Account Manager Edtech
Il y a 2 mois
**Pourquoi choisir Hellowork ? Laisse-nous te donner toutes les bonnes raisons**:
Historiquement, Hellowork accompagne les actifs dans la recherche d’emploi mais aussi dans la recherche de formation. Ceci se traduit au travers de **2 plateformes**:
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Diplomeo** : Plateforme d’orientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers en 2020 ;
- ** MaFormation** : Site de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 100 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l’ensemble du territoire
Ces deux plateformes ont une ambition commune : Aider les Français quel que soit leur âge ou leur projet à** trouver facilement leur formation**.
Et cela fonctionne plutôt bien puisque chaque mois c’est 3 millions de personnes qui utilisent nos plateformes
C'est dans un contexte de développement et de transformation de la formation en France que notre Business Unit EdTech réalise une croissance de **50%/an depuis 2017 **
Aujourd’hui ce ne sont pas moins de **115 collaborateurs** qui accompagnent la montée en puissance de cette activité au sein du groupe.
Tu l’auras compris, nous embarquons de plus en plus de partenaires dans cette aventure et c’est dans ce contexte que nous avons décidé d’ouvrir un poste d'**Account Manager**
Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès d'organismes de formation et d'écoles pour leur apporter une réponse adaptée à leurs enjeux de développement.
**Plus en détails, voici tes futures missions**:
** 80% de ton temps sera consacré à la fidélisation et au développement du portefeuille clients grands comptes qui te sera confié, ce qui signifie**:
- Cartographier tes comptes et analyser leurs besoins, budgets et enjeux, de façon à pouvoir mettre en place un plan d’action commercial sur l’année,
- Aller à la rencontre de tes clients sur un rythme minimum d’une rencontre par trimestre et de 16 RDV par mois (visio/tel/physique),
- Renouveler et développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille clients et atteindre les objectifs commerciaux fixés, via de l’up-sell et du cross-sell,
- Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente en maitrisant notamment l’art du closing,
- Reporter dans le CRM l’ensemble des actions commerciales menées et gérer ton Forecast (Salesforce). Tu sais gérer un pipeline, projeter et piloter ton Chiffre d'Affaires d'une main de maître,
- Partager ton quotidien, tes retours avec l'ensemble des équipes dans une logique d'amélioration continue de notre offre. C'est un travail d'équipe avant tout
** 20% de ton temps sera dédié à l’acquisition de nouveaux clients, ce qui signifie**:
Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection classique, networking lors de salons professionnels, etc ;
Prospecter et signer de nouveaux clients pour atteindre tes objectifs New Biz.
Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une expérience réussie de minimum 2/3 ans sur la gestion de grands comptes.
Tu es reconnu pour ton aptitude à convaincre et tu maîtrises « l'art de vendre sans vendre ».
Sans nécessairement être expert, tu as une connaissance de l’environnement digital et les nouvelles technologies.
Le monde de la formation et de l’éducation t'intéresse et tu es curieux d’en maitriser les rouages.
D’un naturel positif, tu prends plaisir à négocier, convaincre et closer.
Et surtout : tu as une culture de la performance et tu aimes dépasser les objectifs fixés
**La suite du process ? La voici, la voilà**
- Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.
- L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Bleuenn et Vincent, Sales Manager,
- Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Juliette, Chargée de missions RH.
- Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien
**Quels sont les avantages en nous rejoignant ?**
** Une rémunération attractive et déplafonnée**: Nous te proposons un package de 45K à 100% des objectifs (Le variable est totalement déplafonné)
- Nos objectifs sont ambitieux et dépassables et nous aimons récompenser la performance
- Alors, prépare-toi à exploser tes objectifs et à être dans la surperformance
** Une participation aux bénéfices** : Ton travail a un impact direct sur nos résultats et nous voulons que tu en récoltes les fruits.
Tu bénéficieras d'une participation aux bénéfices généreuse. (En 2023 le montant moyen versé était de 5500€).
** Une prime de vacances**: Parce que nous croyons en l'importance de prendre du temps pour se ressourcer, nous offrons une prime de vacances pour t'encourager à profiter pleinement de tes congés bien mérités.
