Commercial grands comptes intégrateurs H/F
il y a 4 semaines
Fondée en 1850, Weidmüller est un leader européen dans la connectivité industrielle, l'automatisation et la digitalisation. Groupe familial allemand (6000 collaborateurs, 1 milliard EUR de CA groupe), sa filiale française - 47 collaborateurs, 30,8 MEUR de CA - connaît une croissance soutenue et s'affirme comme un acteur majeur de l'industrie 4.0. Votre mission : développer les Grands Comptes Intégrateurs en Île-de-France Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation des grands comptes intégrateurs et tableautiers de la région parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique... Votre objectif : développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel. Vos responsabilités principales Développement stratégique des intégrateurs Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur l'Île-de-France. Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme, process, robotique, énergie ou infrastructures. Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques. Prescription & accompagnement avant-vente Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure. Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet. Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques. Négociation & gestion de comptes clés Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets. Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles. Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation. Pilotage & coordination interne Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique, marketing, support et ADV. Suivre votre pipeline, les objectifs de marge et les prévisions commerciales. Représenter Weidmüller lors de salons et journées techniques en Île-de-France. Savoir-faire Expérience solide (3 à 10 ans) en vente BtoB technique auprès d'intégrateurs, de tableautiers, d'OEM ou d'acteurs de l'automatisation/électrotechnique. Très bonne compréhension des architectures électriques, d'automatisme ou d'applications machine/process. Connaissance du monde des intégrateurs en région parisienne : réseaux, acteurs, BE, projets. Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des comptes à forte interdépendance technique. Savoir-être Curieux, pédagogue et orienté solutions. Autonome, structuré et à l'aise avec un environnement exigeant. Sens de la relation client, esprit de partenariat long terme. Dynamique, orienté résultat, goût du terrain. Conditions & environnement CDI - Statut Cadre Secteur : Île-de-France (déplacements régionaux réguliers) Package attractif selon expérience (fixe + variable) Véhicule de fonction Télétravail possible selon organisation Matériel complet : PC, téléphone, outils commerciaux modernes Parcours d'intégration structuré avec immersion technique et accompagnement
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Manager Commercial Grands Comptes France
il y a 2 semaines
Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France L'univers NOZ Temps plein100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en...
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Saint-Denis, France Expectra Temps pleinResponsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint‑Denis (93). Responsabilités Être en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire....
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
Saint-Priest, France Connect Consulting Recrutement Temps pleinConnect Consulting Recrutement vous accompagne dans vos recherches d’emploi. Cabinet spécialisé, notre expertise métiers nous permet d’accompagner nos clients au plus près de leurs besoins. L’un de nos partenaires recherche au plus vite un **Commercial Grands Comptes (H/F)** pour un poste en **CDI**. **Description du poste** En tant que...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 7 jours
Saint-Étienne, France Akzo Nobel Temps pleinEnvie de mettre de la couleur à votre carrière ? Alors, rejoignez-nous ! Notre réseau de distribution intégré SIKKENS SOLUTIONS (plus de 140 magasins en France) s'impose comme le partenaire de référence des professionnels du bâtiment et de la décoration, en proposant des gammes complètes de peintures, revêtements murs/sols et outillage. Nous...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Priest, France Connect Consulting Recrutement Temps pleinConnect Consulting Recrutement vous accompagne dans vos recherches d’emploi. Cabinet spécialisé, notre expertise métiers nous permet d’accompagner nos clients au plus près de leurs besoins. L’un de nos partenaires recherche au plus vite un **Commercial Grands Comptes (H/F)** pour un poste en **CDI**. **Description du poste** En tant que...
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Responsable commercial grands comptes
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93). Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire. Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques. Animation,...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Saint-Berthevin, France Noz Temps plein100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents ! Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d’expansion internationale ? Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ? Contribuer à la lutte contre le gaspillage et pousser notre société à...
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Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation, coordination,...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 3 jours
Saint-Étienne, France Akzo Nobel Temps pleinEnvie de mettre de la couleur à votre carrière ? Alors, rejoignez-nous ! Notre réseau de distribution intégré SIKKENS SOLUTIONS (plus de 140 magasins en France) s'impose comme le partenaire de référence des professionnels du bâtiment et de la décoration, en proposant des gammes complètes de peintures, revêtements murs/sols et outillage. Nous...
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Manager Commerciaux Grands Comptes France
il y a 5 jours
Saint-Berthevin, France NOZ Temps pleinLe pôle Achat Univers NOZ comprends 3 grands univers : - Le pôle PGC/FMCG qui intègre l'alimentaire (sucré/salé/surgelé), les boissons alcoolisées/non-alcoolisées et la cosmétique-hygiène - Le pôle BAZAR qui inclut le Brico-Jardin, la Décoration/ADT, le Jouet-Puériculture, la Librairie/Papeterie et l'Electroménager/ EGP- PEM GEM - Le Pôle...
