Business Development Manager Produits de
Il y a 2 mois
**Métier**:
Business / Marketing / Ventes - Responsabilités Produits
**Intitulé du poste**:
Business Development Manager Produits de spécialités H/F
**Contrat**:
CDI
**Rythme de travail**:
Journée
**Statut**:
Ingénieur/Cadre
**Fourchette de salaire**:
70-80k€
**Description de poste**:
Kem One poursuit son développement et se structure en créant la fonction de **Business Development Manager** pour ses produits de spécialités, au sein de la Direction Ventes et Marketing, basée au siège social lyonnais.
Le poste consiste à:
- Elaborer/exécuter un business plan de développement au niveau international visant à identifier, prospecter, développer et démarrer la commercialisation de nouvelles opportunités sur les marchés de notre portefeuille de spécialités (PVCC, MPVC et CMS) ou de nouveaux grades développés par l'équipe R&D.
- "Ouvrir des portes" à de nouveaux clients et/ou à de nouveaux grades de produits, assurer la promotion technico-commerciale adéquate de nos produits, et gérer un portefeuille d'opportunités commerciales en cours, en conjonction avec nos plans de croissance stratégiques.
Pour ce faire, les activités principales du poste sont:
**_ Développement commercial_** (50%)
- Avec l'aide des équipes marketing et techniques, identifier les nouveaux clients potentiels en ligne avec nos objectifs stratégiques et conduire les projets de développement client/marché de la prospection à la phase d'homologation et aux ventes;
- Contribuer à alimenter l'équipe marketing en informations sur le marché;
- Construire une segmentation du marché alignée sur la stratégie commerciale;
- Évaluer les opportunités de marché, construire un plan de développement commercial et déterminer la bonne approche pour convertir les ventes potentielles en affaires matérielles et durables;
- Analyser la chaîne de valeur et les facteurs de différenciation avec les autres alternatives des clients, en aidant à construire certains modèles de TCO;
- Planifier et exécuter des visites aux clients existants et potentiels pour identifier et gérer les besoins et les attentes.
**_ Ventes/négociations_**
***(30%)
- Contribuer à la définition de la politique commerciale à l'égard des nouveaux clients;
- Développer, négocier et suivre les contrats et la stratégie de prix pour les opportunités commerciales nouvelles et existantes, en collaboration avec les représentants commerciaux de Kem One (directeurs des ventes, distributeurs, agents, chefs de produits);
- Transférer les clients à l'équipe des Ventes lorsque la relation commerciale devient courante.
**_ Reporting / communication interne et processus_** (20%)
- Préparer des rapports de visite sur la connaissance des clients et des rapports mensuels;
- Elaborer de nouvelles idées pour la R&D;
- Gérer et suivre un plan de développement commercial;
- Assister à certaines conférences et échanger avec les équipes de R&D, marketing et ventes dans le cadre de l'activité.
- Vous disposez d’une formation technique ou en ingénierie, idéalement complétée d’une formation en marketing/sales ou d'un parcours en école de commerce en étant attiré par la vente de produits techniques
- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le secteur industriel, de la chimie de préférence et dans des environnements interculturels
- Vous êtes une personne agile, force de proposition, résiliente, orientée résultats et proactive
- Excellentes capacités d'écoute et de communication interpersonnelles et approche axée sur le client
- Capacité à identifier les décideurs et prescripteurs clés, à influencer la direction et à identifier les obstacles à la vente
- Capacité à préparer des synthèses et à assurer le suivi des objectifs, ainsi qu'à élaborer et à exécuter des plans d'action
- Capacité à comprendre les besoins des clients et la chaîne de valeur, et à promouvoir les produits dans une approche TCO significative pour les clients
- Capacité à gérer efficacement son temps
- Curiosité, ouverture d'esprit, capacité à résoudre les problèmes
- Capacité à travailler dans des équipes multifonctionnelles
- Capacité à évaluer / quantifier les opportunités commerciales
La pratique de l’anglais (C1) est indispensable pour interagir au sein du groupe et auprès des partenaires. La connaissance de l'espagnol est un plus apprécié.
Rejoignez un groupe ambitieux dans un contexte de développement commercial à l'international.
