Account Executive
il y a 3 semaines
CLOSD recherche son prochain Account Executive (H/F)
Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.
Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.
Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.
La société a été rachetée par LexisNexis leader de l’information et des données juridiques en France. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.
Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.
- Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.
- Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.
Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous
Descriptif du poste:
L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE)
- Nous avons la chance d'adresser un marché encore considéré en partie comme un océan bleu en France et en Europe. Le but est d’évangéliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.
- Nos cibles sont composées des Directions juridiques des entreprises, des Banques d'Affaires et des Cabinet d'Avocats d'affaires.
- L'opportunité proposée correspond à une position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats/ Farming (1 an).
Les missions:
Prospection:
- Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels-
- Rechercher des opportunités commerciales dans le marché cible- Discovery/ Solution Call:
- Identifier en profondeur les problématiques prospects-
- Présenter les fonctionnalités et avantages du logiciel SaaS lors de réunions ou de démonstrations en fonction des problématiques identifiées- Négociation:
- Être capable de générer de nouveaux clients en restant fidèle au Value Selling- Veille concurrentielle et networking:
- Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents-
- Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.)- Atteinte des objectifs de vente:
- Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquenceProfil recherché:
La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de l'outil.
- Notre but n'est pas de vendre nos features type "partage documentaire - signature électronique etc." mais plutôt de projeter le prospect dans la solution que cela représente pour lui : transparence envers son client final, moins de saturation de ses équipes et donc moins de turnover, le simple fait de pouvoir rentrer plus tôt chez soi le soir etc.
Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes:
- Capacité d'influence-
- Organisation/ process-
- Communication efficace-
- Adaptabilité-
- Esprit d'équipe-
- AutonomieTravaillez de la manière qui vous convient.
- Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.
Nous travaillons pour vous.
- Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Les raisons de nous rejoindre:
- Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante-
- Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever-
- Des locaux en plein cœur de Paris-
- Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport rembourséTravailler avec nous
- Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La div
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Account Executive
il y a 4 jours
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Account Management Executive
il y a 4 jours
Paris, France Snowflake Computing Temps pleinBuild the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. AS AN ACCOUNT EXECUTIVE...
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono !Au coeur de l’équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono !
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Senior Account Executive
il y a 5 jours
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...
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Senior Account Executive
il y a 2 jours
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein**Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France Pelico Temps pleinTo underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...
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Core (Corporate) Account Executive - France
Il y a 2 mois
Paris, France CyberArk Temps pleinDate: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France HH Global Temps pleinPurpose of the job: The Account Executive will be responsible for working closely with our clients, suppliers and internal contacts delivering services professionally, to specifications and on time in line with SLA’s. As the Account executive you will manage projects and liaise with suppliers and clients, delivering excellent customer service whilst...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Anaplan Temps pleinAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...
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Account Executive @ Start-up
Il y a 2 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Enterprise Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France insightsoftware Temps plein**Company Description** insightsoftware, requires an Account Executive for France to focus on New Business, selling our Enterprise Performance Management (EPM), Financial Consolidation, or related financial reporting solutions for the 'Office of the CFO' This is an incredible opportunity in a very "hot" market, we offer, remote working, uncapped earnings,...
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Senior Account Executive, Enterprise
il y a 2 semaines
Paris, France Genesys Temps pleinIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Senior Account Executive, Enterprise The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for...
