Commercial (H/F) filière brasserie/malterie et formation

Créé en 1962, l’Institut Français des Boissons, de la Brasserie et de la Malterie (IFBM) est le centre technique de la filière orge-malt-bière-boissons. Nous formons les malteries et brasseries de la nouvelle scène craft comme des grandes entreprises historiques. Le Groupe QUALTECH (5 sociétés, 7 sites et 350 salariés), filialie de l’IFBM, est un regroupement de laboratoires spécialisés dans les analyses (microbiologie, biologie moléculaire, chimie, extraction d’ADN, etc), le conseil, la recherche et la formation. Notre but est de garantir une expertise qualitative à nos clients en termes de contrôle, de qualité et de fiabilité dans le secteur de l’agro-alimentaire. Situés sur les hauteurs de Brabois à Nancy, dans un environnement calme, verdoyant et à proximité des grands axes routiers, nous vous attendons à Qualtech pour renforcer le service commercial. Vos missions Au cœur d’un environnement technique (laboratoire, brasserie, analyses, formation), vous êtes le partenaire business des industriels. Vous ne vendez pas uniquement un service : vous accompagnez des projets concrets et vous faites rayonner un savoir-faire reconnu. Chaque journée est différente, rythmée par les rencontres, la technique, la rigueur qualité et la satisfaction client. Votre missions : Développer et animer un portefeuille clients, entre fidélisation et nouvelles opportunités en suivant les indicateurs commerciaux, le CA de l’entreprise, le prévisionnel de ventes et le suivi budgétaire Comprendre leurs enjeux, traduire leurs besoins et bâtir des solutions sur mesure : prospection, veille du marché et concurrentielle, plan d’action, réponses à appels d’offre Négocier, convaincre, accompagner, du premier contact client jusqu’à la réalisation complète de la prestation Représenter le Groupe sur les salons, événements professionnels et visites de terrain en France et à l’International Travailler main dans la main avec nos experts techniques, pédagogiques et opérationnels pour garantir une expérience client irréprochable. Parce que nous innovons sans cesse, vous participez à l'évolution de nos services, de nos offres de formation IFBM et même à la création de nouveaux modules. La dimension Qualité-Sécurité fera partie de votre quotidien en appliquant les procédures en vigueur (Manuel Qualité, Plan Qualité…), en veillant au respect des normes, cahiers des charges et protocoles. Vous enregistrez et suivez les réclamations clients pour garantir une amélioration continue. Une formation en interne sera assurée sur les prestations techniques et le fonctionnement des laboratoires. Rémunération : à partir de 40000€ bruts/an (selon expérience) + prime d’objectifs (10% du salaire brut annuel) Date de prise de poste : dès à présent Type de contrat : CDI au statut cadre, forfait jour Vos compétences Niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, sciences, agroalimentaire ou équivalent. Pratique de l’Anglais professionnel (salons internationaux / échanges clients). Expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement technique/scientifique ou industriel. Titulaire du permis B pour déplacements en France et dans les pays limitrophes Le petit plus : connaissance du secteur brasserie/malterie ou laboratoire Avantages Véhicule de service, 13ème mois, horaires flexibles, télétravail 1 jour/semaine (à partir de 6 mois d’ancienneté), tickets restaurant, prime de vacances, mutuelle, offres avantageuses du CSE, PERCO, événements d’entreprise tout au long de l’année (réunion et repas d’entreprise, soirées bière de saison, repas de Noël, etc).