Responsable Comptes Clés

Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Grands Comptes, nous recrutons un(e)

Responsable Comptes Clés / Key Account Manager - Grande Distribution - H/F

Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la profitabilité de votre business.

Rattaché(e) au Manager Grands Comptes, vous intégrez l'équipe des Grands Comptes France et Europe, forte d'une douzaine de collaborateurs passionnés et tournés vers l'excellence opérationnelle.

En lien avec les équipes Marketing, vous entretenez et développez un portefeuille de fournisseurs (distributeurs, industriels, grossistes), à qui vous proposez des solutions de valorisation de leurs produits invendus.

Vos missions

Au quotidien, vous consolidez vos comptes par la fiabilisation des business existants et utilisez votre réseau pour développer votre portefeuille. Au quotidien, vos missions seront de:

- Consolider la relation commerciale avec vos comptes,
- Détecter les opportunités de business chez vos fournisseurs,
- Monter des offres pertinentes en lien avec les équipes Marketing,
- Négocier avec les fournisseurs en satisfaisant à vos objectifs et leurs problématiques,
- Développer le réseau des décideurs chez vos fournisseurs afin d'identifier de nouvelles opportunités et ainsi assurer la préférence de l'Univers NOZ pour tous leurs besoins en déstockage, en France comme en Europe,
- Visiter vos fournisseurs et participer aux salons professionnels,
- Entretenir une veille active de votre marché pour légitimer votre position d'expert,
- Assurer le reporting de votre activité via notre CRM.

Pourquoi vous?

Diplômé(e) de l'enseignement commercial, vous justifiez d'une expérience commerciale en BtoB d'au moins 5 ans,

Vous avez démontré des capacités de négociation à haut niveau avec des interlocuteurs exigeants.

Porté(e) par l'excellence opérationnelle, vous alliez organisation, rigueur et disponibilité, pour assurer une relation commerciale solide et irréprochable.

L'autonomie, la persévérance et la ténacité participent du succès de vos actions.

Par votre esprit de conquête, votre aisance et votre ascendance relationnelle, votre réactivité et votre proactivité, vous développez un réseau de décideurs qui assure croissance et pérennité à votre activité.

Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre adaptabilité et votre sens de la diplomatie vous permettent de prendre la mesure de toutes les situations.

Vous êtes moteur pour participer activement à la vie de l'équipe Grands Comptes.

Avec nous ?

Leader européen des achats de déstockage, nous avons l'ambition de devenir numéro 1 mondial.

Nous apportons des solutions de revalorisation d'invendus à des fournisseurs partout dans le monde.

Poste en CDI, statut cadre. Salaire selon profil.

Vous vous basez ou vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval.

Leader européen du déstockage depuis plus de 45 ans, l'univers NOZ revalorise les invendus (fins de séries, surstocks, annulations de commandes,) en intervenant auprès de plus de 190 000 fournisseurs internationaux, au sein de son réseau de magasins.