** Des séminaires inoubliables** : Qui sont très attendus chaque année car ce
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il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France Orange France Temps plein**Une relation commerciale, c'est une relation conjuguant l'art de commercer, une bonne méthodologie et beaucoup d'intelligence émotionnelle**:**Profil**:- Vous aimez relever des challenges de grandes envergures- Les défis clients ne vous font pas peur- Vous avez une fibre commerciale- Vous aimez sortir de votre zone de confort tout en travaillant dans un...
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Account Manager
il y a 3 jours
Rennes, Bretagne, France Steeple Temps plein**L'entreprise**Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** "Phygital".Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une culture d'entreprise** et **dynamiser** la marque employeur grâce à...
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Account Manager en Alternance
il y a 3 semaines
Rennes, France Galileo Global Education France Temps plein**Contrat d’alternance basé à Rennes et au sein de l'école ESG RENNES.** Découvrez notre offre d’alternance proposée exclusivement par l'école ESG RENNES et notre entreprise partenaire, conçue pour les futurs professionnels Account Managers. Cette offre de contrat en alternance vous permet d'allier théorie académique de pointe et pratique...
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Account Manager en Alternance
il y a 1 semaine
Rennes, France Galileo Global Education France Temps plein**Contrat d’alternance basé à Rennes et au sein de l'école ESG RENNES.** Découvrez notre offre d’alternance proposée exclusivement par l'école ESG RENNES et notre entreprise partenaire, conçue pour les futurs professionnels Account Managers. Cette offre de contrat en alternance vous permet d'allier théorie académique de pointe et pratique...
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Account Manager
il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France Additi Temps plein**Additi****Contrat à Rennes 35000****Vos futures missions ?**Basé(e) sur notre site Rennais, vous serez rattaché(e) à la Direction des Services Numériques de Ouest-France, sous la responsabilité du Business Développer.Vous serez sur un poste transverse et travaillerez à la fois sur des problématiques techniques et business autour de 4 missions...
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Account Manager
il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France Digitaleo Temps plein**Digitaleo, c'est**:Une aventure (toujours) en pleine effervescence mêlant **ambition, expertise, agilité et partage**.Une **plateforme SaaS **enrichie depuis 20 ans qui permet de** gérer le marketing local **des **réseaux de points de vente**, marques, franchises et enseignes indépendantes.**Sept modules**: marketing direct, réseaux sociaux,...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Rennes, France Orange France Temps plein**Une relation commerciale, c’est une relation conjuguant l’art de commercer, une bonne méthodologie et beaucoup d’intelligence émotionnelle**: **Profil**: - Vous aimez relever des challenges de grandes envergures - Les défis clients ne vous font pas peur - Vous avez une fibre commerciale - Vous aimez sortir de votre zone de confort tout en...
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il y a 2 semaines
Rennes, France Additi Temps plein**Additi** **Contrat à Rennes 35000** **Vos missions ?** En tant qu'**Account Manager**, vous êtes responsable de la **gestion d'un portefeuille de clients existants.** Vos principales missions incluront: **-La fidélisation d'un portefeuille varié**: - Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants. - Comprendre les besoins...
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il y a 3 semaines
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il y a 7 jours
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Account Manager
Il y a 2 mois
Rennes, France FCR PARTNERS Temps pleinFCR Partners recrute un **Account Manager H/F** pour l'un de ses partenaires, spécialisé dans l'offre de service pour les entreprises et les collectivités. Vous serez attaché(e) au Directeur Régional, vos missions principales seront: - Définir et planifier la prospection commerciale : prise de contact, suivi et relance des prospects - Réaliser des...
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Account Manager
il y a 3 semaines
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il y a 6 jours
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Stage Account Manager Btob
il y a 1 semaine
Rennes, France Digitaleo Temps plein**Digitaleoc’est**: Bientôt 20 ans d’expérience en marketing et toujours la même volonté de simplifier la communication locale Une aventure humaine mêlant ambition, savoir-faire, agilité et partage Une centaine de supers collègues répartis entre Rennes et Marseille ️ Nous sommes un** éditeur de logiciel** et nous proposons **une plateforme...
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Alternance Account Manager F/H
il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France Digitaleo Temps pleinDigitaleo, c'est : Une aventure (toujours) en pleine effervescence mêlant ambition, expertise, agilité et partage. Une plateforme SaaS enrichie depuis 20 ans qui permet de gérer le marketing local des réseaux de points de vente, marques, franchises et enseignes indépendantes.Sept modules : marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis...
