Responsable Commercial Grands Comptes-
il y a 2 semaines
**Type de contrat**
**Regular / Permanent***
**QUI SOMMES-NOUS**
***
- Présent dans 40 pays avec plus de 44 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS œuvre à réduire l’empreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de 280 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux.
**VOTRE MISSION**
Pour accompagner le développement de son activité Traitement et Valorisation des Déchets Dangereux, **SUEZ IWS CHEMICALS FRANCE **recherche au sein de la Direction Commerciale France, **_un(e) Responsable Commercial Grands Comptes._**
Sa mission principale sera de coordonner les 4 responsables Grands Comptes et aura également un portefeuille de clients Grands Comptes. Il/elle garantie le business et la relation client sur son portefeuille dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial France et dans le respect des procédures internes.
**Vos Missions**:
- Coordonner l'équipe de Responsables Grands Comptes (5 personnes) et l'assistanat et décliner la stratégie de l'activité.
- Animer en transversal les équipes techniques et les équipes de vente dans les phases de prospection, réponses aux appels d'offres, mise en place et suivi des contrats nationaux (Responsables Grands Comptes, Responsables Contrats, Commerciaux, Direction industrielle, Ingénieur Bureau d'étude, Waste Flow).
- Animer en transversal des prestataires sous-traitants hors groupe lors des phases de prospection, réponse aux appels d'offres.
- Développer l’activité commerciale, le chiffre d'affaire et les prestations sur les grands comptes industriels clés du secteur commercial affecté en s’assurant de la rentabilité des offres,
- Conquérir de nouveaux comptes clés sur le secteur commercial affecté,
- Fidéliser et développer le portefeuille et les comptes existants
- Répondre aux appels d'offres et : participation aux visites de sites, offre technique et commerciale, avec le soutien des équipes opérationnelles et Bureau d'étude, en s’assurant de la rentabilité des contrats et en respectant les procédures de validation des offres (COMOP )
- Assurer le suivi commercial des contrats (revue de contrat, RDV,), veiller tout en particulièrement à leur rentabilité et à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
- Organisation des tournées terrain visites client et suivi en collaboration avec les responsables contrats
- Suivi des offres commerciales (reporting )
- Évaluer et renforcer la satisfaction du client en lien avec le marketing
- Être force de proposition en innovant dans le développement de nouveaux services ou la création d'offres sur-mesure
- Collaborer avec les équipes marketing, les chefs de marché, la direction industrielle de SUEZ RR IWS Chemicals France et la Direction Commerce Entreprise de SUEZ R&V sur la stratégie à mettre en œuvre
- Participer à l’élaboration des budgets commerciaux de l’année N+1 sur son portefeuille
Des déplacements fréquents sont à prévoir (permis B impératif).
La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.
**VOTRE PROFIL**
**Formation initiale**:
Bac + 5 de formation Technique et/ou commerciale.
Vous avez une expérience commerciale B to B et managériale confirmée.
Vous maîtrisez l'outil informatique et le Pack Office.
Vous maîtrisez les techniques de management et les techniques de négociations. Vous avez un très bon relationnel et du leadership.
Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse.
Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.
La connaissance des filières de recyclage et de valorisation des déchets serait un atout supplémentaire pour le poste. Prêt pour la révolution de la ressource ?
Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
#Indeed:No
BU: NCE - IWS Europe
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Saint-Priest, France ALTEMA Temps pleinIntitulé : Responsable grands comptes H/F - Ville : 69800 Saint-Priest - Famille Métier : Commercial - Référence : ALT-00091-01-2023 - Déscription: - Notre agence ALTEMA basée à Saint Priest (69) recrute un responsable grands comptes (H/F)- Rejoins-nous ?Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton...
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Assistant Commercial
il y a 4 semaines
Saint-Priest, France HAYS Temps pleinRejoignez un groupe d'envergure et associez vous à sa réussite ! Notre client est un fabricant dans le domaine du prêt-à-porter. Dans le cadre d’un remplacement, il recherche un Assistant commercial grands comptes, maîtrisant l’allemand à l'écrit, dans le cadre d'un CDI, à Saint-Priest. Rattaché à la Direction, vous travaillez en...
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Responsable Grands Comptes Territoire
il y a 3 semaines
Saint-Grégoire, France SUEZ Temps pleinVOTRE MISSION Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...
