Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

il y a 3 jours

SaintDenis, Île-de-France Expectra Temps plein

Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).

Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.

Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.

Animation, coordination, et déploiement des accords-cadres.

Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.

Les missions principales sont la gestion des grands comptes et le développement de la politique commerciale.

Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes

  • Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.

  • Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.

  • Négocier et établir les accords nationaux.

  • Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.

  • Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.

  • Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).

  • Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.

  • Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.

Pilotage, Innovation et Performance

  • Prospecter pour de nouveaux grands comptes.

  • Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.

  • Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.

  • Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.

  • Répondre et soutenir les appels d'offres.

  • Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).

De formation Bac+5 école de Commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum. Maîtrise de l'Anglais ++

Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.

Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats-cadres nationaux.

Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.

Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.

Maîtrise des outils informatiques.

Leadership et Influence, Orientation Client et Résultat,Sens de l'Analyse et Rigueur,

  • Responsable grands comptes Beauté

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la "Beauté". Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la...

  • Manager Commercial Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein 40 000 € - 80 000 € par an

    Descriptif du poste, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de...

  • Manager Commercial Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France L'univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en...

  • Responsable Commerciale Grands Comptes H/F

    il y a 5 jours

    Saint-Jean-de-la-Ruelle, Centre-Val de Loire, France Neos Electronic Temps plein

    À propos de Neos electronicNEOS Electronic est spécialisée dans le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) d'équipements électroniques industriels. Nous accompagnons des acteurs évoluant dans des secteurs fortement réglementés tels que le nucléaire, le ferroviaire ou la défense. Notre mission : concevoir des solutions d'ingénierie sur mesure...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein 35 000 € - 55 000 € par an

    Descriptif du poste100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d'expansion internationale ? Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ? Contribuer à la lutte contre le gaspillage et pousser notre...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France SAFETY-KLEEN FRANCE Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires). En perpétuel...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France Safetykleen Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires).En perpétuel...

  • Acheteur Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein

    Descriptif du poste Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d'expansion internationale ?Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?Contribuer à la lutte contre le gaspillage et pousser notre société à davantage d'économie circulaire sont des sujets qui vous touchent...

  • conseiller commercial grands comptes h/f- h/f

    il y a 1 semaine

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France Pomona Temps plein

    Conseiller Commercial Grands Comptes - H/FMettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, , le groupe Pomona...

  • conseiller commercial grands comptes h/f- h/f

    il y a 3 jours

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Conseiller Commercial Grands Comptes - H/FMettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, , le groupe Pomona...