Responsable pôle commercial F/H

Notre client est un acteur public de référence dans la formation professionnelle et l'apprentissage, reconnu pour son ancrage territorial, son approche pédagogique hybride et son positionnement sur les secteurs d'avenir. Implanté dans toute la région Auvergne Rhône-Alpes, il développe des partenariats pour proposer des parcours diplômants et professionnalisants, répondant aux besoins en compétences des territoires. Face aux mutations économiques et à l'émergence de nouveaux métiers (énergies vertes, hydrogène, nucléaire, défense...), la direction régionale recrute un Responsable pôle commercial F/H. Le poste s'inscrit dans un contexte de restructuration, où l'objectif principal sera de remettre du cadre, du rythme et de la cohésion au sein d'une équipe investie mais en perte de repères après une période sans management structurant. La priorité portera davantage sur le pilotage humain et organisationnel que sur le développement commercial pur, tout en maintenant une logique de performance et de proximité terrain. Rattaché(e) à la direction régionale, le Responsable commercial prend en charge le pilotage opérationnel, stratégique et humain du pôle. A ce titre, les missions principales s'articulent autour de 4 axes : 1. Management et structuration du pôle (70 % du poste) Encadrer, accompagner et animer une équipe commerciale (6 à 7 personnes) répartie sur 3 sites Redonner du cadre et de la rigueur au fonctionnement collectif : présence, rythme, reporting, pratiques commerciales Harmoniser les méthodes de travail et structurer les process (notamment autour du CRM) Identifier les besoins individuels et collectifs en montée en compétences Fédérer autour d'un projet commun, dans un esprit de responsabilisation et de cohésion Assurer la coordination avec les pôles pédagogique et administratif pour une communication fluide et un suivi global des parcours 2. Développement commercial et partenariats (30 % du poste) Définir, avec la direction, les orientations et objectifs commerciaux régionaux Piloter le développement de l'offre apprentissage auprès des entreprises, en privilégiant une approche conseil Assurer le suivi et l'accompagnement des candidats jusqu'à leur placement Participer aux actions de communication et de promotion (salons, journées portes ouvertes, interventions en lycées...) Consolider les relations avec les partenaires institutionnels et entreprises 3. Suivi et pilotage de l'activité Mettre en place et analyser les tableaux de bord et indicateurs de performance Suivre la contractualisation régionale et le budget du pôle Garantir la cohérence entre les objectifs commerciaux et les moyens opérationnels 4. Veille et conformité Assurer une veille sur les évolutions légales et réglementaires du secteur formation/apprentissage Adapter les pratiques et process selon les cadres en vigueur Déplacements réguliers à prévoir sur les 3 sites en Auvergne-Rhône-Alpes. Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5), vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales, au sein d'environnements orientés services (formation, alternance, recrutement, agence d'intérim, service à la personne). Votre parcours vous a conduit à encadrer des équipes dans des contextes de restructuration ou de transformation, où vous avez su remettre du cadre, instaurer une dynamique collective et harmoniser les pratiques. Vous disposez d'une solide culture du développement commercial BtoB et d'un réel sens du pilotage opérationnel (suivi d'activité, indicateurs, budget). Vous avez déjà encadré des équipes commerciales et/ou recrutement, idéalement sur plusieurs sites, et êtes reconnu pour votre capacité à structurer, accompagner et fédérer autour d'objectifs communs. Votre approche du management est à la fois exigeante et bienveillante : vous savez recadrer lorsque c'est nécessaire, tout en créant un climat de confiance et d'engagement. Vous encouragez la transversalité et savez coordonner efficacement différents services (pédagogique, administratif, communication). Leader de proximité, vous combinez sens du collectif et pragmatisme, et savez embarquer une équipe dans un projet porteur de sens.