Category Manager Grands Comptes

il y a 4 semaines

Paris, France Guerlain Temps plein

**Position**:
Au sein du marché France, le/la Category Manager Grands Comptes a pour rôle de créer de la valeur et de gagner en performance commerciale en pilotant des projets transverses enseignes et les reportings en support de l’équipe Grands Comptes.

En particulier, il/elle pilote les assortiments enseignes et fait le lien entre les équipes Grands Comptes et Category Management Produit.

**Responsabilités**:
**CATEGORY MANAGEMENT**:

- Coordonner avec l’équipe Catégorie Produit et les Responsables Comptes Clés, les choix d’assortiments dans la Distribution en cohérence avec la stratégie marketing et le potentiel de CA des références.
- Revendre en argumentant auprès des clients la clusterisation des gammes maquillage, soin et parfum.
- Assurer le suivi et la mise en place des assortiments dans les points de vente.
- Mise en place et suivi d’un tableau de mesure de la distribution de l’assortiment par référence / retailer.
- Mesure de l’impact sur les ventes et le profit des opérations de trade marketing.

**PILOTAGE NOUVEAUTES : DIMENSIONNENT SELL IN & SUIVI SELL OUT, SUIVI DE LA PERFORMANCE**:

- Co définir avec le Business Demand Manager, les quotas des lancements produits par enseigne et suivre les placements par enseigne.
- Piloter les leftovers : suivi et plans d’action.
- Sur la base d’analyses sell out / sell in étayées, faire une recommandation au Directeur Grands Comptes sur les plans de différenciation enseignes.

**PILOTAGE ARRET DES PRODUITS**:

- Piloter la date d’arrêt des produits en fin de vie pour chaque retailer en fonction des contraintes internes et externes.

**DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**:

- Piloter les ventes internes LVMH en déterminant l’assortiment et l’offre commerciale pour optimiser le CA et le profit.

**ACCOMPAGNEMENT BUSINESS**:

- Coordonner le tarif annuel France distribution, en concertation avec l’équipe pricing et le marketing category France.
- Etre en support au Directeur Grands Comptes sur les Business Review, Revues budgétaires et les Réunions Commerciales force de vente.
- Être force de proposition sur des recommandations de leviers de développement chiffre d’affaires ou profitabilité, sur la base des analyses sell in/sell out, des pratiques de Guerlain sur le marché et de ses concurrents.

**Profile**:
**_Expérience requise : _**

Issu(e) d’une formation Bac+ 5, vous êtes doté(e) d’une capacité à fédérer autour d'un projet et êtes à l'aise avec l'accompagnement du changement.

Vous maitrisez parfaitement l'outil Excel.

Vous avez une bonne connaissance du marché sélectif/ des concurrents et du mode opératoire des retailers en France.

**_ Compétences clés :_**
- Rigueur organisationnelle et opérationnelle, solide esprit d'analyse et de synthèse.
- Réactivité.
- Autonomie.
- Esprit d’équipe, capacité à fédérer.

  • Category Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Suite à la mise en place de l'AO concernant le nouveau marché de la location de véhicules, le Category Manager aura pour objectif de réaliser les missions suivantes : * Comprendre et faire évoluer le modèle de relation commerciale en capitalisation sur une recherche d'amélioration mutuelle avec les partenaires ; * Définir...

  • Category Manager/ Compte Clé

    il y a 1 mois

    Paris, France LA PHOCEENNE DE COSMETIQUE Temps plein

    La Phocéenne de Cosmétique, PME dynamique et en forte croissance sur le marché de l'Hygiène Beauté avec ses marques Le Petit Olivier et Lovea, travaille chaque jour à satisfaire les attentes de ses consommateurs. L'entreprise renforce son service Centrales d'Achats et recrute son futur Category Manager ou Compte clé, résidant idéalement vers Marne...

  • Catégory/Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Catégory/Key Account Manager H/FEn tant que Catégory Manager/KAM vos principales missions seront :Fonction commerciale GMS/parapharmacie/pharmacie sur des marchés grande consommation : * Compréhension des accords en enjeux commerciaux GMS, * Compréhension des politiques commerciales : Remises facturées, RFA, coop.Promotion : Analyse,...

  • Catégory/Key Account Manager H/F

    il y a 4 jours

    Paris, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Catégory/Key Account Manager H/FEn tant que Catégory Manager/KAM vos principales missions seront :Fonction commerciale GMS/parapharmacie/pharmacie sur des marchés grande consommation : * Compréhension des accords en enjeux commerciaux GMS, * Compréhension des politiques commerciales : Remises facturées, RFA, coop.Promotion : Analyse,...

  • Category Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Noviac Temps plein

    Dans un contexte de croissance, nous portons pour son compte le recrutement d’un **Category Manager H/F spécialisé dans la GMS**. Le futur collaborateur H/F sera rattaché à la direction marketing. Il aura la charge du développement commercial du circuit GMS et le développement des produits alimentaires spécifiques GMS. De ce fait, ses principales...

  • Catégory/Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Catégory Manager/KAM vos principales missions seront :Fonction commerciale GMS/parapharmacie/pharmacie sur des marchés grande consommation : * Compréhension des accords en enjeux commerciaux GMS, * Compréhension des politiques commerciales : Remises facturées, RFA, coop.Promotion : Analyse, recommandations, mise...

  • Assistant Category Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France Juva Santé Temps plein

    Assistant Category Manager - H/F - Alternance Poste : Assistant Category Manager - H/F - Alternance H/F Ville du poste : 75008 Pays : FRANCE Région : Ile-de-France Description de l'entreprise : URGO Group recrute pour les Laboratoires Juva Santé un(e) : Assistant Category Manager H/F – Alternance Le groupe URGO est...

