Key Account Manager Mice Spécialisation
il y a 3 semaines
Description de l'entreprise
**Be All you Are at Accor**
Accor réinvente l’hospitalité depuis plus de 50 ans dans le monde entier. Rejoindre le groupe Accor, c’est la possibilité de vivre pleinement votre métier, de travailler dans un environnement qui vous correspond et de vous révéler tel-le que vous êtes vraiment.
**Nos valeurs **#BeAllyouArewithallyourhearth**
Nous sommes bien plus qu'un groupe hôtelier.
Présents dans 110 pays, Accor forme un large écosystème de marques, de savoir-faire et de solutions.
Quelle que soit votre formation ou votre expérience, osez apporter votre talent et votre passion à Accor Ensemble, nous allons redéfinir l'hôtellerie de demain et rendre le monde plus accueillant.
Vous voulez ce qu'il y a de mieux et vous souhaitez progresser ?
Vous aimeriez être libre de choisir QUOI, QUAND, OÙ et COMMENT apprendre ? Il n'y a qu'une chose à faire... rejoindre la plus grande école mondiale de l'art de vivre et de l'hôtellerie.
Notre objectif est simple : vous aider à vous développer et vous donner l'impulsion pour révéler votre personnalité et pouvoir vous rendre au travail avec le sourire. En tant qu'entreprise, nous plaçons l'humain au cœur de tout ce que nous entreprenons, et cela implique de soutenir le parcours professionnel de chacun de nos 260,000+ collaborateurs.
Description du poste
Passionné(e) par l’hôtellerie et tout particulièrement du segment MICE (Meetings, Incentive, Congress & Event) vous avez une solide expérience en tant que commercial(e) externe de grands comptes sociétés ou intermédiaires (agences évènementielles). Motivé(e), ayant l’esprit d’équipe et créatif, vous appréciez les relations commerciales au quotidien. Rejoignez-nous
Nous cherchons un(e) Key Account Manager Mice pour nos équipes de Ventes Accor Europe du Sud.
**Missions**:
- Conduire toutes les actions commerciales pertinentes afin d’accroitre la croissance des parts de marché en se concentrant sur un portefeuille de comptes existants **des Institutions françaises (ministères)**:
- Développer une connaissance approfondie de ces comptes, et en maitriser la gestion et les canaux de distribution
- Elaborer et proposer les stratégies de chacun des comptes sur son portefeuille, création de son Plan d’action commerciale annuel
- Assurer la coordination avec les KAMs internationaux et toutes les équipes Ventes Accor Europe du Sud
- Augmenter les parts de marché des hôtels sous enseigne Accor
- Prospecter et développer le portefeuille de comptes existant sur le segment **institutionnel français**:
- Piloter son activité commerciale Mice
- Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
- Assurer une bonne présence commerciale
- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients;
- Préparer et réaliser les principales Business Review de son portefeuille avec son Manager
- Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres
- Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client
- Connaître le marché de la distribution multi-segments Accor
- Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie
**Rôles et responsabilités clés**:
- Développer et gérer un portefeuille de clients existants et prospects dans la zone géographique définie.
- Organiser des réunions et des activités régulières avec les comptes gérés et s'assurer qu'ils disposent des connaissances nécessaires pour développer l'activité et les revenus.
- Travailler la stratégie avec tous les intervenants internes en s'appuyant sur la collaboration et le travail de l'équipe d'analyse.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour le développement des comptes afin de les pénétrer puis les développer
- Rechercher, identifier et établir de nouveaux contacts commerciaux, développer les relations et les opportunités de revenus avec les clients existants.
- Suivi des dossiers clés auprès des hôtels
- Animation et présence des évènements Accor Ventes Europe du Sud (présence et invitation clients)
- Liste non exhaustive_
**Qualifications**:
Expérience minimum de 2 ans en qualité de Key Account Manager
BAC + 3/5 ans ou équivalent
Langue **:français & anglais courant** - espagnol & italien seraient un plus
Capacité à avoir une vision plus large sans perdre de vue les priorités à court terme
A une compréhension approfondie du marché MICE et hôtelier & une connaissance du fonctionnement des Institutions françaises.
Excellent(e) pour établir des relations solides avec les contacts/comptes existants
Fonctionne selon un plan global clair pour le développement de comptes nouveaux et existants et surveille de près les progrès pour obtenir des résultats de vente.
Peut évaluer rapidement les options, résoudre les problèmes et hiérarchiser les opportunités en fonction
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MICE Sales Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps pleinCompany Description Job Description Based out of Cape Town or Johannesburg, with dual reporting to the Directors of Sales and Marketing of Pullman Hotel Cape Town City Centre and Safari Court Hotel Managed by Accor- Namibia(Mercure Hotel & Movenpick Hotel and Resort), the position is primarily responsible for proactively soliciting and handling MICE...
