Business Developer Orthopedie Export
il y a 4 semaines
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**Mission**:
- La société EUROS est une entreprise basée à La Ciotat depuis 34 ans qui conçoit, fabrique, et distribue des implants orthopédiques (prothèses de genou, de hanche, d’épaule, de rachis, et de pied) en France et à l’international.
**Description des fonctions**:
**Etude des potentiels des différents marchés à l’international**:
- Recherche et analyse des informations relatives à l’accès au marché (enregistrements, remboursements, réglementaire) en lien avec le service Affaires Réglementaires.
- Définir la stratégie, le calendrier et les priorités d’enregistrement par pays et par produit en prenant en compte les contraintes du service Affaires Règlementaires.
- Faire une étude des prix marché des différentes zones.
- Se renseigner sur les principaux concurrents déjà implantés et les structures mises en place.
- Estimer le potentiel marché en CA sur les différents segments des produits EUROS.
- Assurer une présence terrain pour rencontrer les KOLs, les autorités de santé et les partenaires potentiels.
- Être capable à la suite de ces études d’établir un Business Plan couplé à un P&L pour cibler les marchés prioritaires et le retour sur investissement associé.
- Définition d’une stratégie à court/moyen/long terme sur ces nouveaux marchés identifiés.
- Se tenir au fait des opportunités du marché, de l’activité des concurrents et des changements de régulation.
**Identifier, mettre en place et accompagner la structure choisie sur ces nouveaux marchés**:
- Identification et prise de contact des cibles potentielles (chirurgiens poseurs).
- Identification des partenaires locaux liés aux cibles à développer (distributeurs/agents/recrutement).
- Accompagnement des phases de démarrage.
- Conseiller sur l’élaboration des prix de vente, mettre en place des offres commerciales adaptées en respect des marges assurant la santé financière de l’entreprise, et engager nos partenaires sur des objectifs ambitieux et réalistes.
- S’assurer que nos partenaires (agents et distributeurs) partagent et transmettent nos valeurs.
- Assurer une présence terrain pour soutenir au mieux nos partenaires clés, maintenir un lien étroit direct avec les cibles importantes, participer aux événements, etc
**Accompagner, conseiller et piloter le développement et le renfort du partenariat avec les distributeurs existants afin d’atteindre les objectifs prévus**:
- Analyser l’activité existante et mettre en place une stratégie avec des objectifs chiffrés réalistes à court, moyen et long terme sur le développement commercial.
- Participation à l’établissement des objectifs et des budgets.
- Guider et accompagner nos partenaires dans l’identification et l’élaboration de Centres de référence dans les pays cibles.
- Assurer une présence terrain pour accompagner nos partenaires existants dans leur développement, rencontrer les KOLs, organiser des événements, etc
- Evaluer l’état des stocks (inventaire) de nos partenaires, qu’ils sont au courant des dernières versions et innovations des Produits Euros, de la documentation marketing et tout autre support d’aide à la vente.
- Définir des objectifs contractuels clairs, ambitieux et réalistes.
- Evaluer le potentiel de nos partenaires pour projeter les ventes trimestrielles afin d’avoir une meilleure visibilité business et optimiser la gestion du stock EUROS.
- Evaluer et suivre les CAPEX.
- Travailler sur l’accroissement des ventes et négocier de nouveaux contrats de distribution.
- Reporter au Responsable Commercial Export du bon développement de l’activité, des systèmes mis en place et de l’ajustement du CA réalisé et prévisionnel (Rolling Forecasts)
**Travailler en étroite collaboration avec le marketing/éducation pour structurer une approche scientifique de haute qualité**:
- Elaborer des stratégies marketing/business pour:
- Définir et mettre à jour, en fonction des évolutions de marché (produits, concurrents, réglementation, appels d’offres), les axes stratégiques commerciaux à suivre ;
- Aider à identifier les équipes chirurgicales dans les démarches de développements de l’entreprise par segment (concepteur, évaluateur, suivi clinique, centre de formation) ;
- Définir des actions de communication (Publicité, Journées de promotion) en collaboration avec le service Communication de l’entreprise.
- Définir des besoins et un calendrier de formation.
- Définir les moyens et couts associés aux stratégies définies ;
- Représenter l’entreprise et intervenir dans des congrès, évènements nationaux et internationaux.
