Responsable Commercial Audiologie

Il y a 2 mois

Marseille, France PRODWAYS GROUP Temps plein

**Quelles seront vos missions ?**

Rattaché(e) au Directeur Commercial France & Export, vos missions principales seront les suivantes:
**Participation à la définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale Audiologie**:

- Participer à la définition du plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux et des KPI selon les objectifs de croissance de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc. ;
- Elaborer le budget de fonctionnement de la division commerciale Audiologie (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France & Export ;
- Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction marketing, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution ) ;
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée ;
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction marketing : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc. ;
- Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d’offres lorsqu’il s’agit de contrats stratégiques ;
- Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable ;
- Participer au recrutement des nouvelles recrues du service commercial Audiologie en collaboration avec le service des ressources humaines.

**Pilotage et encadrement des équipes commerciales du secteur Audiologie**:

- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations tactiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation ) en organisant et animant des réunions d’équipe ;
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective ;
- Evaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives ;
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates ;
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.

**Suivi et analyse des performances commerciales**:

- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale et assurer le reporting auprès de la direction commerciale France & Export : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs ;
- Assurer un reporting auprès du Directeur commercial France & Export grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation ) ;
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial, en accord avec le Directeur Commercial France & Export, et proposer des pistes d’optimisation.

Diplômé(e) d’une formation BAC +5 minimum (Ecole d’Ingénieurs, Ecole de commerce, Master), vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum dans la vente, la négociation impérativement acquise dans le secteur de l’audiologie. Votre excellente connaissance du marché et des entreprises de ce secteur vous permet de mettre en avant votre maîtrise des techniques commerciales. Doté(e) d’un bon relationnel, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales et votre écoute. Vous savez faire preuve de conviction, réactivité, ténacité et diplomatie. Orienté(e) clients et résultats, vous avez un goût prononcé pour la négociation et avez une facilité à travailler s

  • Audioprothésiste - Cdi

    il y a 1 mois

    Marseille, France Prodition Temps plein

    Audioprothésiste (H/F) Prodition est la filiale française du groupe Demant spécialisée dans la santé auditive depuis 1974. Nous développons, fabriquons et commercialisons des appareils auditifs à travers nos différentes marques : Oticon, Bernafon et Phillips. Nous sommes également spécialisés en solution auditive à ancrage osseux avec Oticon...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France JL EXECUTIVE Temps plein

    JL EXECUTIVE recrute pour son client un Responsable commercial en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale le **développement commercial de votre périmètre géographique (Marseille et périphérie).** En tant que Responsable d'affaires, vous interviendrez sur les missions suivantes: - Vous assurez un travail de...

  • Commercial - Responsable D'équipe Commercial

    il y a 2 jours

    Marseille, France Domuneo Temps plein

    Nous recherchons un responsable d’équipe commercial(e) qualifié(e) pour gérer notre agence de Marseille. Notre responsable commercial (e) idéal (e) possède une connaissance et une expérience approfondies en B2C. **Mission du Responsable**: - Représenter notre entreprise auprès de notre clientèle, - Définir les besoins de vos clients et...

  • Responsable Commercial Paca

    il y a 1 mois

    Marseille, France Jobberry Temps plein

    Notre client est un grand groupe qui fabrique et distribue des matériaux de construction. Il s'agit d'une entreprise avec de belles valeurs, un esprit familial et le sens de la qualité. Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons son futur responsable commercial h/f qui travaillera en collaboration avec son manager sur les départements : 13,...

  • Responsable D'agence Commerciale

    il y a 1 mois

    Marseille, France Electric Terminal Temps plein

    Electric Terminal, opérateur de stations éco-solidaires en France recrute un Manager Commercial à Marseille ! Vous avez une solide expérience commerciale et de management, vous êtes attiré par la technologie, le marketing, et souhaitez vous engager en faveur de la transition énergétique Rejoignez une entreprise en plein essor qui crée un cercle...

  • Responsable Commercial France

    il y a 4 semaines

    Marseille, France LE CABRH Temps plein

    Le CabRH, cabinet de recrutement et d’approche directe, recrute pour son client, société Française de renom dans le design de produit de décoration, un Responsable Commercial France F/H. Au sein d'une équipe à taille humaine, ou chaque membre de l'équipe participe activement au développement de la marque, votre rôle sera au cœur de l'aventure de...

  • Responsable de L'action Commerciale en Alternance

    il y a 1 minute

    Marseille, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs ! Pour l'égalité des...

