Responsable Commercial Emea

Il y a 2 mois

Les Ulis, France Safran Temps plein

**Nous recherchons un Responsable Commercial EMEA pour rejoindre nos équipes Tests & Simulations.**

**Safran est un groupe international de haute technologie dont la division Safran Navigation & Timing développe des produits et services permettant d’observer, de décider et de guider pour les marchés de la Défense, de l’Aérospatial et des Infrastructures Critiques.**

**Notre division est leader sur le marché pour ses technologies et équipements liés au positionnement, à la navigation et au temps précis.**

**En tant que Responsable Commercial EMEA**:
Vous êtes chargé de la gestion et du développement de votre portefeuille de client sur le marché GNSS/PNT. Ce poste de spécialiste requiert de manager et déployer les ressources nécessaires afin d’atteindre les objectifs de courts et longs termes sur votre périmètre.

**Votre quotidien et clés de succès**:

- Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, pour les clients existants et développer les opportunités et les nouveaux marchés.
- Travailler avec l'équipe interne et les partenaires afin d'identifier et d'évaluer les comptes cibles pour la croissance.
- Élaborer une stratégie de pénétration pour les nouveaux comptes et les programmes sectoriels clés
- Fixer des objectifs de développement des ventes à l'échelle de votre périmètre sur le marché de la recherche et du développement dans le domaine du GNSS.
- Développer l'intimité avec les clients par des contacts réguliers et des visites en personne.
- Élaborer des présentations de vente, des propositions et des devis concurrentiels personnalisés pour les clients
- Identifier les points forts ou les points faibles des clients pour gagner dans un environnement concurrentiel
- Enquêter sur les ventes perdues et les comptes clients
- Être responsable de la prise en compte des leads générés par le marketing et de leur conversion en opportunités pour les périmètres assignés (territoire, marché ou produits).
- Suivre, rassembler et interpréter les chiffres de vente
- Prévoir le chiffre d'affaires annuel, trimestriel et mensuel
- Produire des rapports de vente en temps utile (hebdomadaires au minimum et ad hoc si nécessaire sur un sujet spécifique).
- Travailler avec la gestion des produits pour élaborer des barèmes de prix et des tarifs.
- Être responsable de l'exactitude du CRM
- Contribuer à la préparation et au suivi des budgets
- Assister les études de marché, l'analyse des concurrents et des clients.
- Analyser les données pour identifier les opportunités de vente.
- Élaborer des idées et du matériel promotionnels.
- Assister à des réunions commerciales et à des conventions sectorielles.
- Cultiver des relations commerciales efficaces avec les décideurs exécutifs dans les comptes clés.
- Capacité à faire des simulations de nos produits aux clients

**Ce que nous recherchons**:

- De profil Ingénieur Commercial ou équivalent, vous avez 5 ans ou plus d’expérience dans le domaine du GNSS et/ou du PNT (positionnement, navigation et synchronisation), idéalement en tant qu’utilisateur ou responsable de ventes pour des produits et solutions de test et de simulation.
- Une solide expérience sur tous les aspects de la planification, du développement et de la mise en œuvre de la stratégie de vente (prospection, détermination des besoins clients, négociations, clôture d’affaires, etc.)
- Capacité à comprendre la structure décisionnelle informelle
- Maîtrise du GNSS et du positionnement, de la navigation et de la synchronisation et compréhension des concepts d'essai et de simulation
- Très bon niveau d’anglais nécessaire (manager aux US, équipe et clients internationaux)
- Autonomie dans la fixation des prix et sur le plan juridique
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe internationale et multiculturelle et à distance
- Très bonnes capacités d’analyse et de rédaction de documents.
- Solides compétences en matière de présentation et de communication en anglais
- Autonomie dans l'utilisation de logiciels de CRM, d'ERP, Desktop et de bureautique
- Appétit pour l’amélioration continue, l’agilité, l’anticipation et la coordination

**Autres Informations**:

- Type de poste : CDI
- Localisation : selon profil idéalement à proximité d’un aéroport international (déplacements) : Les Ulis, Grenade / Malaga.
- Déplacements : environ 50% (déplacements chez les clients ou pour des événements clés)
- A pourvoir : dès que possible
- A votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme complet d’intégration vous permettant de vous familiariser avec nos produits et nos processus
- Vous bénéficiez de la carte ticket restaurant, d’une très bonne mutuelle

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Vous aurez le plaisir de travailler pour une organisation très réactive pour accompagner la vente et prendre soin de ses clients. Vous rejoindrez une équipe mot

  • Responsable Commercial Instrumentation Pour

    il y a 4 jours

    Les Ulis, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e Au sein de l'équipe commerciale LMT (Launchers and Missiles Technologies), le/la responsable commercial(e) est en charge de la promotion et de la vente des équipements de son...

  • Juriste Droit Des Affaires

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Legal & HR Talents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Legal&HR Talents, cabinet de recrutement dédié aux métiers Juridiques et RH, propose un accompagnement personnalisé à ses recrutement s'engage avec réactivité, confidentialité et transparence à l'atteinte de vos objectifs professionnels. Nous recherchons pour un de nos clients dans le secteur de l'industrie, un(e)...