**Diplômes**:
- Formation de niveau Bac +5 : Master 2 spécialisé Commercial/Marketing
Commercial Confirmé
**Expérience / Compétences**:
- Compétences en négociation et ventes de produits techniques
- Très bonne connaissance des marchés, interlocuteurs, produits et concurrents
- Maitrise des
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Business Développer Orthopdie Export
il y a 4 semaines
La Ciotat, France EUROS SAS Temps pleinDescriptif du poste VOS MISSIONS: - Etude des potentiels des différents marchés à l’international: Recherche et analyse des informations relatives à l'accès au marché, en lien avec le service Affaires Réglementaires. Définir la stratégie, le calendrier et les priorités d’enregistrement par pays et par produit Assurer une présence terrain...
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Assistant Logistique Export
il y a 4 semaines
La Penne-sur-Huveaune, France France air Export Temps plein**QUI SOMMES NOUS ?** Depuis 60 ans, nous concevons et distribuons les produits et solutions de ventilation, pour traiter, purifier, réchauffer et rafraîchir notre air intérieur dans le respect de l'environnement. Le Groupe Airvance est né du rassemblement de plusieurs sociétés, avec notamment France Air, France Air Export, Ouest Isol/Ventil, SNAC,...
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Assistant Orthopédie
il y a 5 jours
La Roche-sur-Yon, France HARMONIE MEDICAL SERVICE Temps plein**Harmonie Médical Service** propose du matériel médical & paramédical permettant d'offrir plus d'indépendance aux personnes âgées ou en situation de handicap. Service, inclusion et réactivité sont des valeurs clés qui nous animent et nous hissent au rang de référence dans le secteur de la santé. La société appartient au groupe VYV (1er...
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Business Developer F/H
il y a 3 semaines
La Défense, France INTERTEK Temps pleinTravailler chez Intertek, c'est avoir l'opportunité d'aider des entreprises du monde entier à développer des produits qui sont utilisés chaque jour par des millions de gens en toute sécuritéVenez donner vie à la qualité et la sécurité durablement Notre Business Line Government & Trade Services (GTS) collabore principalement avec les gouvernements,...
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Commercial Export Italie
il y a 4 semaines
La Rochelle, France OCEALLIANCE Temps plein_**Chaque jour nos équipes se mobilisent pour apporter à nos clients le meilleur des produits de la mer.**_ **FORO MAREE **(60M€, 95 ETP) est un acteur majeur en France du mareyage, commerce de gros et de détail de poissons, disposant de plusieurs sites implantés sur différents ports du Sud Ouest. Foro Marée est le spécialiste de la valorisation...
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Commercial Export Espagne
il y a 4 semaines
La Rochelle, France OCEALLIANCE Temps plein_**Chaque jour nos équipes se mobilisent pour apporter à nos clients le meilleur des produits de la mer.**_ **FORO MAREE **(60M€, 95 ETP) est un acteur majeur en France du mareyage, commerce de gros et de détail de poissons, disposant de plusieurs sites implantés sur différents ports du Sud Ouest. Foro Marée est le spécialiste de la valorisation...
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Business Developer F/H
il y a 1 mois
Paris La Défense, France INTERTEK Temps pleinQuelles sont les missions ?Venez donner vie à la qualité et la sécurité durablementNotre Business Line Government & Trade Services (GTS) collabore principalement avec les gouvernements, les douanes et les organismes nationaux d'Afrique et du Moyen Orient. Nous les aidons à améliorer la conformité des importations en respectant les normes de...
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Business Developer
il y a 1 mois
Mantes-la-Jolie, France Mantes School of Business Temps plein**MSB-Mantes School of Business** est une école de commerce novatrice fondée en 2023. Nous proposons des formations de qualité allant du niveau Bac au Bac+5 dans les domaines du marketing, de la communication, de la vente et de la gestion d’entreprise. Afin d’accompagner notre ouverture qui déborde autant que notre énergie, nous sommes à la...
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Business Developer
il y a 1 mois
La Ciotat, France SAS Sport Découverte Temps plein**Poste** En fonction des priorités de prospection définies par le Responsable commercial du service auquel vous reportez, vous devez constituer ou qualifier votre base de leads (en fonction des disciplines prospectées). Vous êtes en charge de la prospection téléphonique du panel de leads attribués : générer l’intérêt du prospect pour un...
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Opérateur en Orthopédie
il y a 1 mois
La Roche-sur-Yon, France Lagarrigue Temps pleinVous souhaitez rejoindre une entreprise intervenant dans le secteur de la santé, en fort développement, s’engageant au quotidien pour améliorer la vie de ses patients, dans le respect, la qualité et l’écoute de leurs besoins ? EQUIP SANTE BIRON, filiale du Groupe Lagarrigue, leader sur le marché français de l’appareillage orthopédique externe...
