Channel Sales Director

Notre société:
Netcom Group, spécialiste en télécommunications, répond aux besoins télécoms et informatiques des entreprises sur tout le territoire français. Nous proposons des solutions en téléphonie fixe, mobile, de fibre, voix sur IP et de services digitaux sécurisés.

Pour le compte de notre société sœur dédiée à la vente indirecte, nous recherchons un Directeur Commercial (H/F) à Pantin.

Vos missions principales seront les suivantes:

- **Management et encadrement de l’équipe commerciale (formation, recrutement)**
- **Mise en place d'une stratégie commerciale**
- **Animation et développement du réseau de distribution***
- Identification de secteurs d’activité susceptibles de distribuer les produits sous marque blanche
- Mise en place d’actions pour augmenter la croissance du réseau créé
- Analyse du marché et de la concurrence par segmentation produit
- **Conseils et support aux distributeurs**
- Mise en place d’outils d’aide à la vente sur nos produits / technologies
- Accompagnement sur le terrain avec la force de vente des distributeurs pour valoriser le bénéfice des offres auprès des clients finaux
- **Assurer le développement du chiffre d’affaires du canal de distribution de la Vente Indirecte**
- Améliorer le chiffre d’affaires en fonction des objectifs fixés
- Faire progresser le chiffre d’affaires en s’informant des ventes réalisées par chaque distributeur par exemple
- Effectuer l’analyse des résultats, des performances de l’activité commerciale
- Reporting à la Direction Générale
- **Mise en place de KPIs liés à l’activité**
- **Mise en place d’une stratégie produit en étroite collaboration avec le Service Marketing**

**Profil recherché:
- Une expérience dans les ventes indirectes avec des partenaires distributeurs dans le secteur des télécommunications ou de l’informatique
- Vous possédez des capacités de management d’équipe et vous avez un sens relationnel développé.

**Avantages** : Mutuelle, carte restaurant, véhicule de fonction.