  • Juriste Senior Droit Des Affaires

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Legal & HR Talents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Legal&HR Talents, cabinet de recrutement dédié aux métiers Juridiques et RH, propose un accompagnement personnalisé à ses recrutement s'engage avec réactivité, confidentialité et transparence à l'atteinte de vos objectifs professionnels. Nous recherchons pour un de nos clients dans le secteur de l'industrie, un(e)...

  • Juriste Senior Droit Des Affaires

    il y a 1 jour

    Les Ulis, France Legal & HR Talents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Legal&HR Talents, cabinet de recrutement dédié aux métiers Juridiques et RH, propose un accompagnement personnalisé à ses recrutement s'engage avec réactivité, confidentialité et transparence à l'atteinte de vos objectifs professionnels. Nous recherchons pour un de nos clients dans le secteur de l'industrie, un(e)...

  • Responsable Commercial

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Manpower Temps plein

    **L'entreprise****: Manpower recherche pour son client, un acteur du secteur de l'édition de logiciels, un Responsable commercial (H/F) **Les missions****: Sur un secteur de niche, vos missions seront les suivantes: - Fidéliser le parc clients existant - Développer ses comptes par la commercialisation de nouveaux modules - En lien avec le service ADV,...

  • Avp, Emea Strategic Engagements

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, France ServiceNow Temps plein

    **Company Description** At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive...

  • Responsable commercial DAS F/H

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entreprise We connect the word, We connect People. Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable commercial DAS F/H

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entreprise We connect the word, We connect People. Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable d'agence commerciale h/f

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, Île-de-France EXPECTRA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Poste : Rataché(e) au directeur commercial, vous participez au développement commercial de l'agence. Véritable leader, vous animer et manager une équipe de 15 commerciaux en vue de réaliser les objectifs définis par la direction.Vous souhaitez poursuivre votre carrière dans une entreprise en plein développement.Plus...

  • Responsable d'agence commerciale h/f

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, Île-de-France EXPECTRA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Poste : Rataché(e) au directeur commercial, vous participez au développement commercial de l'agence. Véritable leader, vous animer et manager une équipe de 15 commerciaux en vue de réaliser les objectifs définis par la direction.Vous souhaitez poursuivre votre carrière dans une entreprise en plein développement.Plus...

  • Responsable Commercial instrumentation pour lanceurs, fusée et missiles F/H

    il y a 5 jours

    Les Ulis, France Safran Data Systems Temps plein

    Job Description Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e Au sein de l'équipe commerciale LMT (Launchers and Missiles Technologies), le/la responsable commercial(e) est en charge de la promotion et de la vente des équipements de son...

  • Responsable Commercial Maintenance Marine F/H

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entrepriseWe connect the world, We connect People. Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable Commercial Maintenance Marine F/H

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entrepriseWe connect the world, We connect People. Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable d'agence commerciale

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France AZENN Temps plein

    Exertis Azenn, distributeur sur mesure, de produits liés aux réseaux informatiques à taille humaine et en pleine expansion, recrute un(e) RESPONSABLE D’AGENCE COMMERCIALE (H/F) Poste basé aux Ulis Rattaché(e) au directeur commercial, vous participez au développement commercial de notre agence basée en Ile de France. Véritable...

  • Responsable d'agence commerciale

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France AZENN Temps plein

    Exertis Azenn, distributeur sur mesure, de produits liés aux réseaux informatiques à taille humaine et en pleine expansion, recrute un(e) RESPONSABLE D’AGENCE COMMERCIALE (H/F) Poste basé aux Ulis Rattaché(e) au directeur commercial, vous participez au développement commercial de notre agence basée en Ile de France. Véritable...

  • Responsable Back Office Commercial

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France ABB Temps plein

    **Responsable Back Office Commercial H/F**: **Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de...

  • Responsable Commercial H/F

    Il y a 2 mois

    Les Herbiers, France Groupe Beneteau Temps plein

    Descriptif de poste Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour sa Marque JEANNEAU. Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA (Europe Middle East & Africa), vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur l’Europe du Sud-Est. Le poste est situé aux Herbiers et implique...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Les Herbiers, France Groupe Beneteau Temps plein

    Descriptif de poste Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour sa Marque JEANNEAU. Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA (Europe Middle East & Africa), vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur l’Europe du Sud-Est. Le poste est situé aux Herbiers et implique...

  • Juriste Contrats Internationaux/projets Min 8 Ans

    il y a 4 jours

    Les Ulis, France FED Legal Temps plein

    **Alice de Moratti, Consultante Executif au sein du cabinet Fed Légal spécialisé dans les métiers juridiques et fiscaux, recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur des infrastructures de transport, un(e) juriste contrats internationaux/grands projets justifiant d'au moins 8 ans d'expérience.** **Votre fonction**: Rattaché(e) au Directeur...

  • Commercial Sédentaire

    Il y a 2 mois

    Les Ulis, France Orolia Temps plein

    **Nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire basé(e) - Inside Sales en France pour rejoindre notre équipe de vente chez ST4D, le leader mondial des **solutions Résilientes de **Positionnement, de Navigation et de Temps **(**R-PNT**)**.** **Qui est ST4D ?** ST4D est une société internationale de haute technologie qui se consacre à...