Responsable Commercial(E)
Il y a 2 mois
_IE&M : Infrastructure, Energie & Matériaux_
- AEC : Architecture Ingénierie & Construction_
- EWEST : Europe de l’Ouest_
En tant que **Responsable Commercial(e)**, vous pilotez la réalisation des engagements commerciaux et le chiffre d'affaires dans les secteurs de l'infrastructure, de l'énergie & des matériaux ainsi que de l'architecture, de l'ingénierie & de la construction sur la région Europe de l'Ouest.
**Vos missions**
- Encadrer une équipe commerciale d'environ 10 personnes, en gérant leur territoire et leurs objectifs individuels.
- Identifier, révéler et articuler la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles sur un territoire défini.
- Réaliser des missions de vente de bout en bout en conformité avec le référentiel de vente Dassault Systèmes tout en utilisant la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de communication en interne et en externe.
- Assurer un encadrement basé sur la stratégie de l'entreprise, permettant la connexion du cadre et de l'engagement consultatif de vente de valeur.
- Construire et développer des relations de confiance au niveau exécutif et dans toutes les couches de l'organisation du client, afin d'assurer une intimité commerciale durable.
- Orchestrer les équipes de Dassault Systèmes (toutes parties prenantes, e.g C&SI) pour conduire l'exécution de la stratégie du client afin de créer des opportunités de croissance.
- Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Gérer les négociations avec le client en respectant tous les processus d'engagement de Dassault Systèmes (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques internes et les normes éthiques.
- Gérer les écosystèmes de Dassault Systèmes et du client tout au long de l'expérience client afin d'assurer la satisfaction globale.
**Vos qualifications**
Vous possédez au moins 10 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et particulièrement de la vente de solutions logicielles et dans la gestion d'une équipe de vente dans un contexte international.
Vous avez une parfaite compréhension des secteurs de l’industrie IEM (Infrastructure, Energie et Matériaux) et AEC (Architecture, Ingénierie et Construction).
Compétences professionnelles:
- Engagement sur la valeur
- Gestion du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Level),
- Sens des affaires
- Gestion des alliances
- Esprit stratégique couplé à un sens tactique
- Capacité à créer et animer des équipes organisationnelles en fonction des compétences
- Suivre les indicateurs clés de performance
- Capacité à créer un climat de travail propice à l'amélioration continue
- Anglais fortement recommandé
Qualités professionnelles:
- Conduite des résultats
- Travail d'équipe
- Flexibilité
- Inspirer les autres
- Perspicacité commerciale / sens des affaires
**Nous rejoindre c'est aussi**
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices:
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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Responsable de la Stratégie Commerciale Géante
il y a 3 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDécouvrez l'OpportunitéNous recherchons un Responsable de la Stratégie Commerciale Géante pour rejoindre notre équipe chez Dassault Systèmes. En tant que chargé des ventes globales indirectes, vous serez en charge de sécuriser l'exécution via le réseau de partenaires Dassault Systèmes.Compétences et QualificationsExpérience dans le monde des...
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Responsable Régional
Il y a 6 mois
Meudon, France FED France Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales, Marketing et Communication recherche pour son client, un des leader sur le marché de la télécommunication, son/sa futur(e) Responsable Régional de Succursales. Mon client est une entreprise de télécommunication basée dans le 92.** **Votre fonction**: En tant que...
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Charge / Chargee D Affaires Professionnels - Meudon
Il y a 4 mois
Meudon, France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein**Qui sommes nous**: Banque de premier plan en France comme à l'international, le groupe CIC valorise un modèle de banque universelle, qui conjugue tous les métiers de la finance, et de l'assurance, la solidité financière et une stratégie de croissance durable. Le CIC, holding et banque de réseau sur la région parisienne, fédère 5 banques...
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Responsable Commercial grands comptes H/F
Il y a 7 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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E-merchandiser (F/H)
Il y a 6 mois
Meudon, France Bouygues Telecom Temps plein**Localisation : Meudon-la-Forêt 92360** **Contrat : CDI** **Démarrage : dès que possible** Ce que l’on vous propose: **Rejoignez la Direction Digital de Bouygues Telecom et le pôle e-merchandising en charge du déploiement et suivi du plan d’animation commerciale sur le canal web et devenez notre e-merchandiser sur la ligne de marché : B&You,...
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Apprenti-e Responsable E-commerce B2B Junior
Il y a 4 mois
Meudon, France Hewlett Packard Temps plein**Qui nous sommes ?** **Ce que nous ferons ensemble** Pour consolider et accélérer notre croissance, nous recherchons notre futur-e apprenti-e Responsable E-commerce B2B junior h/f**.** Vous intégrerez l’équipe HP Store et travaillerez en étroite collaboration avec de nombreux autres organisations de la compagnie (marketing, Chef produit) en France...
