Territory Account Manager

Il y a 5 mois

Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

**Position**:
Territory Account Manager H/F IDF

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

**Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un**:
**Territory Account Manager H/F IDF**

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

**Localisation**

Poste basé en Ile de France, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95

**Rôles and Responsabilités**
- Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes:

- Une liste de comptes nommés
- Respect de la marge via un contrôle du %
- Axes de développement Cloud et Services
- Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
- Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

**Organisation & position**
- Reporte au Directeur des Ventes Région.
- Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
- Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

**Missions**
- Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
- Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
- Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
- Gestion des encours et retards de règlement
- Validation des exclusions (cotation à faible marge)
- Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
- Coordonne les actions de développement Brands
- Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
- Assure le relais des opérations marketing
- Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

**Outils & process**
- Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
- Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
- Calendrier : Mise à jour régulière
- Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

**Compétences**
- Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
- Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
- Participe aux formations commerciales internes/externes.

**Expérience professionnelle requise**:
Niveau d'études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 7 années d'expérience

**Qualités personnelles**:
Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

**Avantages**:
Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

LI-JC1

**Location**:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

**Time Type**:
Full time

**Job Category**:
Sales

  • Territory Account Manager

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    Position:Territory Account ManagerJob Description:Arrow Electronics, Inc. est une entreprise leader dans le domaine de la technologie, fournissant des solutions globales associées à des offres de formation et de services aux professionnels de l'informatique. Nous recherchons un Territory Account Manager pour renforcer nos équipes et accompagner notre...

  • Territory Account Manager

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    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS is seeking a highly motivated and experienced Territory Account Manager to join our team. As a Territory Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales...

  • Territory Account Manager

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    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du Groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.Territory Account ManagerLe Territory Account Manager est responsable des...

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    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Account ManagerAs an Account Manager at AWS EMEA SARL (France Branch), you will have the exciting opportunity to develop growth and shape the future of cloud technologies across your regional territory. You will be responsible for existing customer relationships within your territory, continuously seeking opportunities to maximize the value these customers...

  • Territory Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS is seeking a Territory Account Manager to join our team in France. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients in the Ile-de-France region.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to achieve revenue growth and exceed sales targetsBuild...

  • Territory Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS is seeking a Territory Account Manager to join our team in France. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients in the Ile-de-France region.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to achieve revenue growth and exceed sales targetsManage...

  • Territory Account Manager Ile de France

    Il y a 4 mois

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager Ile de France Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...

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    il y a 1 mois

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    Job DescriptionArrow ECS is seeking a Territory Account Manager to join our team in France. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving sales growth, and delivering exceptional customer service.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve...

  • Territory Account Manager

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    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS is seeking a Territory Account Manager to join our team in France. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving sales growth, and delivering exceptional customer service.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve...

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    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Position: Territory Account Manager H/F IDFArrow ECS, a division of Arrow Electronics, is a global company with 58 locations and a revenue of over $29 billion. We provide technology solutions to professionals in the IT industry, including services, training, and consulting. Our solutions are focused on five main areas: servers, storage, virtualization,...

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    Cloud Territory ManagerAs a Cloud Territory Manager at Amazon Web Services, you will have the exciting opportunity to develop the growth and shape the future of cloud technologies across your regional territory. You will be responsible for existing customer relationships within your territory, continuously seeking opportunities to maximise the value these...

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    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager H/F IDFJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics, a global company with 16,500 employees in 58 countries and a revenue of over $29 billion, provides technology solutions to professionals in the IT industry. Our solutions include global offers, training, and services in five main...

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    Job Title: Account ManagerAs an Account Manager at AWS EMEA SARL (France Branch), you will have the exciting opportunity to develop growth and shape the future of cloud technologies across your regional territory. You will be responsible for existing customer relationships within your territory, continuously seeking opportunities to maximize the value these...

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    il y a 1 jour

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Cloud Territory Manager Job DescriptionAs a Cloud Territory Manager at Amazon Web Services, you will have the exciting opportunity to develop the growth and shape the future of cloud technologies across your regional territory. You will be responsible for existing customer relationships within your territory, continuously seeking opportunities to maximise...

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    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

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    il y a 1 mois

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    il y a 3 semaines

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