Key Account Manager

Descriptif du poste

**ORGANISATION : Systèmes électroniques - Développement commercial, ventes et marketing**

Le Key Account Manager est responsable du développement de nouvelles affaires et de la croissance rentable avec le client existant. Il/elle est chargé(e) de construire et de consolider le réseau avec la France/EMEA (Alliance Renault-Nissan-Mitsubishi) ; il/elle est également tenu(e) de participer à toutes les interactions avec le client.

Le Responsable Grands Comptes d'ELS Renault travaillera au sein de la Division Electronique, avec une équipe de ~25-30 personnes au total (R&D, qualité, logistique, usines, costing, finance, etc.), dont 1 personne à gérer dans le département commercial de Guyancourt.

Les principaux déplacements se feront au siège de Renault à Paris pour gérer leur périmètre français et Nissan UK, pour les comptes existants, et d'autres sites clients JOEM (ex : Bruxelles -Toyota) + des déplacements professionnels japonais et italiens pour rencontrer l'équipe de l'entreprise, lancement de produits....

**Principales responsabilités**:

- Gérer les RFQs/RFIs du client selon le processus de la division/fonction, via un engagement précoce du client pour co-créer des opportunités.
- Gérer les demandes de changement (CR), les accords commerciaux et la révision des contrats.
- Gestion commerciale des projets de production et de développement en cours, et développement de nouveaux clients/produits.
- Planification de la gestion de la famille de produits ELS (affichage, cluster, télématique, cockpit, carrosserie,...) plus le contrôleur de domaine en tant que nouvelle tendance produit.
- Coopérer avec toutes les fonctions de l'entreprise, pendant l'offre/développement/industrialisation des projets, en coordonnant les activités internes en tant que client, fournisseur et membre d'une équipe interfonctionnelle.
- Participer aux activités de toutes les fonctions impliquées avec lesquelles le client a un contact direct, afin d'assurer un service cohérent et cohésif.
- Appropriation et exécution des offres de prix pour les produits, les pièces ou les services sur la base des objectifs commerciaux et de l'analyse de la concurrence.
- Garantir l'exactitude et la maintenance des listes de prix, sur la base des contrats et des négociations commerciales, et la mise à jour de la base de données des rapports commerciaux.
- Identifier les besoins des clients et du marché pour préparer des offres sur mesure
- Participer à la définition et à l'amélioration continue du plan d'affaires.
- Recueillir en permanence auprès des responsables des ventes et du marketing, des clients, de la gestion des produits et de l'ingénierie des informations sur les caractéristiques des produits, les tendances technologiques, les tendances en matière d'architecture et l'évolution prévue des prix.

Profil recherché

**FORMATION (ÉCOLE/SPÉCIALISATION)**: Diplôme universitaire technique ou économique ou similaire

**LANGUES **:Français (bilingue) et anglais courant (TOEIC ou équivalent apprécié), une autre langue est préférable.

**EXPÉRIENCES **:Min 5 ans d'expérience dans l'organisation des ventes et du marketing ou dans des domaines techniques. Expérience avec le clients Renault appréciée. Expérience avec les système électronique est fortement appréciée.

**Autre**:

- Approche proactive et forte volonté de prendre des décisions
- Capacité à traduire les besoins de l'entreprise en actions stratégiques
- Bonne capacité de planification et d'analyse
- Dynamique et en recherche permanente d'améliorations
- Grande responsabilité (externe et interne)
- Bonne compréhension financière
- Un solide penseur stratégique avec d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Pragmatique et innovant, capable de gérer des demandes contradictoires pour des ressources limitées, en éliminant les obstacles qui se dressent sur le chemin de son équipe.

**Salaire et statut**:
TYPOLOGIE DU CONTRAT : Contrat à durée indéterminée - Statut de cadre (grade de manager)

AUTRES : Accord possible pour le télétravail deux jours par semaine.

BONUS CIBLE : Bonus PEB 10%.

VOITURE DE SOCIÉTÉ : Catégorie 2 au minimum

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Français

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SAVOIR-ÊTRE
Capacité à prendre des décisions
Capacité d'analyse

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SAVOIR-FAIRE
Affichage
Amélioration continue

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Entreprise
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Fort d'un réseau intégré de 146 bureaux dans 34 pays, couvrant les 5 continents, Antal International a effectué au cours des 23 années écoulées, plus de 100 000 recrutements pour le compte de plus de 60 000 clients.- Le bureau de Cannes est expert dans les secteurs de l'automobile, du yachting, et des produits de luxe, avec un focus sur le recrutement spécifique aux profils managériaux, commerciaux et après ventes.
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