Account Executive
Il y a 2 mois
**Account Executive - CDI**
**ENTREPRISE**
**Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent.
L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L’entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s’épanouir.
Si comme nous, tu veux **changer la donne**, tu as la volonté intrinsèque de **casser les archaïsmes** et tu es déterminé à avoir de l’impact pour permettre aux entreprises d’atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t’intéresser.
Nous recrutons, au sein de l’équipe commerciale, un(e) _**account executive**_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d’une clientèle exclusivement d’entreprises.
**À propos du poste**
- Le rôle_
En tant qu’ _account executive_, vous serez **l’interlocuteur et l’interlocutrice privilégié(e) des prospects.**
Vous aurez à conduire **l’ensemble du cycle de vente**, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.
Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué.
Vous serez également **le premier point de contact des prospects **qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing ( _inbound_), que vous devrez qualifier.
**Vos responsabilités au quotidien**:
- **Trouver** et **entrer en contact** avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services ( _in et outbound_)
- **Pratiquer l’écoute active** pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés
- **Accompagner ces prospects** dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins
- **Élaborer une proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition
- Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d’entrée en relation ;
- Tenir notre CRM (HubSpot) à jour.
- **L’équipe**_
Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d’une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support).
Notre équipe commerciale est composée de **9 personnes** (4 _account executives_ et
5 _account managers)_.
Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise.
- Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.
**CANDIDAT**
**Profil recherché**
- Vous disposez **d’une grande capacité d’écoute et d’empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) **convaincre** et **persuader** ;
- Votre grande **réactivité commerciale** fait de vous un interlocuteur.ice fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez **collaborer** au sein d’une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir **de l’impact dans l’écosystème économique**, et aimez travailler au contact d’entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.
**Compétences attendues**
- Vous avez travaillé au sein d’une _**fintech**_ ou _**start**_ _-up_ orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier **avec des chef(fe)s d’entreprises et des directeur(ice) financiers**, ou tout autre protagoniste décisionnaire dans votre cycle de vente ;
- Vous disposez d’excellentes capacités de communication écrites, orales, et d’écoute active ;
- Vous maîtrisez **l’anglais**, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.
**Points incontournables**
- Connaissance et expérience dans **la gestion du cycle de vente complet**, en autonomie, **d'un produit SaaS B2B** ;
- Qualité d'organisation, de méthode, orientée résultats ;
- Ténacité ;
- Connaissance de près ou de loin du **secteur financier** (vente de produits financiers est un gros plus)
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot...)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d'un ou plusieurs outil(s) d'automatisation de la prospection
**Informations complémentai
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Account Executive
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Julia Strawczynski Temps plein**ENTREPRISE** **Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent. L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Account Executive
il y a 2 jours
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Senior Account Executive
il y a 1 mois
Paris 10e, France Hublo Temps plein**Description du poste**: En tant que futur.e **Account Executive**, tu rejoins notre équipe sales dans un contexte de forte croissance et tu auras pour principales missions de convaincre les établissements de santé (publics et privés) d'adopter nos solutions. En rejoignant l'aventure Hublo aujourd'hui, tu occupes un rôle crucial dans notre...
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Account Management Executive
il y a 2 jours
Paris, France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. AS AN ACCOUNT EXECUTIVE...
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Stage - Account Executive (H/F)
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Danim Temps plein**Descriptif de l’entreprise** Après 3 ans de R&D et un début de commercialisation très prometteur en octobre 2022, Danim souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil Account Executive (AE). Danim est un outil permettant de créer des vidéos de qualité professionnelle sans compétence technique. La solution SaaS offre à chaque...
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono !Au coeur de l’équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono !
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Thomas Mazieres Temps plein**Vos missions**: Gérer l'ensemble du processus de vente depuis le point de contact jusqu'à la signature du contrat, en coordonnant les aspects techniques, juridiques et financiers ; En collaboration avec le chef d'AE, définir une stratégie de vente pour atteindre les objectifs trimestriels, en étroite collaboration avec les équipes BDR et marketing...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Senior Account Executive
il y a 3 jours
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...
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Senior Account Executive
il y a 5 heures
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein**Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France Pelico Temps pleinTo underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...
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Core (Corporate) Account Executive - France
Il y a 2 mois
Paris, France CyberArk Temps pleinDate: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France HH Global Temps pleinPurpose of the job: The Account Executive will be responsible for working closely with our clients, suppliers and internal contacts delivering services professionally, to specifications and on time in line with SLA’s. As the Account executive you will manage projects and liaise with suppliers and clients, delivering excellent customer service whilst...
