Manager Area Field Sales

il y a 3 semaines

Le BourgetduLac, France Hasbro Temps plein

Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA’s distributor in Europe, which sells to Hasbro SA’s customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro France SAS ('the Company')provides sales, marketing and other services to HET and HIT in France.

**Niveau**

**Objectif principal**

**Responsabilités spécifiques**

5

Responsable de la Force de Ventes directe chargé de maximiser les ventes de HET et HIT

Fait appliquer la politique commerciale de Hasbro:
S'assure que les conditions générales de ventes soient bien appliquées chez l'ensemble des clients de sa région.

Est responsable du suivi des budgets (retours, Markdown, Merchandisers, promoteurs etc) qui lui sont alloués

Suit et analyse l’évolution des ventes et d’objectifs qualitatifs (Perfect store) afin d’optimiser les prévisions et cadrer les objectifs.

Respecte les processus et procédures corrects pour l'examen et l'acceptation des commandes de HIT/HET.

Peut être amené à négocier avec les Centrales régionales en collaboration avec le Key Account Manager (qui sont conditionnés par l'acceptation finale de Hasbro SA).

Gère un portefeuille de clients composé d’hypermarchés, supermarchés, grands magasins, détaillants spécialisés, grandes surfaces spécialisées, éventuellement de clients grossistes ou en ligne, etc. Ce portefeuille clients peut être amené à évoluer en fonction des orientations prises par la Direction Commerciale.

Responsable de la Force de Ventes directe : manage et anime l’équipe.
- Supervise une partie de l’Équipe nationale de vente basée sur la région dont il a la charge.
- Participe aux éventuels recrutements des Attachés commerciaux.
- Forme son équipe à des techniques de ventes et à la vente spécifique de gammes ou de produits, à la négociation de vente,
- Encadre et anime l’équipe de vente sur sa région dans le but d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale.
- Communique clairement sa vision à l'équipe, en précisant les attentes et les responsabilités.

Fait appliquer la politique commerciale:

- S’assure que les conditions générales de ventes, définies par la Direction Commerciale soient bien appliquées chez l’ensemble des clients de sa région.
- Veille également à ce que les accords nationaux d’enseignes soient respectés et appliqués dans les magasins.
- Afin que la consommation des produits Hasbro soit optimisée, il doit veiller au respect des référencements, des parts de linéaires accordés aux gammes et référer les éventuels problèmes qu’il peut rencontrer au Key Account Manager concerné.
- Est responsable des budgets (retours, Markdown, Merchandisers, promoteurs etc qui lui sont alloués par la Direction Commerciale.

Suit et analyse l’évolution des ventes afin d’optimiser les prévisions et cadrer les objectifs : agit efficacement et économiquement
- Est capable d’analyser les sorties caisse des produits sur sa région de façon objective et réaliste afin de pouvoir informer les équipes marketing des tendances de consommation.
- Doit mettre en place les tableaux de suivi et d’analyse lui permettant de mesurer de façon hebdomadaire ou mensuelle les résultats de chaque Attaché Commercial pour chaque objectif défini (suivi de l’évolution du chiffre d’affaires par client et par circuit, analyse des ventes, des commandes, fonds de rayon, du plan promo, analyse de la Distribution Numérique (DN)).
- Simplifie, propose des plans, challenge le statu quo.

Peut être amené à négocier avec les centrales régionales en collaboration avec le Key Account Manager:

- Afin d’optimiser les résultats dans une enseigne, le Area Sales Manager, en collaboration avec le Key Account Manager, peut être amené à négocier avec les Centrales régionales, soit des opérations promotionnelles, soit des opérations de soldes, soit des référencements.
- Peut être amené à réaliser des Plans client, des prévisions vente dans le système Logility et autres outils de planification commerciale.
- Est ambassadeur Hasbro et tuteur des talents:

- En interne / externe est un leader exemplaire et inspirant.
- Est moteur dans le développement des talents de ses équipes.

**Profil**:

- Plus de 5 ans d'expérience transférable et une capacité avérée à réussir dans un environnement en évolution rapide et à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Fort leadership (expérience d'au moins 3 ans)
- Forte compréhension des indicateurs de la distribution et une capacité d'analyse avérée.
- Connaissance approfondie du paysage de la distribution française, idéalement sur différents canaux.
- Excellente communication verbale et écrite
- Excellente gestion du tem

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront : * L'entretien et le développement des relations avec les...

  • Area Sales Manager DIIT

    il y a 4 semaines

    Le Plessis-Robinson, France Dedalus Temps plein

    Do you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable? Join our Team! Area Sales Manager Diagnostic Imaging IT (DIIT) H/F Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un Area Sales Manager Diagnostic Imaging IT (DIIT). Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur de la BU...

  • Area Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Montigny-le-Bretonneux, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Area Sales Manager - Systèmes d'Entrainement H/FEn tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront : * L'entretien et le...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 jours

    Montigny-le-Bretonneux, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Area Sales Manager - Systèmes d'Entrainement H/FEn tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront : * L'entretien et le...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client développe et produit des systèmes d'entraînement dans le monde entier. Il propose des solutions orientées vers l'avenir pour les marchés et industries dans lesquels la précision, la fiabilité et la compacité sont des facteurs critiques. Son succès se base sur la qualité de ses produits et l'engagement de ses employées. Des clients...

