Key Account Manager

KEY ACCOUNT MANAGER : AFRIQUE DE L’OUEST- NOTRE ENTREPRISEPME industrielle en croissance continue, METAROM France est une entreprise de création, fabrication et distribution de solutions aromatiques et de caramels. Basée à Boves, près d’Amiens, sur un site où travaillent 150 collaborateurs, METAROM France commercialise ses produits dans une soixantaine de pays. METAROM France est la filiale française de METAROM GROUP qui sert des clients de la zone EMEA majoritairement.

Chez Metarom, les histoires de goût, nous connaissons et depuis sa création en 1953, nous cultivons celui de l'aventure, de l'audace...et celui de la passion pour nos clients

Concepteurs de goûts, notre objectif est avant tout d'offrir à nos clients des produits respectant leurs exigences avec le plus de créativité possible.

METAROM France relève le défi de créer des solutions aromatiques adaptées à chaque demande. Nos aromaticiens s’inspirent de la Nature et des tendances alimentaires pour développer des solutions gustatives en phase avec les attentes clients et celles de leurs marchés.

Nous cultivons aussi la passion du caramel : aujourd’hui nous continuons à promouvoir cette saveur authentique, toujours très appréciée des consommateurs. Notre savoir-faire, acquis au fil du temps, repose sur la connaissance approfondie des ingrédients et la juste maîtrise de la caramélisation.

Collaborateurs passionnés, nous mettons une énergie particulière au développement de produits innovants. Chaque jour, notre équipe dédiée met en œuvre ses compétences et sa créativité pour offrir des solutions fonctionnelles et toujours plus gourmandes.

METAROM France est membre du réseau BPI Excellence.
- LES MISSIONSRattaché(e) au Directeur commercial France et Grand Export, vous aurez pour mission de créer et accompagner nos ventes sur l’Afrique de l’Ouest.
Déjà présents avec succès sur le continent Africain depuis de nombreuses années, nous souhaitons aujourd’hui renforcer notre présence sur zone avec l’arrivée d’un Key Account Manager.
Votre métier sera celui du conseil et de la vente de solutions aromatiques et de caramels de spécialité sur le marché des industries agro-alimentaires (principalement sur les secteurs de la boisson, des produits laitiers et de la BVP).
Vous serez pour cela en charge d’un portefeuille de comptes clés existants et serez également le garant de l’animation d’un réseau d’agents sur la zone. A cela s’ajoutera une mission importante de développement de prospects stratégiques.

Vos missions principales consisteront à:

- Définir une stratégie commerciale pragmatique d’approche de ces marchés
- Identifier les cibles stratégiques permettant une commercialisation rapide et la réalisation de la stratégie commerciale
- Apporter votre contribution au développement de l’offre sur les outils marketing attendus par cette zone géographique
- Gérer en direct des comptes stratégiques
- Développer, animer et manager un réseau d’agents locaux
- Effectuer un travail actif de veille en recherchant en permanence de nouvelles opportunités de business à travers une prospection intensive
- Assurer une bonne coordination des projets entre les clients/prospects et l’ensemble de nos équipes internes (R&D, Achats, Qualité, Production, Marketing)

Vous bénéficierez pour réussir de:

- Supports internes directs dédiés à la zone
- Plusieurs outils et gammes de produits éprouvés et performants dédiés à ce secteur géographique
- Moyens informatiques pour vous aider : Microsoft Teams, Salesforce
- VOTRE PROFILDe Formation Supérieure type Ingénieur(e) Agro/Agri ou issu d’un cursus en Commerce avec une expérience dans le milieu des ingrédients alimentaires, vous justifiez d’expériences en Conseil et vente en BtoB auprès de comptes stratégiques et/ou de donneurs d’ordres issus en priorité des Industries Agro-Alimentaires du territoire Africain (de préférence en Afrique de l’Ouest).

Vous disposez d’une affinité avec les produits, les procédés de fabrication industrielle et la commercialisation de solutions à valeur ajoutée et êtes idéalement en capacité d’accompagner vos clients/prospects sur les marchés cibles de boissons, produits laitiers, BVP sur des problématiques techniques (formulation / industrialisation).

Doté(e) d’une connaissance approfondie du marché africain et de ses spécificités, vous savez analyser ses marchés et identifier les opportunités nécessaires à la réalisation de la stratégie que vous aurez construit.

Poste en CDI, à pourvoir dès septembre 2023.
Anglais bilingue impératif, déplacements internationaux réguliers à prévoir.
- Type de poste- CDI- Lieu du poste- Boves, 80440- Date de publication- 18 avril 2023