Cdi - Account Executive (EvÈnementiel / Strat)

Dans le cadre de sa croissance, une belle agence évènementiel premium 2.0 recherche un profil Sales expérimenté et spécialisé sur les Grands Comptes pour développer leur activité

Description de l’entreprise

Cette agence a été fondée en 2019 et a pour mission de révolutionner l’événementiel B2B en croisant les secteurs de la Stratégie, de la Création et de la Tech. L'entreprise construit des expériences immersives à impact - uniques et inoubliables, tant sur des événements internes (ex. séminaires, soirées d’entreprises, etc.) qu’externes (ex. événements RP et clients, concept stores, salons, etc.), physiques ou digitaux.

L'agence est en hyper-croissance et a connu un doublement de son chiffre d’affaires tous les ans depuis pour atteindre 2 m€ en 2021. Ils ont des clients emblématiques - de la Tech (ex: Facebook, Airbnb, Contentsquare), du luxe (ex: LVMH, AMI, JO 2024) et de l’investissement (ex: BNP Paribas, Astorg, Naxicap).

Aujourd’hui, l'agence est devenue la référence des agences événementielles lifestyles à destination des décideurs. Agile, elle s’adapte à la demande de ses clients pour dépasser leurs attentes. Son ADN, issu du conseil en stratégie, et sa “secret sauce” lui permettent de se démarquer et de marquer durablement l’esprit de ses clients.

Demain, l'entreprise a l’ambition d’accentuer son hyper croissance pour devenir la marque de référence en événementiel lifestyle B2B en France.

Description du poste et des missions

Sales Senior - vous serez rattaché.e à la fondatrice et aurez trois principales

missions couvrant un large éventail d'activités Sales / Growth

Leviers d’acquisition:
Vous serez en charge de piloter les leviers d’acquisition (essentiellement linkedin et mailing avec Datananas à date)Vous pourrez sourcer de nouveaux prospects selon le moyen qui vous semble le plus efficaceVous aurez l’occasion d’accentuer leur stratégie d’influence avec l’identification de partenariats clefs et de la production de contenu adhoc

Sales:
Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prise de contact à la signature du dealVous serez le premier contact des futurs clients, il faudra comprendre leurs besoins et enjeux pour leur construire la meilleure expérience possible en lien avec l’équipe OpsVous devrez créer un lien étroit avec vos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

CRM:
Gestion du CRM (Hubspot)Vous devrez analyser les KPIs et mettre en place des actions d’activation pour conserver le lien avec les clientsVous collaborerez avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

Les objectifs qui vous seront assignés et convenus ensemble porteront globalement sur le taux de closing et de manière plus spécifique sur l’analyse du taux de transformation à chaque étape du cycle de vente.

?? Profil recherché Issu.e d’une formation de Grande École de Commerce Vous cumulez plus de 8-10 ans d'expériences commerciales et vous disposez déjà d'une expérience confirmée sur le closing de gros deals (Millions d'€) en lien avec des Grands Comptes.Mindset entrepreneurial : vous êtes autonome, force de proposition, vous prenez des initiatives et vous n’avez pas peur de mettre les mains dans le cambouisOrganisation : vous aimez organiser et optimiser votre travail pour être efficient.eTrès bon sens du relationnel : vous communiquez de façon claire, directe et précise (et vous êtes à l’aise au téléphone pour contacter les clients et prestataires)Créativité : vous êtes curieux.euse, créatif.ive et ouvert.e d’esprit sur tous les types de secteurs et d’industriesEsprit analytique : vous aimez analyser les résultats pour améliorer le fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possibleVous maîtrisez sur le bout des doigts le Pack OfficeVous êtes un.e adepte de la culture de la transparence et du « feedback »Vous parlez l’anglais couramment

Les petits +:
Vous maîtrisez Hubspot

Ce que vous trouverez dans cette Agence:
Ambition : alors que l'entreprise est en pleine croissance et avec le scale à venir, vous arrivez au début d’une phase super excitante Votre poste pourra rapidement évoluer vers un rôle de Head of Sales Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d’un secteur encore très “old school”Une culture d’entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s’adapter aux talents qui la rejoignentUn environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l’apprentissage et le développementLes bureaux : en plein centre de Paris au coeur de l’écosystème start-ups

Informations complémentairesType de contrat : CDIStatut : Cadre au forfait 218 joursLocalisation du poste : ParisEquipe de rattachement : CommercialeNiveau hiérarchique : OpérationnelRémunération