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Key Account Manager Cybersecurity
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Stormshield Temps pleinStormshield is looking for a Key Account Manager with dual skills Account Manager & Business Developer, with strong sales accountability who will grow Stormshield ICS Security business by implementing development programs and sales strategies. The KAM will be focus on end customers. Being part of Sales organization (within the Industrial Security Business...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France Sanef Temps pleinBIP & GO EN QUELQUES MOTS Bip&Go est un des leaders en France de la distribution de badges de télépéage Liber-t. Filiale du groupe Sanef (une société d'Abertis), Bip&Go a été créée en 2012 pour se consacrer à un service de qualité et de proximité auprès de ses clients, et garantir confort, rapidité et simplicité lors de leurs trajets sur...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France SANEF Temps pleinQuelles sont les missions ?Nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager en CDI, poste basé à Issy-Les-Moulineaux (92).Au sein de la Direction Marketing, rejoignez Clémence, Responsable Partenariats, avec qui vous travaillerez en étroite collaboration.Vous serez en charge de la gestion, de l'optimisation et de la croissance des ventes de nos badges...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France SANEF Temps pleinQuelles sont les missions ?Nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager en CDI, poste basé à Issy-Les-Moulineaux (92).Au sein de la Direction Marketing, rejoignez Clémence, Responsable Partenariats, avec qui vous travaillerez en étroite collaboration.Vous serez en charge de la gestion, de l'optimisation et de la croissance des ventes de nos...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France SANEF Temps pleinA propos de l'entreprise :Bip&Go est un des leaders en France de la distribution debadges de télépéage Liber-t. Filiale du groupe Sanef (une société d'Abertis), Bip&Go aété créée en 2012 pour se consacrer à un service de qualité et deproximité auprès de ses clients, et garantir confort, rapidité etsimplicité lors de leurs trajets sur...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France SANEF Temps pleinPoste : Nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager en CDI, poste basé à Issy-Les-Moulineaux (92).Au sein de la Direction Marketing, rejoignez Clémence, Responsable Partenariats, avec qui vous travaillerez en étroite collaboration.Vous serez en charge de la gestion, de l'optimisation et de la croissance des ventes de...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un industriel agroalimentaire, un Key Account Manager GMS (H/F) basé à Issy Les Moulineaux Vos principales missions seront :Organiser la...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France FED Business Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une entreprise internationale d'aliments pour animaux de compagnie, un Key Account Manager F/H.** **Votre fonction**: Sous la responsabilité du Directeur des clients nationaux, vous avez en charge le...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Auto Consultant Temps pleinBasé à Issy-les-Moulineaux (92), notre client recrute ! En effet, dans le cadre de l’essor de son activité, un des leaders européens du marché automobile digital recherche actuellement: - Un/e Key Account Manager H/F en CDI. **Poste** Votre mission sera axée sur une démarche commerciale BtoB pro-active: - Vous traitez au quotidien avec les...
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Stage Assistant Key Account
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein**Stage Assistant Key Account & Trade Marketing France - 6 mois**: **Date de démarrage : Dès que possible** JOHNSON & JOHNSON Au sein de la division Vision Care, rattaché(e) au Key Account Manager, nous recherchons actuellement un(e) stagiaire Assistant(e) Key Account & Trade Marketing France pour assurer les missions suivantes: - Analyser la dynamique...
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Key Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des ventes....
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Key Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinQuelles sont les missions ?L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des ventes....
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Account Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un industriel agroalimentaire, un Key Account Manager GMS (H/F) basé à Issy Les Moulineaux Vos principales missions seront :Organiser la...
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Strategic Account Management
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps pleinOverview Responsibilities Account Management · Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term business portfolio. Leads strategies for the assigned account that yield high-volume sales and open new opportunities for both Microsoft and the...
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Premium Midscale and Economy
il y a 4 jours
Issy-les-Moulineaux, France AccorHotels Temps pleinCompany Description Why work for Accor? We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor’s limitless...
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Alternance Assistant Key Account Manager
il y a 7 heures
Issy-les-Moulineaux, France ISCOD Temps pleinCeci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité. L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, groupe pionner dans l'industrie agroalimentaire, un Assistant Key Account Manager en contrat d'apprentissage, pour...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : L'objectif est de mettre en place des strat?gies pour acc?l?rer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal v?t?rinaire. Vos missions sont : - ?laborer un plan d'affaires pour le canal v?t?rinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'?quipe de d?veloppement des...
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Key Account Manager SAAS H/F
il y a 1 semaine
Aix-les-Bains, France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager SAAS H/FLe Key Account Manager SAAS aura pour missions de : * Piloter la croissance annuelle des clients stratégiques en définissant des objectifs clairs et en mettant en oeuvre des stratégies de développement, * Identifier les besoins émergents des clients pour développer de nouvelles opportunités, * Mettre en place...
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Key Account Manager SAAS H/F
il y a 4 jours
Aix-les-Bains, France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager SAAS H/FLe Key Account Manager SAAS aura pour missions de : * Piloter la croissance annuelle des clients stratégiques en définissant des objectifs clairs et en mettant en oeuvre des stratégies de développement, * Identifier les besoins émergents des clients pour développer de nouvelles opportunités, * Mettre en place...