**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
France, Rhone-Alpes, Rhône (69)
**Lieu**:
LYON
**Niveau d'études min. requis**:
Bac+5
**Diplôme**:
Ecole d'ingénieur
**Spécialisation**:
- Chimie
- Commerce International
- Ecole de Comm., Marketing
- Vente
**Langues**:
Anglais (Courant)
**Politique Handicap**:
Poste accessible aux personnes reconnues Travailleurs Handicapés
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Solutions Driven Temps plein**Role: Business Development Manager** Location: Grenoble, France About the Role: Are you ready to step into a dynamic role as a Business Development Manager (BDM) in Grenoble, France? Our client, a leading company in the electronic manufacturing services (EMS) industry, is seeking a passionate and driven individual to take over a vital position. In this...
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Business Development Manager Farmers
il y a 1 mois
Lyon, France Duraplas Temps pleinLa société Duraplas est une entreprise familiale qui fut créée en 2006 par les frères BLACHON ; agriculteurs d’origine ils se lancent dans le rotomoulage en vue de perfectionner les outils agricoles et d’améliorer les conditions de vie des agriculteurs. Aidés par d’autres partenaires de Duraplas basés en Australie, aux États-Unis, en...
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Business Development Manager France
il y a 2 semaines
Lyon, France Group Trucks Technology Temps pleinBusiness Development Manager France **Location**:Lyon, FR, 69802**Position Type**:Professional- Transport is at the core of modern society. Imagine using your expertise to shape sustainable transport solutions for the future? If you seek to make a difference on a global scale, working with next-gen technologies and the sharpest collaborative teams, then we...
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Business Development Manager Farmers
il y a 1 mois
Lyon, France Duraplas Temps pleinLa société Duraplas est une entreprise familiale qui fut créée en 2006 par les frères BLACHON ; agriculteurs d’origine ils se lancent dans le rotomoulage en vue de perfectionner les outils agricoles et d’améliorer les conditions de vie des agriculteurs. Aidés par d’autres partenaires de Duraplas basés en Australie, aux États-Unis, en...
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Business Development Manager
il y a 4 jours
Lyon 7e, France Osivax Temps pleinWe are looking for a: **Business Development Manager (M/F)** **Based in Lyon, France (69)** **Full-time employment** Within the Business Development and Strategy Department, under the responsibility of the Chief business Development Officer, you will support the development of the Business Development activities. You will actively contribute to the search...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Volvo Group Temps pleinFrance **Position Description** Do you like Business, Product, and the challenge of developing new profitability pools? Read on! We are looking for a Business Development Manager to join our very engaged team made of 10 women & men working within a department called Business Office. Based in Lyon, our Business Office team is in charge of Partnerships,...
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Business Development Manager/content Manager
il y a 4 semaines
Lyon 2e, France Connection Events Temps pleinCreated in 2006, Connection Events organizes professional events for the video game industry. The events take place in France, the United States and all around the world. Game Connection is a Business convention dedicated to video game professionals, taking place twice a year in San Francisco and in Paris. Our shows gather between 2000 and 4000...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Lyon, France OSIVAX Temps pleinOsivax est une société biotech qui utilise sa plateforme technologique oligoDOM®pour développer une nouvelle classe innovante de vaccins contre les virus respiratoires. Le projet phare d’Osivax est un vaccin « universel » contre la grippe, actuellement en essai clinique de Phase 2 avec, à ce jour, plus de 1 100 sujets et des résultats...
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Business Development Manager Chlorométhanes
il y a 1 mois
Lyon, France KEM ONE Temps plein**Métier**: Business / Marketing / Ventes - Responsabilités Produits **Intitulé du poste**: Business Development Manager Chlorométhanes F/H H/F **Contrat**: CDI **Rythme de travail**: Journée **Statut**: Ingénieur/Cadre **Fourchette de salaire**: 70-80k€ **Description de poste**: Kem One poursuit son développement et se structure en créant la...
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Business Development Manager/content Manager
il y a 1 mois
Lyon 2e, France Connection Events Temps plein**Description du poste** Créée en 2006, CONNECTION EVENTS organise des événements professionnels sous sa marque propre et pour le compte de tiers en France, aux Etats-Unis et partout dans le monde. La Game Connection est une convention d’affaires dédiée aux professionnels du jeu vidéo qui a lieu 2 fois par an, à San Francisco et à Paris. Ces...
