Account Executive Full Cycle Sme's

Il y a 2 mois

Paris, France Pennylane Temps plein

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)

**Le contexte**

La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.

Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.

Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.

Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses :.
- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
- Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs
- 130 000 clients TPE/PME.
- 2 000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.
- 110 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia
- Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs
- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

**Ta mission**

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons un poste d’Account Executive Full-Cycle pour rejoindre l’équipe Sales. Le poste concerne les dirigeants d’entreprises (équipe Sales SME).

Ta mission sera de faire basculer les entreprises avec qui tu es amené à échanger sur la solution Pennylane pour les accompagner sur la partie pilotage financier et/ou comptable. Tu seras garant de te créer ton propre pipe commercial en activant une multitude de leviers à ta disposition.

Tu l’as compris, en tant qu’Account Executive Full-Cycle, tu seras en charge de 100% du cycle de vente (stratégies d’activation de prospects, réalisation des démonstrations de la plateforme Pennylane et vente de la solution Pennylane).

Ta cible clients, seront principalement les petites et moyennes entreprises (PME).

**Comment ?**

Tu vas faire partie d’une création d’équipe ; Actuellement, l’équipe d’Account Executive (AE) Pennylane est composée de 8 personnes qui prennent la suite du travail des SDR (en charge de qualifier les leads) et qui gèrent quasi exclusivement des demandes entrantes. L’AE identifie les besoins du prospect, fait naître l’intérêt pour notre solution et les orientes vers l’offre la plus adaptée jusqu'au closing.

L’AE Full-Cycle va avoir un mode de fonctionnement légèrement différent puisqu’il sera en charge d’intégrer les leads dans son pipe.

**Concrètement, tu devras sur le poste d’AE Full-cycle**

Savoir jongler entre les différentes possibilités que tu as entre les mains pour identifier les clients potentiels à activer et/ou ré-activer dans l’objectif d’intégrer Pennylane dans leur quotidien

On peut parler d’un mix entre du “hot / warm leads” (ré-activation des opportunités perdues présentes dans notre CRM, 1ère prise de contact avec des leads qui connaissent Pennylane sans jamais avoir eu d’échange) et “cold leads” (prospection de comptes non travaillés au sein de Pennylane)

Identifier les thématiques sur lesquels ces prospects sont confrontés et démontrer la valeur de Pennylane pour les accompagner dans le traitement celles-ci

Créer, établir et entretenir des relations avec des dirigeants d’entreprises qualifiés pour in fine générer du revenu

Gérer un pipe d’opportunités commerciales de manière fiable et efficace

Réfléchir aux façons d’optimiser ton quotidien et d’améliorer tes interactions avec les prospects

Collaboration importante avec les autres équipes Pennylane sur des problématiques transverses (équipe Marketing, Sales Ops, Produit, Care/Services)

**Profil recherché**

Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB) au cours desquelles tu as déjà été amené à faire de la prospection

Tu es très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe

Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action

Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite

Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de commercial et te montre force de proposition face aux problèmes que t

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Stuart Temps plein

    Stuart (DPD Group) is a sustainable last-mile logistics company that connects retailers and e-merchants to a fleet of geolocalised couriers across several countries in Europe. Our Mission - We are an impact-driven company that aims to build the future of logistics for a more sustainable world: shared, efficient and reliable. We are committed to creating a...

  • Account Executive Full Cycle

    il y a 2 semaines

    Paris, France Silvr Temps plein

    **Silvr - one of the leading European Neo-Lender for SMEs** Silvr provides fast, secure, and easy-to-access funding for SMBs. Pioneering advanced data-based scoring technology, Silvr supports the development of companies that want to diversify their funding sources. Since its creation in 2020, Silvr has already deployed more than €150M to hundreds of...

  • Core (Corporate) Account Executive - France

    Il y a 2 mois

    Paris, France CyberArk Temps plein

    Date: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    PARIS, France ALMA Temps plein

    As of today, Alma works with 13300+ merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales...

  • Senior Account Executive H/F

    il y a 2 semaines

    PARIS, France WizVille Temps plein

    En tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France Alma Temps plein

    As of today, Alma works with 13300+ merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales...

  • Senior Account Executive H/F

    il y a 2 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France WizVille Temps plein

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  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein

    **Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...

  • Strategic Account Executive Emea

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France UNLCK Temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un contexte international ? Vous êtes à l’aise avec les clients grands comptes ? Vous aimez les processus de vente complexes ? On a ce qu’il vous faut ! **Contexte** Elle recherche aujourd’hui son futur Strategic Account Executive pour le marché EMEA. - Une dimension internationale et une croissance continue, - Près...

  • Senior Account Executive

    il y a 8 heures

    Paris, France Odaseva Temps plein

    **Your Role** Odaseva is looking for Senior Account Executives to sustain our explosive growth in Europe. **Your responsibilities will include**: - Your job is to target Fortune 500 to reach and exceed your quota. - You manage the full sales cycle, from building the pipeline to closing deals. - You sell to CIOs, VP of Applications, Salesforce domain...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Slite Temps plein

    Over the last few years, Slite has been laying the foundation for a truly exceptional product, establishing itself as the first _knowledge base on autopilot_. We have positioned our product strongly in the market, which sets the stage for further growth and success. Now we need to fine-tune our GTM strategy to proactively fill our sales pipeline with more...

  • Corporate Account Executive

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    Paris, France Snowflake Temps plein

    YOUR DAY-TO-DAY: - Research, identify, and generate new opportunities on a weekly basis via the phone and web (this is an Inside Sales role) - Methodically qualify, build, and manage an accurate sales funnel and pipeline - Strategically, build and navigate your book to close new business and grow existing accounts - Sell our solutions with a consultative...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    PARIS, France Edflex Temps plein

    Descriptif du posteChez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d'internet et nous sommes leader sur notre marché !Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en...

  • Account Executive Copro H/F

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    PARIS, France Flatlooker Temps plein

    Manda c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de l'immobilier pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente.Notre leitmotiv : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements.On s'occupe de TOUT, de A à Z : syndic, gestion locative, transaction, travaux et dépannages du...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Baseware Temps plein

    Looking to showcase your talents in a leading global technology company? The **Account Executive** is responsible for selling Basware’s full portfolio of software and services to new name customers and will introduce newly launched products and services into existing customer accounts. This is a hybrid role, offered in combination of working from home and...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Alma Temps plein

    At Alma, we are convinced that trade must be well balanced to be sustainable. Because finance has a key role in business, our mission is to put it back in its rightful place **:at the service of merchants and consumers!** That's why we create financial products that empower merchants to sell more, and help consumers purchase better products while never...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France Edflex Temps plein

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    il y a 2 semaines

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  • Team Lead Account Executive Sme'S H/F

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