  • Alternance - Responsable Commercial ou Responsable

    il y a 1 mois

    Marseille, France EDF Temps plein

    Mise en ligne le 08/03/2024 Principales caractéristiques de l'offre d'emploi - Type de contrat: - Alternance - Niveau de formation: - BAC +4 / BAC +5 - Spécialité(s): - Commercial / Vente / Marketing - Pays / Région: - France / Provence-Cote d'Azur - Ville: - Marseille - EDF est labellisé Happy Trainees**Description de l'offre**: **Cette année,...

  • Responsable de L'action Commerciale en Alternance

    il y a 1 mois

    Marseille, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs ! Pour l'égalité des...

  • Responsable de L'action Commerciale en Alternance

    il y a 1 mois

    Marseille, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs ! Pour l'égalité des...

  • Responsable de La Gestion Commerciale Et Des

    il y a 2 jours

    Marseille, France KUTAGALLERY SAS - Belle Mais Pas Que Temps plein

    FICHE DE POSTE **RESPONSABLE DE LA GESTION COMMERCIALE** **ET DES OPÉRATIONS** **RATTACHEMENT : DIRECTION GÉNÉRALE** **MISSIONS PRINCIPALES** La mission essentielle du poste de RESPONSABLE DE LA GESTION COMMERCIALE ET DES OPÉRATIONS est d’accompagner le manager à piloter l’activité globale des flux entrants et sortants de nos ateliers de...

  • Commercial - Futur Responsable Commercial Auprès

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Domuneo Temps plein

    Nous recherchons un responsable d’équipe commercial(e) qualifié(e) pour gérer ce service, en mobilisant ses propres compétences et les ressources d’une équipe de représentants commerciaux motivés. Notre futur(e) responsable doit être ambitieux(se) et doté(e) de solides compétences en négociation b to c, dont l’expérience et la réussite...

  • Responsable Commercial Télécoms

    il y a 1 mois

    Marseille, France Qualities RH Temps plein

    Votre cabinet de recrutement recrute pour le compte de son client spécialisé dans l'informatique et les télécoms : Un Responsable commercial télécoms secteur 13 h/f Mission proposée: Sur un marché à forte croissance, vous assurez les actions commerciales nécessaires de prospection, de développement et de fidélisation d'un portefeuille clients...

  • Responsable Commercial Télécoms

    il y a 1 mois

    Marseille, France Qualities RH Temps plein

    Votre cabinet de recrutement recrute pour le compte de son client spécialisé dans l'informatique et les télécoms : Un Responsable commercial télécoms secteur 13 h/f Mission proposée: Sur un marché à forte croissance, vous assurez les actions commerciales nécessaires de prospection, de développement et de fidélisation d'un portefeuille clients...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 jours

    Marseille, France KANOSIG Temps plein

    Le Groupe FPS, spécialisé dans le nettoyage industriel, dont le siège est basé à Marseille, recherche un(e) Responsable Commercial pour le secteur des Bouches du Rhône. **Au sein d'une organisation structurée, aux valeurs humaines reconnues, vos missions seront**: - Développement commercial et recherche de nouveaux contrats - Fidélisation d'une...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Synergie Temps plein

    **Types de contrat**: - CDI**Salaire**: - 25-30 K€**Secteur d'activité client**: - Environnement / Energie / Déchets **Lieu de mission**: - Marseille (13000) **Niveau d'études**: - Bac + 2**Début de mission**: - 14/08/2023**A propos de notre client**: Synergie Marseille recrute pour l'un de nos clients basés sur MARSEILLE, Un(e) Responsable...

  • Responsable Secteur Commercial

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missionsRattaché à un Manager commercial régional vous serez chargé(e)de commercialiser l'ensemble des produits et des services de l'entreprise sur votre secteur géographique, à ce titre : - Vous analysez votre environnement et organisez votre activité commerciale, - Vous développez le parc existant et prospectez de...

  • Responsable Secteur Commercial

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missionsRattaché à un Manager commercial régional vous serez chargé(e)de commercialiser l'ensemble des produits et des services de l'entreprise sur votre secteur géographique, à ce titre : - Vous analysez votre environnement et organisez votre activité commerciale, - Vous développez le parc existant et prospectez de...

  • Responsable Espace Commercial en Alternance

    il y a 2 jours

    Marseille, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain. Rejoindre La Poste Groupe, c'est...

  • Responsable Espace Commercial en Alternance

    il y a 2 jours

    Marseille, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain. Rejoindre La Poste Groupe, c'est...