en alternance (H/F) Aperçu du poste: Nous recherchons un(e) Conseiller(e) Commercial en alternance pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Conseiller Commercial, vous serez responsable de la vente et de la négociation de nos services auprès de clients potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe...


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    **Qui sommes-nous ?** **Ce que nous ferons ensemble** L’équipe marketing d’HP France pilote les plans et les activités marketing pour l’ensemble des offres HP (ordinateurs, imprimantes, services, accessoires) adressant les consommateurs grand-public, les petites et moyennes entreprises, le secteur public ainsi que les grandes...


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  • Meudon, Île-de-France VENDEE SEVRES NEGOCE Temps plein

    RôleLe rôle du Technico-Commercial Productions Végétales consiste à gérer les relations avec les clients agriculteurs, à analyser leurs besoins et à proposer des solutions adaptées. Le spécialiste agricole commercial sera responsable de la gestion technique, commerciale et économique des exploitations agricoles.Missions- Analyser les indicateurs...


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