Key Account Manager

Surfeo est une société de conseil en stratégie et développement commercial. Crée en 2007, Surfeo a développé son savoir-faire sur les secteurs industriels de l’Aéronautique, la Défense, le spatial et l’énergie (Nucléaire, Hydrogène, LNG, Transition énergétique). L'entreprise propose à ses clients son expertise pour les aider à comprendre les spécificités d'un marché, les pratiques, règles, programmes, projets contrat industriel, innovation et opportunités. Son offre repose sur 3 piliers:

- Conseil aux directions générales,
- Etudes de marchés, études de positionnement marketing, benchmark technologique,
- Extension de la force de ventes,

L’entreprise est particulièrement positionnée sur le commerce international. 90 % de son chiffre d’affaires est réalisé en dehors de la France.

Implanté à Paris et aux Etats unis, l’entreprise cherche à renforcer son département opérations / réalisation de mission. C’est dans ce contexte que SURFEO recherche un(e) Key Account Manager (KAM) basé à Bagnolet (93).

**Missions**

Il/Elle manage et travaille en étroite collaboration avec l’Account Manager (AM) de la société en vue de décliner au quotidien la stratégie qu’il / elle a mis(e) en place dans les plans de vente et chaque semaine via les WAP (Weekly Activities Plan) afin d’atteindre les objectifs clients. Une formation au secteur industriel ainsi que des cycles de ventes complexes est prévue. Principales responsabilités:

- **Il (elle) prospecte et visite de nouveaux clients en Europe pour trouver de**

**nouvelles opportunités pour nos clients,**
- **Il (elle) découvre et suit les opportunités et fidélise ce portefeuille de clients,**:

- **Il (elle) s’assure de la création de synergies dans et en dehors de son**

**portefeuille client via les meetings**
- **Il (elle) anime toutes les phases du processus de vente par des conférences**

**call, meeting, workshop et suivi régulier.**
- **Il (elle) est force de proposition pour les négociations contractuelles ou nos**

**Clients sont décisionnels.**
- **Il (elle) réalise / coordonne les études de la société,**
- Taches à partager avec son Account Manager : _
- Il (elle) rédige les MoMs (Minutes of Meeting)
- Il (elle) prend les rendez-vous et organise les tournées de nos Clients
- Il (elle) maintient la CRM Salesforce à jour.
- Il (elle) est responsable des weekly action plan
- Il (elle) est responsable de la compréhension des affaires en maitrisant les aspects commerciaux et techniques.
- Il (elle) est responsable d’un account manager et le manage dans son travail quotidien

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 30 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- Titre-restaurant

Horaires:

- Du Lundi au Vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Heures supplémentaires majorées
- Primes

Langue:

- Anglais (Exigé)
- italien (Optionnel)
- Allemand (Optionnel)

Permis/certificat:

- Permis B (Exigé)