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Business Developper
il y a 1 mois
La Ciotat, France DigitecPharma Temps plein**Missions** Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez les missions suivantes: - Identifier et démarcher les prospects (outbound) et/ou qualifier les appels entrants (inbound). - Evaluer les besoins et les clients potentiels : appels sortants à partir d’un fichier existant des pharmacies individuelles, groupements et enseignes. - Proposer les...
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Business Developer Sédentaire
il y a 1 mois
La Ciotat, France IntecMedia Temps plein**Présentation de l’entreprise et du marché** Intecmedia, éditeur de solutions logicielles né en 2007, développe en 2015 la marque **DigitecPharma** dédiée à l’univers de la e-santé. **DigitecPharma** est aujourd’hui un des leaders nationaux de la e-santé à destination des pharmacies. Nous accompagnons la transformation digitale du...
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Business Developer F/H
il y a 1 mois
Paris La Défense, France INTERTEK Temps pleinQuelles sont les missions ?Venez donner vie à la qualité et la sécurité durablementNotre Business Line Government & Trade Services (GTS) collabore principalement avec les gouvernements, les douanes et les organismes nationaux d'Afrique et du Moyen Orient. Nous les aidons à améliorer la conformité des importations en respectant les normes de...
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Responsable Achats-export
il y a 1 mois
La Rochelle, France ESPRIT DU SEL Temps pleinCréée en 1994, la société Esprit du Sel exploite des marais salants sur l’île de Ré, elle récolte, produit et commercialise du sel marin, de la fleur de sel. L’objectif de l’entreprise est de préserver la culture et le patrimoine des marais salants de l’île de Ré, et d’offrir une gamme de fleurs de sel et de sels marins aux épices 100%...
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Business Developper Specialise en Hotellerie
il y a 4 semaines
La Ciotat, France Samsic Emploi - La Ciotat Temps pleinSAMSIC EMPLOI LA CIOTAT recrute 1 commercial sedentaire en CDI pour une societe sur LA CIOTAT. Votre role sera de développer l'activité commerciale de l'entreprise par de la prospection téléphonique. Objectif : signer des nouveaux clients. Nous recherchons un commercial qui connait bien le secteur de l'hotellerie restauration. Salaire : 30 KE + 10 KE...
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Alternance - Business Developer (Chargé de
il y a 7 jours
Rillieux-la-Pape, France Codeo Temps pleinCodeo Group accompagne les entreprises dans une gestion plus responsable de leurs équipements informatiques grâce au reconditionné. Avec 18 ans d’existence, 220 collaborateurs et plus de 41 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023, Codeo Group se positionne comme l’un des **leaders de l’économie circulaire en B2B**. Le Groupe a ainsi...
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Operateur Regleur Tourneur Fraiseur Sur Cn
il y a 1 mois
La Ciotat, France Harry Hope Temps plein**Pour résumer** Type de contrat : CDI Type : Temps plein Statut : Technicien Salaire : de 35000EUR à 40000EUR par ANNEE + TR + Mutuelle + Prévoyance Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur Département : Bouches-du-Rhône Ville : La Ciotat **A propos de la société** **Description du poste** Nous recherchons Un Tourneur / Fraiseur / Decolteur...
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Business Developper
il y a 1 mois
La Souterraine, France MARTIN RENARD Temps plein_La société PICOTY est une société familiale Creusoise, spécialisée dans l'importation, le stockage et la vente de produits pétroliers, le négoce et la distribution de produits combustibles, de lubrifiants de haute technologie._ - Elle exploite plus de 350 stations-service sous la marque AVIA._ - Cette société centenaire compte environ 1300...
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Business Developper
il y a 1 mois
La Ciotat, France THE BEST OF HUMAN Temps pleinTHE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et Opérationnelles. Nous nous attachons à offrir à nos Clients et Candidats « le meilleur de l'Humainet du Recrutement » Notre client est un industriel spécialisé dans la fabrication de produits d'étanchéité. Dans le cadre de son développement commercial, nous...
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Business Analyst Junior
il y a 1 mois
La Ciotat, France Getinge France Temps pleinIntervascular SAS, basée à La Ciotat dans les Bouches-du-Rhône (13), est une filiale du Groupe GETINGE, leader incontesté dans la fourniture d’équipements et de solutions, à destination des industries de la santé et des sciences de la vie. Elle conçoit et fabrique depuis plus de 30 ans des prothèses et patchs vasculaires tissés ou tricotés,...