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Responsable de Secteur Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Priest, France ARTHUR WATSON Temps pleinDescriptif du poste Sur le secteur géographique des agences de Lyon/Saint-Priest et Villefranche-sur-Saône, le Technico-commercial Grands Comptes (H/F) sera responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients Grands Comptes (environ 40 à 50 clients) en lien avec l’équipe de l’Agence II(elle) assurera la pérennité des relations...
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Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 4 semaines
Seine-Saint-Denis, France Groupe Randstad France Temps pleinraison d'être rattaché(e) au/à la directeur(rice) commercial(e), le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure lanimation avec les intervenants réseau. missions principales porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 4 semaines
Saint-Priest, France TIMTARGETT Temps pleinTIMTARGETT, Agence de recrutement spécialisée profils ETAM & Cadres, recherche dans le cadre d'un CDI pour son client un(e) **ASSISTANT COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F** Au sein du service commercial grands comptes et en lien avec les KAM, vos missions sont les suivantes: - Gestion de la relation clients : contacts téléphoniques, traitement et suivi des...
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Responsable Partenariats Grands Comptes Nantes
il y a 1 mois
Saint-Herblain, France Cogedim Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes: - Animer et suivre la...
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Responsable Grands Comptes Grand Public
il y a 6 jours
Saint-Ouen, France Bosch Group Temps pleinDescription de l'entreprise Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne. Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 4 semaines
Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps pleinDescription du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...
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Responsable de développement Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Étienne, France Randstad Search Lyon Technique Temps pleinRandstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Les consultants du Pôle Ingénierie & Industries mettent à votre service leur expertise métier pour vous accompagner au mieux dans votre évolution professionnelle. Intégrez une entreprise...
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Responsable de développement Grands Comptes
il y a 2 semaines
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Commercial Grands Comptes B2B
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, France Compagnie des Alpes Temps pleinLe poste Le challenge Au sein de léquipe Travelski BtoB, votre objectif sera de développer un portefeuille de clients CSE sur notre marché de la montagne. En véritable ambassadeur de notre marque, venez prendrez en charge le développement, la gestion et la fidélisation dun portefeuille de clients constitué de CSE. ️ Voici ce que...
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Responsable Comptes Clés
il y a 4 semaines
Saint-Brieuc, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Comptes Clés / Key Account Manager - Grande Distribution - H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer...
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Commercial Grands Comptes F/H
il y a 2 semaines
Saint-Herblain, France ADX GROUPE Temps pleinVue d'ensemble À propos de nous Créé en 2001, ADX Groupe c’est plus de 350 experts qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement. Chez ADX Groupe, nous plaçons l’humain au cœur de notre activité et formons nos experts aux évolutions de notre activité...
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Assistant Commercial Grands Compte
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France EURETUDES Temps pleinNous recherchons un(e) Assistant(e) commercial(e) pour une longue mission d'intérim pour travailler dans un groupe internationale. **Profil souhaité**: - **Formation**: bac à bac+ 2 (ex : Administration des Ventes) ou expérience équivalente - Motivé - Contentieux - Ponctuel - Réactif - Autonome - Sens des responsabilités - Organisé, rigoureux -...
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Responsable Grands-comptes Régional
il y a 3 jours
Saint-Laurent-de-Mure, France Chrono SLPA Temps plein**À propos de nous**: Notre Groupe rassemble aujourd’hui près de 1300 collaborateurs via nos 100 points de ventes. Leader dans notre activité de spécialiste automobile et pneumatiques, nous assurons la distribution et les services à une clientèle de professionnels et de particuliers. Nous représentons un panel important des plus grandes marques :...
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Commercial Grands Comptes F/H
il y a 2 semaines
Saint-Herblain, France ADX GROUPE Temps pleinÀ propos de nousCréé en 2001, ADX Groupe c’est plus de 350 experts qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement.Chez ADX Groupe, nous plaçons l’humain au cœur de notre activité et formons nos experts aux évolutions de notre activité tout au long de...
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Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France PROFILEWAY Temps pleinEntreprise de service BtoB recherche pour son service grands comptes une/une Assistante Grands comptes. Rattaché(e) au Responsable du service grands comptes vos principales missions sont articulées autour du **suivi et de la gestion Back office des grands comptes**: - **gestion des dossiers d'AO,**: - **suivi des demandes clients,**: - **gestion des...
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Alternance (H/F) Responsable Commercial(E) Grande
il y a 1 mois
Saint-Priest, France Legrand Temps plein**Alternance H/F Responsable Commercial(e) Grande Distribution****: **Mission générale**: **NOTRE ENTREPRISE**: Le Groupe Legrand a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples,...
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Commercial Grands Comptes-Emballage
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39116Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre cœur de...