Account Executive
Il y a 2 mois
**Vos missions**:
Gérer l'ensemble du processus de vente depuis le point de contact jusqu'à la signature du contrat, en coordonnant les aspects techniques, juridiques et financiers ;
En collaboration avec le chef d'AE, définir une stratégie de vente pour atteindre les objectifs trimestriels, en étroite collaboration avec les équipes BDR et marketing ;
Créer et livrer des présentations et des arguments de vente efficaces ;
Comprendre et articuler la valeur commerciale et les exigences techniques sous-jacentes avec l'aide de l'équipe avant-vente ;
Établir des relations avec les niveaux C et les principales parties prenantes aux niveaux appropriés de l'organisation du client (en particulier au sein des équipes du bureau du directeur financier, de la trésorerie, des achats et de la comptabilité) ;
Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique pour étendre sa portée sur le marché ;
Gérer les objections des clients, mettre en avant la proposition de valeur de notre entreprise, mener les négociations ;
Dépasser le quota de vente déclaré en remportant et en concluant des contrats d'entreprise
**LE CANDIDAT**
Vous êtes autonome et flexible, aimez apprendre autant que faire et savez communiquer vos idées. Nous recherchons des talents possédant les qualifications suivantes:
Vous disposez d'**au moins 5 ans d'expérience dans la vente de SaaS BtoB, dont minimum 3 ans en tant que Account Executive en Ventes Entreprises ;**
Vous avez une expérience avérée en matière de vente à de grandes entreprises et de conclusion de transactions complexes ;
Vous êtes familier avec les méthodologies de vente (telles que MEDDIC,) ;
Vous avez déjà été exposé à la vente de logiciels B2B, de préférence dans le domaine SaaS ;
Vous êtes totalement à l'aise avec les outils CRM (nous utilisons Hubspot) ;
Vous possédez d'excellentes compétences linguistiques en français et en anglais.
**Vous avez également**:
Excellentes aptitudes de communication. Capacité à articuler de manière convaincante l’offre de produits de Trustpair à des publics d’horizons (techniques et commerciaux) et d’ancienneté variés ;
Capacité à comprendre les exigences potentielles des clients et comment les solutions de l'entreprise peuvent y répondre ;
Ténacité, capable d'évoluer dans un environnement challengeant et de prendre du recul lorsque nécessaire ;
Compétences démontrées en vente et en négociation et amour de faire avancer les choses, quelles que soient les circonstances ;
Expérience dans l'établissement et la gestion de relations et dans la collaboration avec des partenaires internes et des homologues externes ;
Ouvert aux retours et à l'apprentissage
Type d'emploi : Temps plein
Salaire : 55 000,00€ à 75 000,00€ par an
Question(s) de présélection:
- Avez-vous déjà été exposé à la vente de logiciels B2B, de préférence dans le domaine SaaS ?
Expérience:
- vente de SaaS BtoB: 5 ans (Optionnel)
- Account Executive: 3 ans (Optionnel)
Langue:
- Anglais (Exigé)
Lieu du poste : En présentiel
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Account Executive
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Julia Strawczynski Temps plein**ENTREPRISE** **Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent. L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Memo Bank Temps plein**Account Executive - CDI** **ENTREPRISE** **Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent. L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Account Executive
il y a 3 jours
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Senior Account Executive
il y a 1 mois
Paris 10e, France Hublo Temps plein**Description du poste**: En tant que futur.e **Account Executive**, tu rejoins notre équipe sales dans un contexte de forte croissance et tu auras pour principales missions de convaincre les établissements de santé (publics et privés) d'adopter nos solutions. En rejoignant l'aventure Hublo aujourd'hui, tu occupes un rôle crucial dans notre...
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Account Management Executive
il y a 3 jours
Paris, France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. AS AN ACCOUNT EXECUTIVE...
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Stage - Account Executive (H/F)
Il y a 2 mois
Paris 10e, France Danim Temps plein**Descriptif de l’entreprise** Après 3 ans de R&D et un début de commercialisation très prometteur en octobre 2022, Danim souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil Account Executive (AE). Danim est un outil permettant de créer des vidéos de qualité professionnelle sans compétence technique. La solution SaaS offre à chaque...
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono !Au coeur de l’équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono !
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Senior Account Executive
il y a 3 jours
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...
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Senior Account Executive
il y a 9 heures
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein**Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France Pelico Temps pleinTo underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...
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Core (Corporate) Account Executive - France
Il y a 2 mois
Paris, France CyberArk Temps pleinDate: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France HH Global Temps pleinPurpose of the job: The Account Executive will be responsible for working closely with our clients, suppliers and internal contacts delivering services professionally, to specifications and on time in line with SLA’s. As the Account executive you will manage projects and liaise with suppliers and clients, delivering excellent customer service whilst...