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Business Development Associate
il y a 5 jours
Lyon, France Medpace, Inc. Temps pleinJob Summary: We are seeking an office-based Business Development Associate to join our growing team. This position is closely aligned with internal teams and is responsible for communicating both the scientific and operational benefits of Medpace services to prospective clients. Also, as part of the Business Development team, the individual in this role will...
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Alternance - Sales & Business Development
il y a 1 mois
Lyon, France Faurecia Temps plein**Sales and business development apprentice** [Apprenticeship] **Forvia: Technology leader in the automotive industry** **FORVIA** comprises the complementary technology and industrial strengths of **Faurecia and HELLA.** With over 300 industrial sites and 77 R&D centers, 150,000 people, including more than 35,000 engineers across 40+ countries, FORVIA...
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Business Development Manager
il y a 2 semaines
Lyon, France Leads.io Temps pleinNous sommes Leads.io - l'agence de génération de leads la plus performante au monde. Déterminés à devenir un moteur de croissance toujours plus performant pour nos clients, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe ! Pensez-vous avoir ce qu'il faut pour rejoindre Leads.io ?Principales responsabilitésLeads.io recherche...
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Data Business Development Manager
il y a 2 semaines
Lyon, France Michelin Temps pleinData Business Development Manager (F/H) Rejoignez les équipes de Michelin Mobility Intelligence sur cette opportunité unique et passionnante de Data Business Development Manager. Vous possédez une bonne connaissance de l'environnement des banques d’investissement, de solides compétences en vente, et une appétence pour les thématiques autour de la...
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Data Business Development Manager
il y a 3 jours
Lyon, France Michelin Temps pleinData Business Development Manager (F/H)- - - - - - - - - - - -Rejoignez les équipes de Michelin Mobility Intelligence sur cette opportunité unique et passionnante de Data Business Development Manager. Vous possédez une bonne connaissance de l'environnement des banques d’investissement, de solides compétences en vente, et une appétence pour les...
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Business Development Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France HARA Solidarity Consulting Temps plein**Intitulé de poste**: - Business Development Manager**Type de contrats**: - CDI**Localisation**: - Lyon- StrasbourgHARA Solidarity Consulting est une entreprise innovante et solidaire dans le Conseil Opérationnel et la Prestation de services sur tous les métiers de l’ingénierie informatique. Nous sommes une « entreprise à mission » solidaire et...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Lyon 7e, France Alcimed Temps pleinVous avez un goût à la fois pour les sujets d’innovation/de recherche et pour la vente ? **QUI SOMMES-NOUS ?** En 1993, Alcimed voit le jour, avec pour vocation d’explorer et développer les terres inconnues de ses clients. En 28 ans, c’est plus de 220 explorateurs qui ont rejoint notre aventure. Répartis dans nos 8 bureaux (en France, en Europe,...
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Business Development Representative
il y a 2 semaines
Lyon, France N2JSOFT Temps plein**Qui sommes-nous ?** Acteur de référence dans les logiciels de gestion RH, N2JSOFT est une FINTECH à taille humaine (120 salariés), éditeur de solutions innovantes en très forte croissance. Créateur de N2F et Keeple, nous avons plus de 15 000 clients, dans 82 pays. Nos produits à la pointe de la technologie (IA, mobile) sont très sollicités...
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Director, Business Development
il y a 1 semaine
Lyon, France CYTOO SA Temps pleinThe candidate will manage the BDer currently in place, and will be the manager of its own R&D opportunities from prospection to deal closing and transaction management (including first introductions and presentations, CDA setup, R&D Proposal drafting, Term Sheet negotiation, and Agreement closing). The candidate will report directly to the CEO and will be...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Wibast Temps pleinWibast recherche pour son client, groupe international à taille humaine évoluant dans le domaine de la fabrication de produits chimiques destinés à l’industrie pharmaceutique, un Business development manager F/H qui interviendra sur un périmètre global. En relation transversale avec la supply chain, les sites industriels du groupe et la direction de...
