Représentant Commercial

Vous recherchez une occasion de réussir ? Vous recherchez une entreprise progressiste et dynamique ? Alors ePac Lyon est peut-être l'endroit idéal pour vous.

Nous recrutons actuellement un représentant commercial pour maximiser notre part de marché dans le Nord-Est de la France. Si vous avez une expérience avérée dans l'identification, le développement et la construction de relations durables avec les clients, nous voulons vous connaître.

Temps plein, permanent, salaire de base + excellente commission

Lieu Bourgoin-Jallieu, France

Qui sommes-nous ? Pour faire simple, ePac fournit des emballages souples imprimés numériquement. Nous offrons à nos clients un accès rapide et facile à des emballages souples personnalisés, avec pour mission d'aider les petites marques à obtenir une forte notoriété. Nous sommes axés sur la technologie et centrés sur les solutions.
- Nos valeurs fondamentales sont les suivantes :_
- _ Fournir un service client exceptionnel_
- _ Aider nos clients à se développer_
- _ Soutenir les communautés et les entreprises locales que nous servons_
- _ Développer des solutions durables_

**RÉSUMÉ DU POSTE**

Nos responsables régionaux des ventes travaillent avec notre équipe à la recherche de nouveaux prospects et l’identification de futurs clients potentiels, mais ils sont ensuite chargés de transformer ces pistes en une relation client fructueuse. La vente consultative est la clé de ce rôle. En tant qu'entreprise, nous travaillons avec nos clients pour soutenir et fournir une solution d'emballage flexible correspondant à leur besoin, permettant ainsi d'optimiser leur expérience avec ePac via les services que nous sommes en mesure de fournir.

En tant qu'entreprise, nous reconnaissons que nos employés sont la clé de notre succès et le succès est récompensé.

**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES**
- Gérer certains clients existants et créer de nouveaux clients, utiliser les techniques de vente, les produits et nos capacités pour capter une plus grande part de marché avec des comptes existants
- Surveiller l’évolution du marché, les innovations, les produits, les prix et les ventes des concurrents.
- Établir des relations avec les prospects et identifier leurs besoins.
- Maintenir les relations avec les clients actuels grâce à des visites, des appels, des revues trimestrielles et des fonctions internes / externes.
- Participez à des événements professionnels afin d’interagir avec nos clients.
- Renseigner et mettre à jour régulièrement les informations client dans Salesforce.
- Réaliser les devis via notre logiciel de réalisation de devis.
- Participer à toutes les opportunités de vente additionnelle et maximiser le potentiel de chiffre d'affaires au sein de l'entreprise.
- Rechercher, identifier et obtenir de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et gérer les ressources nécessaires pour les réaliser.
- Développement et gestion active du pipeline avec un accent mis sur l'augmentation des clients actifs et l'augmentation des ventes en volume.
- Établir de relations solides relations gagnant / gagnant, à plusieurs niveaux, avec les nouveaux clients et les clients existants. L'accent sera mis et comprendra, mais sans s'y limiter, les éléments suivants:

- Agir en tant que contact principal et direct avec le client
- Maintenir de solides relations gagnant / gagnant
- Comprendre les exigences des clients
- Résoudre les problèmes avec les clients actuels (qualité, RA, etc.)
- Identifier les décideurs et les influenceurs clés au-delà des achats et élaborer des plans de relation
- Développer et maintenir des plans d'action sur la façon dont les comptes atteindront les objectifs et identifier les actions spécifiques pour améliorer les revenus
- Identifier et aligner les ressources, les plans d'action et les communications nécessaires pour réaliser les rapports et résoudre les problèmes
- Développer, gérer et exécuter les négociations contractuelles
- Gérer les négociations / accompagner les clients dans la résolution des problèmes produits, qualité et service

**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS NON ESSENTIELLES**
- Participer à des sessions de partenariat et de résolution de problèmes, ainsi qu'à des essais de gammes de produits avec des produits existants / nouveaux clients

**CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES PROFESSIONNELLES**
- Expérience de vente avec:

- Compétence de négociation
- Compétences en communication
- Compétences de gestion du temps, dans un environnement multiculturel rapide.

**EXPÉRIENCE ET ÉDUCATION**
- Éducation : Un diplôme dans un domaine lié aux affaires est un plus
- 5 ans d'expérience réussie dans la vente, de préférence dans l'emballage, avec une expérience de gestion en grands comptes.
- Nouvelle expérience en développement des affaires requise.
- Compétences en vente axées sur les résultats, au profil « chasseur »
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