Key Account Manager Cash
il y a 2 semaines
**Position**:
Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing.
Votre périmètre comportera donc à la fois:
- les Cash & Carry (enjeu de développement du business existant)
- certains groupements d’Hôtellerie et de Restauration (enjeu de prospection et conquête de nouveaux business).
A ce titre:
- Pour les Cash & Carry :_
- Vous participez activement à la construction et au pilotage du plan de négociation annuel pour votre périmètre,
- Vous conduisez les négociations annuelles en recommandant auprès de votre manager les éléments clés de la réussite du plan d’affaires, avec une vision stratégique orientée vers l’atteinte des objectifs prédéfinis
- Vous réalisez les Business Review annuelles en collectant les informations nécessaires auprès des interlocuteurs internes et externes,
- Vous définissez les plans de revente de notre gamme, en construisant et en vous assurant de la mise en œuvre des opérations commerciales et marketing. Vous réalisez le bilan des actions.
- Vous êtes garant de la bonne mise en œuvre des actions marketing et trade marketing sur vos enseignes en étant force de proposition
- Vous coordonnez l’action de la force de vente régionale dans les cash & carry.
- Pour les Groupements Hôtellerie et Restauration :_
- Vous créez et développez des relations commerciales pérennes avec les différents acteurs de votre périmètre : clients actuels mais aussi prospects identifiés
- Vous élaborez et implémentez le plan d’action commercial : réponses aux appels d’offres, définition du plan de prospection, études de marché pour identifier le positionnement vis-à-vis des offres de nos concurrents etc.,
- Avec un esprit commercial fort, vous menez les négociations avec les enseignes : définition des volumes et des prix de vente, négociation de visibilités marketing, facteurs clés de succès pour garantir la réussite du plan d’affaires prédéfini,
- Vous accompagnerez la force de vente dans l’exécution locale des deals nationaux
- Pour l’ensemble de votre périmètre :_
- Véritable entrepreneur, vous pilotez la performance de vos enseignes (sell-in, sell-out, stocks) de manière mensuelle et êtes force de propositions.
**Précisions sur le poste**: Périmètre national, des déplacements réguliers sont à prévoir.
Localisation : Courbevoie (92)
**Profile**:
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience de minimum de 2 à 3 ans sur un poste similaire de Responsable Compte Clé / Key Account Manager, idéalement dans le domaine de la grande distribution.
Doté(e) d’un grand sens de la négociation, vous avez une forte connaissance des techniques commerciales et cherchez une opportunité professionnelle pour valoriser votre capacité à convaincre et influencer.
Excellente aisance relationnelle et communication attendues pour être en mesure d’échanger avec des interlocuteurs variés.
Forte appétence pour le monde de l’hôtellerie et de la restauration, et des circuits de prescription.
Pour répondre aux attendus de ce poste, une capacité d’organisation sera indispensable ainsi que de la rigueur et un esprit analytique vif.
Leadership souhaité pour être en mesure d’assoir votre position, de fédérer et de faire d’adhérer les autres aux idées que vous apporterez.
Anglais courant nécessaire.
**Additional information**:
CDI à pourvoir dès que possible.
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