  • Area Sales Manager

    il y a 1 jour

    Montigny-le-Bretonneux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client développe et produit des systèmes d'entraînement dans le monde entier. Il propose des solutions orientées vers l'avenir pour les marchés et industries dans lesquels la précision, la fiabilité et la compacité sont des facteurs critiques. Son succès se base sur la qualité de ses produits et l'engagement de ses employées. ...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront : * L'entretien et le développement des relations avec les...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Michael Page Temps plein

    ArrayEn tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront :L'entretien et le développement des relations avec les clients existants,...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant qu'Area Sales Manager, vous serez le responsable de la pérennisation et du développement du chiffre d'affaires pour le marché qui vous sera attribué. Vous assurerez le suivi de la vente de solution et garantissez la satisfaction client.Vos missions seront : * L'entretien et le développement des relations avec...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Page Personnel Temps plein

    Notre client développe et produit des systèmes d'entraînement dans le monde entier. Il propose des solutions orientées vers l'avenir pour les marchés et industries dans lesquels la précision, la fiabilité et la compacité sont des facteurs critiques. Son succès se base sur la qualité de ses produits et l'engagement de ses employées.Des clients dans...

  • CDI - Key Account Manager F/H

    il y a 2 semaines

    Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein

    Job DescriptionWithin a rapidly growing group, in a sector of activity with an environmental mission that encourages talent, Energy Pool is recruiting a local, permanent contract for a Key Account Manager to ensure the development of the company.The Key Account Manager is responsible of one or several strategic customer(s) for providing our Solutions &...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Le Plessis-Robinson, France 0586 Varian Medical Systems France SARL Temps plein

    Together, we can beat cancer. At Varian, a Siemens Healthineers Company, we bring together the world's best talent to realize our vision of a world without fear of cancer. Together, we work passionately to develop and deliver easy-to-use, efficient oncology solutions. We are part of an incredible community of scientists, clinicians, developers,...

  • Regional Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Carry-le-Rouet, France StandardAero Temps plein

    erves as a primary corporate representative responsible for the sale of assigned products and services within specific market segments and/or specified geographic areas. Responsible for meeting planned sales volumes, market penetration and profitability objectives. Develops and maintains customer accounts, implements sales strategies, presents new concepts,...

  • Internship (M/F/d) in The European Subsidiary

    il y a 4 semaines

    Viviers-du-Lac, France Krones S A R L - France Temps plein

    Division - Customer Service / Academy, Finance / Controlling, Human Resources, Sales - Company - Krones S A R L - France - Location - Viviers-du-Lac, France - Join as - Students - Worktime - Full-time, Communicating working hours Innovativeness and attention to detail have made the Krones Group the leading systems supplier for the beverage industry. Our...

  • Internship (M/F/d) in The European Subsidiary

    il y a 4 semaines

    Viviers-du-Lac, France Krones Machinery Temps plein

    -Division Customer Service / Academy, Finance / Controlling, Human Resources, Sales Company Krones S A R L - France Location Viviers-du-Lac, France Join as Students Worktime Full-time, Communicating working hours Innovativeness and attention to detail have made the Krones Group the leading systems supplier for the beverage industry. Our employees around the...

  • Relationship Manager

    il y a 4 semaines

    Le Bourget-du-Lac, France NLS Professional Services Temps plein

    Hello Connections, Greetings of the day...!!! **Responsibilities**: As a Partner Relationship Manager the key responsibilities will be: - Identify and on-boarding new partners. - Form healthy relationships with the partner to achieve goals and business requirements. - Act as the primary point of contact for partners and manage effective governance around...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 jours

    Montigny-le-Bretonneux, France DR. FRITZ FAULHABER GmbH & Co. KG Temps plein

    FR - Montigny-le-Bretonneux- Sales- Fixed employment- Expert**Objectif du poste**: - Responsable du chiffres affaires et développement des affaires pour le grand compte et marché attribué (régions sur la France uniquement) - Assurer le suivi de la vente des solutions d'entraînement FAULHABER - Garantir la satisfaction des clients - Développer le...

  • Technician Sales Zone Nord

    il y a 4 semaines

    Arrondissement de La Tour-du-Pin, France Gruppo Lafert Temps plein

    Lafert SpA Arrondissement de La Tour-du-Pin Francia Vendite Ibrido Descrizione azienda With more than sixty years of experience, the Lafert Group has established as the European leader in the design and manufacture of electric motors and custom drives, particularly in the industrial automation, energy saving and renewable energy sectors. Since 2018, the...

  • Project Manager Officer

    il y a 7 jours

    Le Bourget-du-Lac, FR GEODIS Temps plein

    ISSC (Infrastructure Shared Services Center) est la branche IT Infrastructures du groupe GEODIS.Fort de 180 collaborateurs, ISSC porte l'infrastructure, les middlewares, les applications et le réseau global de l'ensemble des lines of business et régions du groupe qui comptent pas moins de 49.000 utilisateurs dans le monde.ISSC est une structure...

  • Project Manager Officer

    il y a 7 jours

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