Sales - Business Developer Senior (H/F)
Il y a 2 mois
OOTI est un logiciel métier qui permet aux agences d’architecture et aux bureaux d’études de gérer leur entreprise : gestion de projets, devis, factures, pilotage d’activité et collaboration entre les utilisateurs.
Nous sommes à la recherche d’un profil de Business Developper Senior, avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes, les ventes en BtoB et/ou la vente de logiciels métiers.
Accompagné.e par notre Head of Sales, avec l'équipe Sales et en collaboration directe avec les Customer Success et le Marketing, tu contribueras à la croissance de l'entreprise.
En grande autonomie, tu devras développer ton réseau, organiser des rendez
- vous, répondre aux demandes entrantes et être le contact direct des futurs clients OOTI.
Dans une croissance 2023 assez rapide, tu auras un rôle important dans l'atteinte des objectifs de l'entreprise
**### Tes missions seront**
- Via notre Hubspot + outils de prospection + ton réseau = Identification de nouveaux prospects
- Entrer en relation avec les architectes, architectes d’intérieur et bureaux d’études, trouver le bon interlocuteur, savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI.
- Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels, rdvs tel, visios, démos du logiciel, rdv avec des personnes décisionnaires et closing )
- Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide, Visios de démo, envoi et suivi des devis, quelques visites aussi en physique, animer des réunions avec plusieurs décisionnaires, répondre aux objections et valider l’adhésion de toute l’équipe au logiciel
- Présenter le produit pendant nos Webinar et démos avec les grands comptes
- Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace
- Participer au développement du business à l'international ( EU dans un premier temps)
- Participer aux différents événements (foires, syndicats d’architectes, déplacements pour visites de beaux prospects etc )
**### Quelques KPI sales chez OOTI**
- Cycle de vente: 2 semaines à 2 mois
- 450 agences clientes
- 3500 utilisateurs actifs
- Panier moyen: 300€ de MRR ( revenue mensuel récurrent) / 3600€ deal annuel moyen
- Rémunération variable sur la valeur des deals annuels non capée
**### Profil/Expérience**
- Tu as déjà travaillé dans le BtoB et en particulier dans la vente de services aux entreprises
- Tu aimes l’autonomie et sais planifier ton temps et tes priorités
- Tu peux gérer des présentations et des discussions techniques en français et anglais
- Une connaissance du monde de l’architecture et de la gestion d’entreprise serait un plus
**###Processus de recrutement**
1 entretien téléphonique de 15min avec Margaux, notre RRH
1 entretien physique ou visio avec Célia, notre Head of Sales
1 entretien physique visio avec Maxime et Alix, les dirigeants d’OOTI
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Salaire : 35 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages:
- Participation au transport
- Titre-restaurant
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications:
- Commissions
Expérience:
- Prospection commerciale: 4 ans (Exigé)
Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris 2e)
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Paris, France Wakam Temps plein**Wakam assure la conception de produits d'assurances sur-mesure qui sont ensuite distribués par nos partenaires distributeurs (courtiers, insurtech, retailers) sur un modèle B2B2C Pan Européen en marque blanche. Wakam se spécialise également dans le développement de solutions d'assurance "embarquées" de nouvelle génération grâce à sa plateforme...