  • Catégory/Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Catégory Manager/KAM vos principales missions seront :Fonction commerciale GMS/parapharmacie/pharmacie sur des marchés grande consommation : * Compréhension des accords en enjeux commerciaux GMS, * Compréhension des politiques commerciales : Remises facturées, RFA, coop.Promotion : Analyse, recommandations, mise...

  • Stagiaire Assitant Category Manager Marché

    il y a 4 semaines

    Paris, France Kellanova Temps plein

    Chaque jour est une nouvelle occasion d'apprendre et de progresser. Rejoignez notre équipe commerciale en tant qu’ ASSISTANT CATEGORY MANAGER ENSEIGNES et devenez le meilleur de vous-même. Dans ce poste vous pouvez travailler de manière hybride, 50% au bureau de BOULOGNE-BILLANCOURT, 50% en télétravail. CE QUE NOUS OFFRONS Prise en charge à 75% du...

  • Category Manager Enseigne

    il y a 4 semaines

    Paris, France coty Temps plein

    CATEGORY MANAGER ENSEIGNE - CONSUMER BEAUTY CDI Devenez Category Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n’auront plus de secret pour vous. Au sein d’une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus importantes chez Coty France et monterez plus vite en...

  • S&es - Global Packaging Category Management

    il y a 4 semaines

    Paris, France Pfizer Temps plein

    Role Summary - The Category Management Partner leads the strategic procurement category management process in the assigned global spend area of primary packaging components and delivery devices in support of Pfizer Global Supply (PGS) network. - You will be responsible for delivering exceptional sourcing and contracting value to Pfizer Stakeholders through...

  • Category Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Computacenter Temps plein

    **Lieu de poste**: France - Brunel CCFR, France - Roissy, France - Brunel CCNS | **Métier**: Inside Sales | **Type de contrat**: CDI **Rejoignez notre communauté** La Direction Group Partner Management recherche **son/ sa futur(e) Category Manager Réseaux et Sécurité H/F** pour rejoindre ses équipes en île de France (Paris XVIIème et...

  • Category Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France Affinity Temps plein

    Description Votre rôle  Nous recherchons, au sein de l’équipe Category Management, un Category Manager au sein du pôle Marché. Rattaché directement au Head of Category Management, vous serez en charge de l’un de nos segments stratégiques, ou vous aurez à travailler tous les leviers catégoriels pour accélérer fortement sa croissance. Un...

  • Category Manager Junior

    il y a 1 mois

    Paris, France Affinity Petcare Temps plein

    Chez Affinity, nous sommes bien plus que des experts en nutrition animale. Depuis 50 ans, nous travaillons ensemble avec un objectif commun**:renforcer les liens entre les personnes, les chiens et les chats pour un monde meilleur.** Nous sommes très **fiers de nos marques** (en GMS : Ultima et Brekkies, et en réseau spécialisé : Advance, Trainer,...

  • Catégory/Key Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : En tant que Catégory Manager/KAM vos principales missions seront :Fonction commerciale GMS/parapharmacie/pharmacie sur des marchés grande consommation : * Compréhension des accords en enjeux commerciaux GMS, * Compréhension des politiques commerciales : Remises facturées, RFA, coop.Promotion : Analyse,...

  • Category Manager Enseigne

    il y a 4 semaines

    Paris, France Essity Temps plein

    **Category Manager Enseigne CDI**: Essity recherche en CDI un Category Manager Enseigne France (H/F) au sein de la division Consumer Goods qui comprend les marques Lotus, Okay, Demak Up, Lotus Baby, Nana et TENA. Le poste est basé en France à Saint-Ouen (93), au pied de la ligne 14 arrêt Saint-Ouen et vous aurez la possibilité de faire du télétravail...

  • Fiche métier Category manager

    il y a 1 mois

    Paris, France ICD International Business School Temps plein

    Le métier de category manager qui requiert du dynamisme et de la polyvalence car il est responsable de la réussite de son rayon , d’un simple article, ou d’une gamme de produit entière. Le défi est donc élevé, et les résultats sont directement visibles à travers l’évolution du chiffre d’affaire. Compétences clés Le category...

  • Category Manager

    il y a 23 heures

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Category Manager - B2B2C H/FSuite à la mise en place de l'AO concernant le nouveau marché de la location de véhicules, le Category Manager aura pour objectif de réaliser les missions suivantes : * Comprendre et faire évoluer le modèle de relation commerciale en capitalisation sur une recherche d'amélioration mutuelle avec les partenaires...

  • Assistante ou Assistant Category Manager en

    il y a 1 mois

    Paris 12e, France Eckes-Granini France Temps plein

    **Eckes-Granini France**, filiale française d’Eckes-Granini Group, réalise un CA de plus de 190 millions € dans le secteur des jus de fruits. Leader sur son marché avec les marques **Joker, Réa, Granini et Pago**, Eckes-Granini France emploie plus de 300 salariés, et recrute dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation une...

  • Assistante ou Assistant Category Manager en

    il y a 5 jours

    Paris 12e, France ECKES GRANINI Temps plein

    **À propos de nous**: Filiale française d’Eckes-Granini Group, Eckes-Granini France est le spécialiste des jus de fruits ambiants. Avec des marques d’exception historiques et au cœur de la vie des Français - Granini, Joker, Pago et Réa - son succès s’appuie sur une expertise unique du fruit, des salariés passionnés et une forte capacité...