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Conseiller Commercial en Alternance
Il y a 4 mois
Meudon, France MAGIC FORM Meudon Temps pleinConseiller Commercial en alternance (H/F) Aperçu du poste: Nous recherchons un(e) Conseiller(e) Commercial en alternance pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Conseiller Commercial, vous serez responsable de la vente et de la négociation de nos services auprès de clients potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe...
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Apprenti-e Responsable Contenu Marketing Junior
il y a 3 semaines
Meudon, France Hewlett Packard Temps plein**Qui sommes-nous ?** **Ce que nous ferons ensemble** L’équipe marketing d’HP France pilote les plans et les activités marketing pour l’ensemble des offres HP (ordinateurs, imprimantes, services, accessoires) adressant les consommateurs grand-public, les petites et moyennes entreprises, le secteur public ainsi que les grandes...
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 7 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Technico-Commercial Productions Végétales
il y a 2 jours
Meudon, Île-de-France VENDEE SEVRES NEGOCE Temps pleinDescription du posteLe Technico-Commercial Productions Végétales a pour mission de développer les parts de marché sur le secteur des grandes cultures. Il travaillera étroitement avec les agriculteurs pour analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Le spécialiste agricole commercial sera également responsable de la gestion technique,...
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Responsable Business Development
il y a 7 jours
Meudon, Île-de-France NEITHWORK Temps pleinVous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille clients pour notre équipe de Boulogne-Billancourt.En tant que Responsable Business Development, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de la Business Unit. Vous travaillerez étroitement avec le Directeur des Opérations pour identifier les opportunités de croissance...
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Spécialiste Agricole Commercial
il y a 2 jours
Meudon, Île-de-France VENDEE SEVRES NEGOCE Temps pleinRôleLe rôle du Technico-Commercial Productions Végétales consiste à gérer les relations avec les clients agriculteurs, à analyser leurs besoins et à proposer des solutions adaptées. Le spécialiste agricole commercial sera responsable de la gestion technique, commerciale et économique des exploitations agricoles.Missions- Analyser les indicateurs...
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Responsable Projets Formation H/F
Il y a 2 mois
Meudon, France NEITHWORK Temps pleinPoste : Vos missions seront les suivantes : Piloter, mettre en oeuvre et assurer le suivi de la prestation - Analyser la faisabilité de la prestation de formation en recueillant les éléments avec les différents acteurs (vente, conception, ingénierie pédagogique, déploiement)- Organiser le lancement de l'action (tâches,...
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Responsable de Développement Commercial Hauts de Seine
il y a 3 semaines
Meudon, Île-de-France Malakoff Humanis Temps pleinCe poste vous offrira la possibilité de développer votre carrière dans un environnement dynamique et innovant. Vous intégrerez l'équipe commerciale de Malakoff Humanis, spécialisée dans les assurances et les services financiers.Compétences requisesEtre titulaire d'un Master ou avoir une expérience solide en B to B (au moins 5 ans)Avoir une...
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Responsable de Site
il y a 1 mois
Meudon, France Services & Santé Temps pleinBonjour, Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable de site (H/F) pour rejoindre notre équipe de la cafétéria de la clinique de Meudon Vous gèrerez une équipe composée de 2 personnes + vous. Si vous êtes passionné(e) par le commerce et que vous avez des compétences en leadership, gestion d'équipe et que vous aimez le contact client, nous...
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Responsable d'Analyse de Performance CRM DPD France
il y a 3 semaines
Meudon, Île-de-France DPD France Temps pleinDPD France, une entreprise créée en 1994 et faisant partie du réseau international GeoPost, recherche un(e) responsable d'analyse de performance pour rejoindre son équipe CRM. Cette mission consiste à analyser la performance des clients et des produits, ainsi qu'à être référent de l'outil de bases de données commerciales (CRM).Description...
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Responsable de secteur dans les service à la personnes
Il y a 7 mois
Meudon, France Petits-Fils Temps pleinEntrepriseDepuis 15 ans, Petits-fils aide les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’était nos propres grands-parents !Désireux d’accompagner du mieux possible les personnes âgées qui font appel à l’agence Petits-fils Meudon, son directeur Philippe DELMAS est aujourd’hui en quête d’un(e)...
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Alternance - Assistant.e Responsable
Il y a 6 mois
Meudon, France Bouygues Telecom Temps plein**Contrat d’apprentissage** **Ce que l’on vous propose**: Vous souhaitez grandir dans une entreprise dynamique et bienveillante alliant à la fois sens du collectif et de l'innovation ? Vous recherchez un contrat d’apprentissage nécessitant de multiples compétences pour mener à bien des missions variées ? Vous avez un attrait particulier pour le...
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Alternance - Assistant.e Responsable
Il y a 6 mois
Meudon, France Bouygues Telecom Temps plein**Contrat d’apprentissage** **Ce que l’on vous propose**: Vous souhaitez grandir dans une entreprise dynamique et bienveillante alliant à la fois sens du collectif et de l'innovation ? Vous recherchez un contrat d’apprentissage nécessitant de multiples compétences pour mener à bien des missions variées ? Vous avez un attrait particulier pour le...