Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

il y a 2 jours

SaintDenis, Île-de-France Expectra Temps plein

Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).

Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.

Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.

Animation, coordination, et déploiement des accords-cadres.

Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.

Les missions principales sont la gestion des grands comptes et le développement de la politique commerciale.

Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes

  • Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.

  • Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.

  • Négocier et établir les accords nationaux.

  • Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.

  • Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.

  • Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).

  • Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.

  • Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.

Pilotage, Innovation et Performance

  • Prospecter pour de nouveaux grands comptes.

  • Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.

  • Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.

  • Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.

  • Répondre et soutenir les appels d'offres.

  • Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).

De formation Bac+5 école de Commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum. Maîtrise de l'Anglais ++

Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.

Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats-cadres nationaux.

Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.

Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.

Maîtrise des outils informatiques.

Leadership et Influence, Orientation Client et Résultat,Sens de l'Analyse et Rigueur,

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps plein

    Notre client, acteur majeur des ressources humaines, recrute un Responsable Commercial Grand Comptes (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI.Rattaché(e) au/à la Directeur(rice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure...

  • Responsable grands comptes Beauté

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la "Beauté". Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la...

  • Responsable Grands Comptes Mode et Accessoires

    il y a 6 jours

    Saint-Denis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la Mode et de l'Accessoire. Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur...

  • Manager Commercial Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France L'univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en...

  • Responsable Commerciale Grands Comptes H/F

    il y a 4 jours

    Saint-Jean-de-la-Ruelle, Centre-Val de Loire, France Neos Electronic Temps plein

    À propos de Neos electronicNEOS Electronic est spécialisée dans le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) d'équipements électroniques industriels. Nous accompagnons des acteurs évoluant dans des secteurs fortement réglementés tels que le nucléaire, le ferroviaire ou la défense. Notre mission : concevoir des solutions d'ingénierie sur mesure...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein

    100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Vous cherchez à intégrer une entreprise dynamique et en quête d'expansion internationale ? Le goût du challenge et le dépassement de soi sont des éléments qui vous animent au quotidien ?Contribuer à la lutte contre le gaspillage et pousser notre société à davantage...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France SAFETY-KLEEN FRANCE Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires). En perpétuel...

  • Chargé de Relation Clients Grands Comptes H/F CDI

    il y a 5 heures

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France Rentokil Initial France Temps plein

    du posteNotre entité Rentokil Pest Control basée à St Denis (93), recherche unChargé de Relation Clients Grand Compte H/F en CDI.Rattaché(e) à la Responsable Service Clients, vous accompagnez la fidélisation d'un portefeuilleclients stratégiques et assurez l'administration commerciale, en collaboration avec l'équipe desChargés D'affaires Grands...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France Safetykleen Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires).En perpétuel...

  • Stage - Responsable de comptes - Voyage (juillet 2026) H/F

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ... Veepee a...